旺家-第23部分

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。

这一次，没等祁琪出去，王氏便从炕席底下翻出那个蓝布包来，把里面的铜钱加碎银子哗啦一下子全部倒出来。连碎银子带铜钱凑了二两银子，便叫了王长林一起出去。

过了不一会儿。两人就又回来了。王长林的手里还提了那个放香肠的袋子。

祁琪没想到王氏会这么支持自己。本来她以为，她至少要责骂自己两句呢。于是，看着这个袋子，她便有些惭愧的跟王氏说道：“娘，不好意思，都怪我给人出主意出的，才把家里的银子都赔进去。”

“没事。”王氏摸摸她的小脑袋，安慰她道：“二丫头，你这主意，娘看着很好。娘相信你，你这香肠一定晒得成。再说，昨天，你不是还靠这个主意换来了陈老四家的一大块猪肉嘛。要不是你，咱们今天哪里来的肉馅饺子吃呢？”

说完，便招呼王长林和几个孩子，在院子里又拉了几根绳子，把袋子里的香肠全部取出来挂上。

等香肠挂完，祁琪观察了一下那些香肠，发现风干了这一天，香肠也风干的有些意思了。看样子，只要天气不是一下子热起来，这些香肠未必就能够坏掉。

不过，为了保险起见，她还是跟王长林咨询了一下制作烤鸭炉的问题。王长林听了她的说法后，便建议她还是别用铁皮制作烤炉了。因为那个价格比较高。还是用泥土做比较合适。

几人又商量过具体细节以后，王长林立即就动手。按照这个时代烤鸭炉的模样，给祁琪也做了一个。做好后，在众人的帮助下，祁琪立即尝试着烤制了一批香肠。

这一烤很是不得了，那香味再一次飘的满街都是了。每一个闻到的人都垂涎欲滴。

等到第一批香肠烤出来，众人分着尝了尝，除了觉得咸了点以外，都是觉得非常美味。祁琪又给陈老夫子和刘小龙家分别送去一些。陈老夫子和徐氏吃了之后也是大为赞赏。于是，祁琪心里便有数了。知道她做这烤香肠的口味还是很受欢迎的。并且，她相信，如果各种调味料多一些，再少放一些盐，她还可以做出更好吃的香肠。

烤了这么多香肠，她可不能全部放在家里。所以，现在重点的是怎样把这些香肠卖出去。

第二天一早，祁琪便带上她烤制的香肠，坐着刘望江赶的牛车去了洛城。因为王氏还要在家里编草编，所以，便让陈大郎陪她一起去。

幸好地里的庄稼都已经种下了，现在地里的活就不是那么多了。也就是因为这样，陈大郎才能抽出空来。

到了洛城，刘望江和刘小龙到人家家里去干活。祁琪还给他们捎上了一些自己烤的香肠让他们当午餐吃。这才和陈大郎一起去了一家叫仙客来的酒楼。

这是一家装修的很豪华的酒楼。虽然还是早晨，酒楼里却已经变得很热闹。看来，这家酒楼还出售早餐。从哪些吃饭的人端的碗猜测出，这里卖的应该是一些粥品。

不过，祁琪猜测，在这家酒楼出售的粥品，就算是最普通的玉米粥，那价格只怕也是不菲的。

祁琪看到酒楼掌柜的正站在柜台里面算账，身上穿着青色绸布长衣。便拉了陈大郎进去。

陈大郎一见这店里装修的那豪华的样子，又看着在酒楼里出入的都是些穿绸缎的人，低头看看自己身上打着补丁的灰土布衣服，就有些自惭形秽了。站在门口有些不大敢进去。

祁琪知道他有些胆怯了。也不勉强他，自己提了袋子香肠就走了进去。陈大郎见祁琪自己一人进去，怕自己这个小妹妹受了人家欺负。自己这个当哥哥的可不能不护着她。于是，便再也顾不了自己是什么形象，就也跟着走了进去。

仙客来的小二见到祁琪和陈大郎进来，以为两个孩子是过来玩的。便赶紧过来跟他们二人道：“两位小客官，你们想吃粥吗？走错地方了吧？这里的粥，最便宜也要十文钱一碗的。”

十文钱，能买得起一斤猪肉了。这里的粥，果然贵的很哪！

祁琪一笑，跟那小二道：“小哥误会了。我们来不是为了喝粥的。是来卖东西的。”

“卖东西？”那小二更诧异了：“你们有什么东西，能到我们这里来卖呢？”

“是香肠。”陈大郎在旁边接口道。

“香肠？那是什么东西？用什么做的？怎么做的？”那小二很是好奇。

陈大郎刚要说话，祁琪连忙用眼神制止了他，跟那小二笑道：“这香肠是我家祖传的一门手艺。做法可不能告诉小哥。如果小哥有兴趣，还是请掌柜的看看吧。”

