YY之王三部曲之传媒帝国-第17部分

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“好了，不跟你开玩笑了。”唐风敛起笑容，正色道，“我是真的有个项目想跟你聊一下，不知道你有没有兴趣？”

“跟我聊项目？”蒋玉寒眼珠子转了转，“什么项目？”

“一个保健品的项目。”唐风说着，从口袋里掏出养生丸，“就是这个东西，它的名字叫做养生丸。”

“保健品？”将玉寒的眉头顿时皱了起来，“你一个做广告的，跑去做保健品？”

“这有什么好奇怪的，一行通，百行通嘛。”

“可是你这也未免差太远了吧？”

“没错，我就知道你们会这么想，所以我才没有找沈元，也没有找刘豪，而是直接找你来了呀。”

“那你说，你为什么不找他们，就找我，是不是看着我特好骗啊？”

“什么话，就你这样的，精得跟金丝猴似的，我能骗得了你？”唐风叹了口气，“我找你是因为觉得你思维开阔，也许能够接受我这个观念。在中国，做保健品就是在营销，能把保健品做好的，没几个是医药专家，全是营销专家。所以，我这个做广告的突然跑来做保健品，也没什么不对。”

蒋玉寒想了想，“好吧，就算你说得有道理，不过我还是想不通，你怎么会突然想到要做保健品。”

“老实说，刚开始想做，纯粹是一时冲动。但是后来，我是经过仔细考察，论证并且亲身体，以及深入思考后，才决定要做这个项目的。”

“哦。”蒋玉寒点了点头，端起一杯茶，喝了一口，“那你花了多少时间来论证这个项目？”

唐风抬起手腕，看了看表，“嗯……大约一个小时。”

话音刚落，蒋玉寒喝在口袋里的茶一点不剩的喷满了整个房间，然后，她笑骂道：“要死啊！”

“你干嘛？”唐风满脸无辜地问道。

“你说干嘛？我还以为你考察了多久？”蒋玉寒拿出手帕，抹了抹嘴角，“居然只有一个小时。”

“开玩笑，以我这种智慧水准，一个小时已经很久了。”

“好了，别跟我胡扯了。现在保健品的监管已经从卫生部转到药监局，审查是越来越严了，光是手续就一大堆。”

“我非常相信，这个你会有办法的。”唐风真诚地说道。

“我是有办法，但是……”蒋玉寒啧了一声，“有谁会投钱去做一个只论证了一个小时的保健品项目？”

“你会。”唐风干脆地说道。

“我看起来是不是真的那么傻？”

“你先别急着下定论。”唐风从瓶子里倒出一点养气丸，递给蒋玉寒。

“你干嘛？”

“吃一点。”

“去你的，东西怎么可以乱吃。我不吃。”

“相信我吧，这不是迷药，也不是毒药，吃了没事的。”

蒋玉寒伸出手去，但是最终还是没有接，“还是不要了。”

“切，你这人怎么那么怕死？”唐风悻悻然地把手缩了回去。等他把东西放回去，重新抬起头来的时候，他看到蒋玉寒正以极为认真地目光看着自己，“唐风，你是真的很认真地想做这个项目吗？”

“除了飞马集团的项目以外，我一年内只打算做这一个项目。”唐风也非常正经地答道。

“那这个项目你大致需要多少钱？”

“那当然是韩信点兵，多多益善了。”

“别废话，最少要多少？”

唐风想了一阵，“三百万总是要的吧。”

蒋玉寒眨了眨眼睛，“好，我投给你。不过我要你记住，我投钱给你，不是因为这个项目，而是因为你是唐风。”

“如果是这样的话，那就算了。”唐风摇了摇头，“我这辈子什么都不怕，最怕的就是人情债。生意就是生意，生活就是生活，我不喜欢把两者搅在一起。”

蒋玉寒略为有些失望地抿了抿嘴唇，“跟你开玩笑的。不过，我倒是真的有个条件。”

“请说。”

“这个项目我要亲自参与。”

“你的意思是？”

“整个项目从立项到最后收款，我要全程跟踪。这可是我的一半存款，我不能让你乱给我挥霍了。”

“可以。”唐风点点头，然后才想起一件事，“你是说，这些钱是你自己的？不是你爸爸的？”

“废话，我从十八岁开始就自立，没有用家里一分钱了。”蒋玉寒别过头，说道。

“哦……”唐风若有所思地点点头，这个小小的发现让他对蒋玉寒的观感好了许多。

过了一阵，蒋玉寒问道：“好吧，现在你可以说说看，你想怎么做了吧？”

唐风答道：“我想赚很多很多钱。”

