从岛主到国王-第86部分

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　　　　“进来。”房内，一声低沉有力的声音说道。

　　　　门被轻轻推开。

　　　　走进来一个年轻人。年轻人大概20几岁。面白无须。脸上还有些稚嫩，像是刚从学校毕业的大学生。不过，收拾干净的仪表和简单爽利的衣着，显得年轻人非常干炼。

　　　　年轻人手上捧着一叠文件资料。

　　　　“查理先生，你要的资料，这些是我从网上，报纸上收集有关陈锐的资料。”年轻人将文件资料放在桌几上，开口对桌几旁沙发坐着的一个中年人说道。

　　　　中年人叫查理托尔斯。穿着黑色西装，深目，鹰勾鼻，脸型比较硬朗，嘴巴抿着，不苟言笑。

　　　　显然他的性格比较刻板，严谨，就像德国日耳曼人。

　　　　很难相信他身上流躺着以浪漫，骄傲著称的高卢人和法兰克人的血统。

　　　　他是一个工作能力非常强的人。

　　　　他是美国机场管理公司（adc…has　airports）负责机场建设方面的主管。

　　　　美国机场管理公司派他来竟标托尔图加机场项目，可以说明美国机场管理公司对托尔图加岛机场项目非常重视。

　　　　查理托尔斯拿起资料仔细阅读起来。

　　　　离托尔图加机场项目竟标开始还有半个月。

　　　　这半个月的准备非常重要。

　　　　准备得越充分。竟标成功的可能性越大。

　　　　19家来自世界各国的机场管理公司，民航机场建设公司竟标一个机场项目。本身就说明托尔图加机场项目是一个非常优质的项目。

　　　　也正因如此，竟争才非常激烈。

　　　　鼓足了劲，想竟标到托尔图加机场项目。

　　　　影响竟标成功的因素有很多。

　　　　比如，机场项目工程报价，完工工期，项目竟标方案，工程质量要求等等。

　　　　这是一个斗智斗勇的过程。

　　　　在这个半个月里。

　　　　交易，游说，甚至贿赂不断地在暗中进行。

　　　　一个利润达到1亿5000万美元的大项目，拿出5％，10％来做一些暗中交易也是值得的。

　　　　不过，显然，他们搞错了方向。

　　　　托尔图加岛各个专门委员会权力非常大，特别是建设委员会，建设处，其权力可以在托尔图加岛各个委员会，各个职能部门中能排到前三。

　　　　但在托尔图加机场项目中，最终做拍板决定的是陈锐。

　　　　谁要是能够抓住陈锐的心，做出的竟标方案切中陈锐的想法，谁就能够在托尔图加机场项目中竟标成功。

　　　　去游说、贿赂建设委员会委员，建设处官员，这种做法作用有限，而且非常危险，蠢蛋才去做。

　　　　这段时间，想见到陈锐很难。

　　　　除非你能够影响国内，派一个足够级别的官员访问托尔图加岛，这不太现实。

　　　　与他们接触的是托尔图加岛建设委员会，建设处层面的人物。

　　　　谈了很多，关于托尔图加机场项目的实质性的东西也谈了不少。

　　　　但，对于作出一份能够切中陈锐想法的竟标方案帮助很小。

　　　　查理托尔斯非常明白，在托尔图加机场项目，最终哪个机场管理公司能够中标，最终做决定的是陈锐，不是建设委员会的委员，也不是建设处的官员。

　　　　查理托尔斯让助手文森特费收集了一些关于陈锐方面的资料，资料很详细，但对作出一份能够切中陈锐想法的竟标方案帮助有限。

　　　　突然，查理托尔斯眼睛一亮。

　　　　眼帘里出现一个名字‘卡尔森哈里’。

　　　　这个名字在这些关于陈锐的资料信息至少出现了10次。

　　　　看起来是一个很不起眼的小人物。

　　　　可能并没有多少人注意到这个小人物，也没有多少人在这个小人物身上花太多的心思。

　　　　不过，查理托尔斯可不敢小看这些不起眼小人物。

　　　　就是这些很不起眼的小人物往往能够获得大人物的亲信。

　　　　比如，阿拉伯国王的理发师、裁缝师，总统的糕点师。

　　　　显然，卡尔森哈里扮演着这样的角色，是陈锐最亲信的人。

　　　　在卡尔森哈里的一栏资料中，康奈尔大学。

　　　　查理托尔斯向门外喊了一句，‘文森特。”

　　　　“有事吗？查理先生。”文森特走了进来，对查理托尔斯说道。

　　　　“你是康奈尔大学毕业的，你认识卡尔森哈里吗？”

　　　　“认识，以前我跟他都是橄榄球队的队员。”文森特点了点头。

　　　　“能帮我引见一下卡尔森先生吗？就是海景酒楼三楼，我请客。”查理托尔斯说道。

　　　　查理托尔斯的语气变得轻柔，对卡尔森哈里用了敬称，卡尔森先生，而且在海景酒楼三楼宴请卡尔森哈里，要知道，在海景酒楼三楼是消费一次几千美元以上，酒是世界上最好陈酿酒，做菜的材料是食材中最精华的一部分。（未完待续。。）