祖传的呀？那小二有些肃然起敬的感觉了。知道凡是祖传的手艺，做出来的东西通常都是很受欢迎的。

这样的东西，既然送到自己仙客来来了，那可是绝对不能错过。

于是，小二叫祁琪和陈大郎稍等。自己赶紧颠颠的跑掌柜那边汇报情况去了。

等他汇报完毕，不出他所料，那掌柜的听了，果然很有兴趣。便让他把祁琪和陈大郎带到柜台前，让她们把她们带的香肠拿出来看看。

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正文第四十七章推销

因为仙客来的柜台比较高，以祁琪现在的个头，想要把那么多的香肠送到柜台上比较费劲。于是，她便将香肠全部交给陈大郎，让他送到柜台上去。

这些香肠一放到掌柜的面前，他立即就抽了抽鼻子，心里道：“好香呀。难怪叫‘香肠’呢。”

祁琪看到了他的这个动作。忍不住一抿嘴，跟掌柜的笑道：“掌柜的，这香肠不仅闻起来香，吃起来更香。您拿刀切一片尝尝看。不过，我提醒掌柜的一句，这些香肠里放了比较多的盐，您吃的时候小口吃。”

掌柜的探身向柜台外看了看，见说话的是一个七八岁大的乡下小丫头。便笑了笑，道：“你这小丫头倒是实诚，好，那我就小口吃。”

说着，便吩咐小二去取刀子。

小二不一会取来一把刀子。掌柜的把香肠切开，先是观察了一下那个断口。见断口上汪着一汪油，一股香气更是扑鼻而来，嘴里的口水就开始多了起来。拿起一截香肠轻轻咬了一口，放在嘴里慢慢的品着。只觉得这香肠做的是相当美味，忍不住就喝了一声彩。

作为一个敏感的生意人。他立即就意识到。这样美味又独特的一种食物，放在店里出售，绝对能吸引客人。一时高兴，便问陈大郎：“你们这香肠，有多少？想卖多少钱？”

陈大郎见问，觉得自己作为一个哥哥，不能总让妹妹出头。于是强忍着心中怯意，忙答道：“有二百斤，至于银子……”说到这里，忽然感觉到祁琪扯了扯他的衣袖，便撇头去看她。

祁琪冲他一笑，悄悄的用手比划了一个动作。陈大郎见了，有些诧异的皱了皱眉，不过还是按照祁琪比划的那个数字说了出来：“八十文一斤。”

“八十文？”仙客来的小儿正端着一碗玉米粥经过这里，听到陈大郎说的这个价格，一下子惊讶的叫了起来：“小子，就这么点子东西就卖八十文？抢钱哪？”

陈大郎本就觉得自己要的这个价格太离谱。被小二这么一说。一张俊脸唰的就红了。

祁琪却并没有任何不应该的感觉，指指小二手里的粥碗笑道：“小二哥，能问一下吗？你手里这碗玉米粥多少钱一碗？”

“这个嘛，十文钱。”那小二很是骄傲的回答。

“噗……”祁琪再也忍耐不住，噗的一下大笑出声。她可看的明白，这碗粥，只是一碗最最普通的玉米粥。当然，里面有可能加了什么特别的东西。不过，以她的经验，就算这粥里加了什么，那分量只怕也是很值得斟酌的。

如果说，八十文卖香肠算抢钱的话，那他们店里一碗最便宜的粥都卖十文钱算怎么回事？

她这一笑。那小二似乎也想到这个问题。被掌柜的横了一眼，有些不好意思的摸摸脑袋，溜达去继续伺候客人去了。

掌柜的被祁琪刚才问小二的那一句话，就看见这两人虽然是乡下来的。可是看上去似乎并不是好糊弄的。再说这香肠买了以后，是一样绝对能赚钱的东西。到时候，不说别的做法，只是在小碟里切上几片给客人们配粥吃，也能卖个几十文。

想到这里，便向陈大郎和祁琪说道：“好吧，八十文就八十文。不过，我有个条件。以后，你们的香肠只能卖给我一家。”

“卖给你一家？”陈大郎想了想，疑惑的问：“你一天能要多少？”

那掌柜的笑道：“不多，我估计一天也就是卖个一二百斤吧。我们在很多地方有分店。到时候卖的好了，说不定也不止卖这些。”

陈大郎听了，心里很是欢喜，便点头道：“好。那就这样办吧。我们今天就带了五十斤香肠，家里还有一百五十斤，明天给您送来。”

“好。这个口说无凭。我们还是立字为据吧。”掌柜的说着，便在纸上写了个契约。然后读给陈大郎听了听。祁琪悄悄看着掌柜的写的那契约，发现他写的和读的是一样。就知道这个掌柜的是真心想和他们合作，所以并没有骗他们。于是，她便任由陈大郎在契约上按下手印。

签完契约后，仙客来掌柜的便取来四两银子给陈大郎。

陈大郎乍见这么多银子，欢喜的手都有些抖了。将这些银子和那张契约用早就准备好的一块灰土布包了又包。包的严严实实的。看着绝对不会从包里掉出来，这才将银子揣进怀里藏好。