蒋玉寒一时为之气结，“算是我求你了，你能不能说点有营养的话？”

“目前来说，我只想到这么多。至于进一步的计划，我很快就会想出来的。”唐风说着，对蒋玉寒挥了挥手，“很快！”

蒋玉寒别过脑袋，看着窗外，实在是无话可说了。她开始觉得自己也许过于草率了，说不定，这一时冲动就让自己一半积蓄打水漂了。

事实上，事情并没有蒋玉寒想得那么悲观。看上去有点没脑没脑的唐风远比她想象中要厉害得多。

从两人决定开始这个项目的那一刻始，一切就正如唐风所说的那样——很快。

唐风先是迅速找到了那个老人，然后得知他的名字叫做华越，因为一直潜心研究，跟学术界并无多少联系，所以在医药界并没有什么名气。但是他过去的同学有好几个已经在学术界成名，相信会有所帮助。

在得知这个消息之后，唐风马上注册了一间新的保健品公司，就以老人的名字华越命名为华越实业。公司的大股东是蒋玉寒，占到百分之六十，君唐企业百分之二十，华越百分之二十，法人代表是华越。

之后，唐风一面让华越联系他的那些老同学，一面让蒋玉寒利用她父亲以及沈元的关系，双管齐下之下，一路过关斩将，进展极为顺利，二十几天时间，所有该办的论证，手续就全部办了下来。

在此期间，他们早已经选择了好几家小型的保健品生产厂家。在手续确定之后，出资一百三十万元购买了其中位于北京市郊的一家。

尔后，就迅速进入到生产环节，产品的质量控制自然是有华越，法律、财务方面是蒋玉寒，而整个产品的包装和营销则由唐风负责。

在这个过程中，唐风越来越发现蒋玉寒并不像他当初想的那样，只是个知道吃喝玩乐，刁蛮任性的大小姐。事实上，真的做起事来的时候，她的严谨、认真、敬业即使是唐风自己也是颇有些自感不及的。

“我偶尔发现，其实蒋小姐身上也不全是缺点啊。”终于，在某次在车间遇到的时候，唐风忍不住夸道。

而蒋玉寒对此的反应则是——“有病。”

前传二——每个人都有自己的路　第十二节　临战会议

两千零六年六月一日，经过一段时间准备之后，养生丸要正式开始投产了，在此之前，华越实业内部开了一次会。

本来，唐风是想拉王君毅一起来的，毕竟君唐企业是华越实业的股东之一，王君毅刚开始的时候也想来，但是后来因为欧阳飞一个在大连的项目要要开盘，让他去亲自坐镇，现场指挥，他不得不临时飞去。

出乎意料的是，君唐企业另一个大股东飞马集团却派出了他们的代表旁听，而这个人就是公关部经理李芸，这倒是让唐风不大不小的吃了一惊。

因为李芸的出现，所以唐风不得不采取标准的会议模式，那就是一开始就介绍出席人员。介绍完之后，会议正式开始。因为是第一次接触到项目，所以李芸主动承担了笔录的工作。

整个议程有三个议题，养生丸的包装形式，养生丸的营销模式，以及华越实业的财务管理模式。

前面两个主要由唐风主讲，而第三个则由蒋玉寒主讲。

“在最近的一段时间里，我通过商场问卷、入户深谈等方式对市场进行了调研。最后，我们得出的结论是原定的产品包装模式要有重大调整。”

唐风说着，拿出养生丸胶囊。“原来，我们的产品包装就是这样，只是简单的胶囊。但是我们调查发现，这种包装形式会让我们的消费者有一定的抗拒感。这种抗拒感来自于两个方面，第一个方面是这种包装太像药。中国人信奉是药三分毒的信条，胶囊的这种模式会使消费者把它往药的方向去想象，这样的话，就会阻碍它的大规模销售。第二个方面是这种包装显得不够份量。我们的调查显示，中国的销售者更喜欢那种拿在手里很有份量的东西。尤其是在送礼的时候，份量重的东西会让消费者感觉更容易送得出手。”

“有鉴于这两个原因，我个人建议是这样，将养生丸的剂型增加口服液的类型，将胶囊和口服液复合包装，放置在一个较大的包装袋内，形成厚重感。另外，我们的产品名也从养生丸这个中药味很重的名字改为‘养生之道’。不知道大家有没有意见？”

蒋玉寒第一个点头，李芸自然是没有意见，而华越想了一阵之后，也点了点头，“只要能够保持养生丸的品质，怎么包装，用什么剂型我都没意见。”