　　　　。。。

　第一百八十三节　成功就这么简单

　　　

　　　　84_84789“好的，查理先生。”文森特点了点头，语气里有些酸溜溜的。

　　　　自己与卡尔森。哈里以前都是校橄榄球队的队员，两人认识，一起配合过。

　　　　自己在学校各方面非常优秀，而卡尔森。哈里在学校表现比较普通。

　　　　自己大学毕业后，进入adc…has公司工作，自己工作非常努力，在上司面前竭力表现出自己出色的一面。

　　　　受到adc…has公司负责机场建设方面的主管查理。托尔斯的看中，一飞冲天，成为查理。托尔斯的秘书，有个非常好的前程。

　　　　而此时，他发现自己与卡尔森。哈里相比，自己得意的成就什么都不是了，微不足道，都不好意思提了。

　　　　卡尔森。哈里已然成为了自己平时需要仰视，竭力在其面前表现的主管查理。托尔斯都需要讨好的对象。

　　　　真是人比人，气死人。

　　　　文森特终于明白了一个道理，际遇很重要。

　　　　卡尔森。哈里远远没自己优秀。

　　　　但他有非常好的际遇，进入了当时还是托尔图加岛旅游公司工作，又被陈锐看中，成为陈锐的助理，受到陈锐的亲信，这种际遇连自己都感到嫉妒了。

　　　　位置虽然不高，但查理。托尔斯都需要去巴结讨好他。

　　　　卡尔森。哈里在陈锐身边呆几年，外放出去独当一面，至少是镇长级别或职能部门的处长级别的。权责极重。

　　　　比如在托尔图加岛职能部门中权力排第三的建设处处长，手下管了4000多工人，经手的金钱数千万。上亿美元，掌握建筑材料采购大权，是无数古巴商人、美国商人争相巴结、讨好的对像。

　　　　同样的价格，同样规格，同样质量的建筑材料，建设处处长手上的笔稍微勾一下，就是一笔数百万美元。利润数十万美元的大单。

　　　　………

　　　　马尔鲁日镇，嘉悦酒店。

　　　　嘉悦酒店是刚投资兴建的度假酒店。为来托尔图加岛旅游、度假、参观的游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能。

　　　　酒店建有良好的沙滩，游泳池，健身房，运动场等设施。

　　　　酒店投资额达到5个多亿。有12层楼，48米高，是岛上最高的建筑，有客房360多间，公寓36间。

　　　　游客住在嘉悦酒店，通过阳台，可以远望海面，白天可以看到蓝天白云，绿水环绕。吹着海风，闻着大海的味道。傍晚，可以黄昏夕阳。落日余晖洒在海面上，非常有诗情画意。

　　　　嘉悦酒店的大厅。

　　　　这里布置成托尔图加机场项目竟标会场。

　　　　台下坐无虚席，鸦雀无声，所有人将目光投向台上。

　　　　主持人站在台上大声宣布道，‘我宣布，美国机场管理公司（adc…hasairports）成功中标。获得托尔图加国际机场场坪土石方工程项目，机场航站楼工程项目。航站区配套工程项目，机场场道混凝土工程项目，通迅导航、气象、助航灯光工程项目的承建权。

　　　　项目报价6。72亿美元，完工工期41个星期。项目工程实行包工程质量、包工程内容、包建设工期，并按行业管理要求，接受托尔图加方面监理部的监督管理。”

　　　　竟标结果一宣布，当即，日、本大田建设株式公社的代表站了起来发问道，“请问，我们公司对机场项目的报价是6。61亿美元，远低于中标公司的6。72亿美元，为什么没有中标。”

　　　　主持人开口说道，“这是陈先生做出的决定。

　　　　托尔图加岛在迅速发展，创造了举世震惊的‘托尔图加岛速度’。

　　　　现在限制托尔图加岛快迅发展的最大瓶颈是交通问题，所以陈先生希望托尔图加国际机场尽快修建完工，投入运营，与世界紧密联系起来，给托尔图加岛的腾飞，发展成为一个现代化的大都市插上翅膀。

　　　　完工工期是陈先生考虑的首要问题，而项目的报价是次要问题。

　　　　所以，美国机场管理公司（adc…hasairports）提交的托尔图加机场项目方案中，承诺的41个星期完工工期更容易获得陈先生的亲睐。”