祁琪看着陈大郎放银子时费事的样子。不由的感慨了一下。哎，幸好大梁的银子已经比较通用了。否则，仙客来掌柜的给他们四千个铜板，他们拿还不好拿呢。

从仙客来离开以后，陈大郎问祁琪：“二妹，我没问你就直接同意卖给他一家，我看你也没有说话，你是不是觉得这样不好？”

祁琪笑了笑，没有回答他，反问道：“那么，哥哥觉得是卖给他一家好还是卖给很多家好呢？”

陈大郎憨憨一笑，道：“我觉得卖给他一家好。否则，我也不会和掌柜的签这个契。”

“我也觉得值卖给他一家好。”祁琪笑了起来：“哥哥刚才和那个掌柜的做生意的样子，真像个大人。”

“真的吗？”陈大郎被她说的有些兴奋，又有些不好意思起来。

“当然是真的。”祁琪仰头看着他，很是真诚的说道：“哥哥，你现在，真有主意。就像咱爹说的，你已经成了一个真正的男子汉，成了咱家的顶梁柱了。”

“呵呵。”陈大郎笑了笑。一张还显的有些稚气的脸上，立即又多了一些自信的神色。

祁琪见他如此，心里也是很高兴的。其实，她想过了，陈大郎今天的决定还是很正确的。

这些香肠，只卖给仙客来一家，虽然看上去好像比卖给多家店铺赚的少了。其实仔细算算账，这样还是比较合适的。因为，他们烤这香肠，实质上一天烤不多。能烤个一二百斤就不错了。

并且，卖给他一家，因为是垄断买卖，就可以保持比较高的卖价。卖到多家，却就保证不了这么高的价钱了。

因为刘望江和刘小龙要晚上才能回去。他们等不得。在又去千艺坊送了十个草风铃之后，便决定步行回家。

去千艺坊，又得了一个好消息。以后李掌柜的每天除了要十个草风铃，另外还要十个草编小动物。并且让祁琪她们尝试着用麦秸草编一些别的东西。

两人一路走着。直到下午才到了陈家村。

正文第四十八章路遇陈老四

还没等到家，刚走到村口，祁琪和陈大郎就发现陈老四正坐在村口的一块大石头上歇脚。他的身边放着一辆被猪血染的黑乎乎的小推车。小推车的木架子上还放着一半子没卖完的猪肉。

看见陈老四，祁琪想起昨天的事，尤其是想起他那个极品的娘，心里就有些不舒服。

不过，她虽然讨厌赵氏，却不讨厌陈老四夫妻俩。所以，走到他跟前之时，还是像往常一样，和陈大郎一起礼貌的跟他打了个招呼，就继续往家走。

陈老四本来正抽着烟发呆。听见祁琪和陈大郎叫他，猛的抬起头来，叫着二人的名字说道：“哎，大郎，二丫头，你们俩先等等，别急着走。”

“嗯？”祁琪和陈大郎诧异的互相看了一眼。虽然不太清楚陈老四叫住他们打算说些什么，还是齐齐停住了脚步。

陈老四见二人住下，使劲吧嗒了两下嘴，把烟袋锅里的烟全部抽完。接着用大拇指在烟袋锅里按了按，将里面剩余的火星按灭，又抬起脚来在鞋底上磕了磕，把里面的烟灰磕出来。这才一边将烟袋锅别在腰间，一边站起身来走到二人跟前道：“大郎，二丫头，昨儿个半夜我才到的家。听说你大妈把那些香肠给你们家送回去了，还要了你们家二两银子。我知道后，这心里一直很难受。今天早晨我就想把银子给你们送回去，你们家没开门。你爹不在家，我一个大男人，也不合适大清早的在你们家叫门。让你大娘给你们送吧，她还死倔，怎么也不肯去。所以，今儿个我就早些回来，想着把银子还给你们。”

说着，他便从怀里掏出一个小布包来，递到陈大郎手里，道：“大郎，你爹不在家，你也算你家的顶梁柱了。正好，这钱，我还是交给你吧。倒是省了我去你家跑一趟了。你娘怎么说也是个妇道人家，我过去不太合适。”

陈大郎见他如此，赶紧挡住他，道：“四大爷，不用了。不用给我钱了。”

“怎么能不用呢？”陈老四见他推辞，一时急得脸和脖子一下子都红了。吭哧了半天，方转头跟祁琪说道：“二丫头，我知道，昨儿个你大妈做的那事，伤了你们的心了。你大妈她年纪大了，办事糊涂，你别怪她。你劝劝你哥哥，把银子收下吧。那些香肠，你们再给我送回家去就行了。”

这个陈老四，倒是个明事理的人。

祁琪本就不讨厌他，只是讨厌他那个娘而已。这次见他如此，对他更是好感大生。便甜甜一笑，摆摆手说道：“四大爷，我哥不收银子，不是因为怪你们。是因为这些香肠我们已经卖了。”

“卖了？”陈老四大为惊讶。瞅瞅自己推车上剩的那一半猪肉，再瞅瞅祁琪和陈大郎，很是诧异的问道：“去哪里卖的？怎么会卖的这么快？”

“