“很好，那么我来说第二个议题，就是养生丸，哦，不，以后我们大家都该改口，称之外养生之道的营销模式。因为我们目前账上的资金并不多，可以用于推广的资金则更少，所以我们在启动市场方面，并不适合使用全面启动的方法。我个人认为正确的市场启动方式，可以简单的总结为重点突破、以点带面，小城市包围大城市。”

“具体的说，就是我们将集中我们的资金和人力，选择在一些中小城市进行产品的第一波营销，成功之后，再以这些城市为基地，辐射到周边城市。在初期，甚至于中期的时候，我们都不要轻易进军市场竞争残酷的大城市，而要在中小城市取得大规模成功之后，乘势转战大城市。有关具体的营销案，我都已经写成了详细的营销案，相信诸位应该都已经看到了，不知道有没有什么意见？”

蒋玉寒和华越纷纷摇头，在两人看来，营销是唐风的本行，这里没人比得过他，又怎么会有什么意见呢？李芸似乎有点想法，但是她没有说，似乎是打算等蒋玉寒说完之后再说。

“既然大家没意见，那就由玉寒来讲讲她的财务管理吧。”唐风说着，看了蒋玉寒一眼，示意她可以开始了。

当听到唐风称呼蒋玉寒为玉寒的时候，李芸的眼皮跳了一下，不过动作非常细微，在座的其他人都没有看出来。

“好的。”蒋玉寒接过话头，“对于保健品来说，它是一个极度依赖广度营销的产品。而按照唐风的营销案，他将在一年内在全国范围内开设超过一百家分属机构。而这也是我最关注的地方，那就是我们未来分支机构如何设置。在中国保健品市场上，有一部分保健品厂商采取的分公司制度。各地的销售分支机构均有财务权，经销商的回款都必须先经过分公司，然后才能回到总公司。这种财务模式虽然增加了下属分支机构的机动作战能力，但是它的弊端也是显而易见的。它不但会降低企业整体的现金流转速度，而且还将引发携款潜逃、分公司人员和经销商勾结制造坏帐等问题。”

“为了杜绝上述的这些财务风险，我个人建议，放弃设立分公司的分支模式，而采取设置办事处的分支模式。办事处没有独立法人资格，也没有财务权。这样，货款就将直接由经销商打款给总部，大大加快现金流转速度，也杜绝了携款潜逃、坏账等问题。”

“至于办事处的经费问题，我们将根据办事处各项指标完成情况，提取一定比例作为其行政费用，全国各办事处独立核算，自负盈亏。不过需要提醒的是，我们必须在采取这些措施的同时，也必须防止各办事处为了完成各自的指标而跨区卖货，擅自降低价格，冲击产品在全国的价格体系等。另外，广告费用方面，广告合同统一由总部签订，费用由总部直接划拨给媒体，办事处并不能接触到现金，以降低办事处利用广告赚取回扣的可能性。”

“在分销方面，有鉴于中国企业信用体系混乱，完全无法评估。所以我建议我们的产品销售过程一律采用现款现货的方式。这样做，虽然不可避免的会拘束我们的发展速度，对我们增加销售额有所不利。但是这样做可以加快现金流转率，还可以降低财务风险。就目前的环境来说，我相信，这是最好的经销模式了。完毕。”

蒋玉寒说完，收起文件夹，扫视了一下四周，没有人说话。

她于是看向唐风，“是不是可以散会了？”

唐风正要点头的时候，李芸小声说道：“我有个关于营销方面的问题想问一下。”

“你说吧。”唐风转过脸，问道。

李芸拿出唐风营销案，“因为时间赶得急，所以我没有来得及看完，大概只看到前半部分。结果我看到说，你在一开始选择的是东三省，每个省选择一个中小型城市进行第一波销售。为了完成第一步销售计划，你将聘请四十人。而这四十个人的聘请标准全部都是营销经理。”

说到这里，李芸抬起头，“我略微了解一下你们的财务状况，我想请问一下，你是否意识到，如果你这么做的话，那么如果你三个月内不能打开市场的话，那么你就将失败？”

唐风笑了笑，以肯定的语气指了指自己的脑袋，“智慧，不能解决一切问题，但是足以创造奇迹。对于我们打开市场所需要的时间来说，三个月，已经是有点漫长了。”

“你凭什么这么自信？”

唐风略略迟滞了一下，答道：“因为我是唐风。”

养精蓄锐得好辛苦，手中终于又有些余稿，从明晚开始，进入疯狂更新时期，每天更新三章左右，诸位拭目以待吧：）

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前传二——每个人都有自己的路　第十三节　不知不觉的醋意

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会议在唐风这句自信到狂妄的话中结束。在离开会议室的时候，李芸走到唐风身边问道：“好久不见