　　　　台下，听完主持人的解释，参与托尔图加机场项目竟标的其它公司的代表懊悔不已，几乎要抱头痛哭起来。

　　　　早应该想到了，我就是一个笨蛋！

　　　　很显然，相比项目报价，陈锐更看中的完工工期。

　　　　不然的话，迫切希望‘走出去’的中国民航机场建设集团给出的项目报价是6。58亿美元，比美国机场管理公司少1300万美元，更有希望竟标成功才是。

　　　　要的是速度！

　　　　就像陈锐创造的‘托尔图加岛发展奇迹’一样的速度。

　　　　都没有抓到重点，搞错了方向。

　　　　制定的项目方案应该切中陈锐的想法才是重点。

　　　　竟标成功的重点是在陈锐身上。

　　　　发费心思对建设委员会委员，建设处的官员游说，甚至暗中贿赂没用，才发现在机场项目上拍板的是陈锐。

　　　　建设委员会委员，建设处的官员虽然权力非常大，很多重要的事情他们都可以一锤定音，但显然他们在托尔图加机场项目上真心没有话语权。

　　　　连犯了几个错误。

　　　　失去了这个非常优质的大项目。

　　　　被查理。托尔斯这个美国佬捡了一个大便宜。

　　　　而查理。托尔斯挺起胸脯，像战斗胜利的公鸡，向所有人作出胜利的姿态。

　　　　事后，记者寻问查理。托尔斯为什么能够准确切中陈锐的想法，在托尔图加机场项目方案给出41个星期的完工工期，从而受到陈锐的亲睐，比高于最低报价1300多万美元成功竟标。

　　　　查理。托尔斯笑着回答记者。

　　　　竟标托尔图加机场项目的其它18家公司非常有竟争力，准备得也非常充分。

　　　　不过，我比他们多了一样东西，更善于挖掘细节，从一些不起眼的信息找到成功的关键。

　　　　事实上，我只是在海景酒楼三楼请了一个人吃饭，花费2300美元，席间，我问了他一个问题。（未完待续）。

　　　　。。。

　　　　。。。

　第一百八十四节　陈锐的文青气

　　　

　　　　他回答了这个问题。

　　　　这个回答让我将原来制定的项目竟标方案扔进了垃圾桶，然后花了一个星期制定出一份新的托尔图加机场项目竟标方案，很显然，新的竟标方案切中陈锐的想法，受到陈锐亲睐，这就是我竟标成功的原因。

　　　　2300美元搞定了一个672亿美元，1亿5000万美元利润的项目大单。

　　　　成功就是这么简单。

　　　　……

　　　　嘉悦酒店大厅。

　　　　这里布置成一个签约会场。

　　　　台上，陈锐与查理托尔斯已入坐。

　　　　今天的陈锐显然非常有精神，身上简单地穿着一件白色的衬衣，蓝色的休闲裤，面带微笑，让人感觉有一种春风拂面的感觉，感觉很亲近，很自然，大家不由地在心底对陈锐有了一些好感。

　　　　而，坐在陈锐旁边的查理托尔斯，脸型很硬朗、刻板，pk掉非常有实力，准备非常充分的其它18家机场管理公司、机场建设公司，拿到托尔图加机场项目，他很喜兴，发自内心底的兴奋，但一直以来不苟言笑的他笑起来显得非常不自然，有些僵硬，让台下的记者觉得有种怪异的感觉。

　　　　不管怎么样，能拿到托尔图加机场项目这个非常优质的大项目，查理托尔斯很高兴，发自内心底的兴奋。

　　　　台下是长枪短炮的各大媒体的记者。镜头对准台上陈锐与查理托尔斯。

　　　　托尔图加机场项目承建合同文本早就拟好。

　　　　陈锐接过卡尔森哈里递过来的一支钢笔。

　　　　在镜头的闪光灯签下了自己的名字。

　　　　然后站起身，与查理托尔斯交换了合同文本。

　　　　“合作愉快！”陈锐说道，伸出左手。

　　　　“合作愉快。”查理托尔斯伸出左手握了握。

　　　　合同签署完后。陈锐邀请了在场的宾客和记者参加了宴会。

　　　　………

　　　　一个星期后。

　　　　几艘大型的运输船从美国迈阿密港口到达托尔图加岛马尔鲁日港。

　　　　从船上卸下一些大型的建筑机械设备，建设材料和来自美国的工人。

　　　　托尔图加机场项目正式进入建设阶段。

　　　　一般来说，建设一个通用机场需要非常长的时间。

　　　　2年到10年。

　　　　要依据通用机场的规模与等级来确定。

　　　　一些大型的机场建设周期长达6、7年，甚至10几年都有可能。

　　　　一般情况下建设一个通用机场主要有几个流程，启动阶段、选址阶段、立项阶段、设计阶段、建设阶段、运行准备阶段、验收阶段。

　　　　光建设阶段前面几个流程，在中国，耗个几年时间很正常。

　　　　就拿选址阶段来说。首先对备选的十几个建设机场的场地进行考察、研究、对比，综合各方面因素。选出最佳的建设机场的地址，这还没完，还要用地报批，征地拆迁。以这尿性，耗个一、二年很正常的。

　　　　在托尔图加机场项目上。

　　　　陈锐可以一言而决，没有那么多麻烦，什么用地报批，立项批准，只需陈锐批准就行了，像某国一样，本来简单一件事，事情没办成。腿都跑断了，那还有什么效率，能做成什么事。

　　　　陈锐批复得非常快。

　　　　从启动阶段、选址阶段、立项阶