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商道香尘-第51部分
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不过我们现在的条件确实不怎么样，没有专门的研究场所，也没有足够的资金，更没有一个开发团队。想搞一项技术或专利出来，一个人单打独斗，成功的机会很小。而且因为精力限制，高技术含量的东西更不可能靠一两个人在短期内弄出来。所以我们商量的结果，还是从简单的入手。以后我们必须要花更多的时间在这上面，所以我希望宋海峰能尽快将进口材料一块接下来。这倒不是任人为亲，而是所有的业务员里，他最具备这个能力。
我坐在电脑前发了一会呆，罗成到我跟前叫了两声，我才反应过来，问他：“什么事？”
罗成把财务统计拿到我面前，说：“吴经理，你看，按照我们现在的出货速度，到下个月向钢厂交货款时，资金就会不足。算上我们全部的流动资金，也会有很大的缺口。”
这种情况我已经想到了。现在出货慢，资金回笼的确很成问题。不过看到报表上罗成用红笔勾出的数字，还是让我吃了一惊。我问他：“如果停下进口材料，大概会有多大的资金缺口？”
罗成指了指报表上几个的数字，说：“上月月底时，我们就积压了不少库存，因此占用了部分资金。如果停掉进口材料，算上所有的流动资金，到本月23号之前，我们还需要回笼700万的资金。”
我觉得头有点胀。其实日常的流动资金和进口材料一块，我是不愿意停下来的，现在公司的盈利点也就在这上面。这也就意味着需要回笼更多的资金。从下周一开始，每天至少要回来100万，看来只好把售价放低，先保障下个月的资金了。这也是没有钱的烦恼，如果资金充裕，将材料都积到两个月后再出售，将会是一件非常美妙的事。
我对罗成点头说：“我知道了，下周起会加快出货的速度。”
罗成上楼不久，李薇就下来了。她回到座位，整理自己的东西，尽管表面上和平时没什么两样，但略微红肿的眼睛却掩盖不了她刚才的行为。
到了下班的时间，李薇跟我说了声：“我先走了，回去买菜。”也不等我有反应，便出了公司。我坐在座位上，不由摇了摇头。她现在这个样子，是我非常不愿意见到的，可我又不知道该怎么做。自从欧阳影把这些事情给我讲明白之后，我对李薇似乎已经失去了平常心。当你知道一个女孩子对你有情意时，是无法避开这种感觉而去以从前的方式相处的。
回到家里时，厨房里传来李薇和杨扬说话的声音，以及她们叮叮当当做饭的响动。我过去看了看，那两人看到我，点了点头，算是打了个招呼，便不再出声。李薇面无表情，而杨扬则看着我轻笑一下。这种气氛多少有些尴尬，我索性到阳台上去抽烟。
一支烟没抽完，欧阳影回来了。她看到我在阳台抽烟，冲我招了下手，便到厨房去了。不一会，那边便传来几个女孩子的笑声，看来她们在一起的勾通不成问题，为什么我就不行呢？这样想想又有些郁闷。
吃饭的时候气氛也没有多少缓和，我依然感到有些不适。直到晚餐结束，欧阳影笑着对我说：“剩下的事就交给你了，我们都有安排了。”我说：“没问题，你们去吧。”欧阳影把两个另外两个女孩都带出了餐厅。
杨扬笑着说：“吴大哥，我就不帮你啦。”我说：“你快去复习吧，好好应对考试。”她还有两周就放假了，现在面临着多门功课的考试。这一学期又是她功课最繁重的一学期，最近每天晚上都温课到十二点多。
我把碗筷都捡到厨房，放上温水清洗起来。不一会听到大门开关的声音，欧阳影和李薇出门去了。
以欧阳影的精明，当然看得出李薇有些不正常，她也知道引起这种情况的原因。这种时候，似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气，但愿她们的勾通能有个好的结果。
收拾好厨房，我到自己的房里打开电脑，把以前做过的一些模型一个一个的调出来，看看有没有一种可以转换为产品，我们新的一步将从这里开始。
翻看了一会，我突然想起一件事。以前在学校的时候，我曾为苏映雪做过几个自动玩偶，如果把这种东西批量生产出来投向市场，应该会有不少的年轻女孩喜欢，如果再做些改动，变成小巧的电动玩具，市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产，只能解决内部的机械构造，其他的部件，比如外部造型等等都无法生产，需要另外想办法。
我马上打电话给李全策，把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的，现在生活条件好了，家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多，正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。
李全策听了也挺兴奋，他说：“对，对。如果做成精致礼品，恋爱中的人更不会吝啬买给对方。”
我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？”
李全策“嘿嘿”了两声，说：“以前的确没少买，现在用不着了。”
我说：“那就这样。明天下午我们碰个头，商量一下细节。”
挂了电话，再细想一下。玩偶的外部配件生产，也不算是太难的事，金属材料，塑料，甚至是布，都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业，我又有些兴奋，总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向，用这些产品来过渡再好不过了，如果市场顺利打开，对于我们快速积累资金也是相当有益的。
我吹着口哨在屋里转了两圈，看到李薇买回来的那几盆植物下的土已经有些干了，便动手灌溉。最近这段时间，李薇好像一直没有照料过它们。
弄好了这些，便打开电视随便看看。浦海经济频道正在播出一个谈话专访节目，刚好谈到近期的钢铁行业市场，我便留心细看起来。
被采访者是浦钢集团的老总，同时也是国家钢铁企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像，一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部，获取信息的渠道要比我多得多。按他所说，短期内国家的政策不会有太大变动，而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析，很多信息对我都极有启发，这次电视看得相当有价值，我决定以后要经常收看这个节目。
不过旁边那个女主持实在有些倒人胃口。她问的那些问题，显然是事先预备好的。在谈话过程中，只要偏离那些话题，她就表现的相当业余，一些话也说得相当可笑，明明不懂，却喜欢发表一下自己的意见。浦钢的老总就笑着对她的观点做些纠正，总算他讲话极有分寸，没让那个女主播丢太大的面子。
这女主播看着有些面熟，仔细回想一下，原来曾在一个问答节目中见过她，喜好问人“你确定吗？”我心里暗暗感叹，好好的一个节目，让她给弄得失色不少。不过把她的话当成笑料来听，倒也不错。节目播完，我不光记住了里面的信息，还记住了这个女主播的名字：李小嫚。
又随便翻了几个台，欧阳影和李薇就回来了。这会刚刚十点多，她们比我预想中回来的时间要早。两人买了不少水果回来，到厨房洗干净后，便拿到茶几上来。两女说着闲话，我时不时的插一句。
李薇削好苹果，先一个给了欧阳影，然后又递给我一个。她看我的眼神略带羞涩，但比白天那时要自然了许多。以前她也经常削苹果给我，那时我们没有什么隔阂，有说有笑，现在这种情况让我心里有些不好受。
一起看了会电视，欧阳影看时间差不多了，说：“我也该回去睡啦，明天还要加班呢。”我说：“我送你。”便跟她一起下了楼。
到了楼下，欧阳影问我：“你是不是觉得对李薇有些愧疚？”
我点了点头，这事情也不用瞒着她，也瞒不住她。欧阳影轻轻叹了口气，说：“其实我跟你也一样的。如果你没有认识我，说不定你们在一起会很开心呢。”
我拉住欧阳影的手，说道：“我对李薇，从来没有动过男女之间的那种感情，她就像我的妹妹一样。对她愧疚，是因为我觉得自己在不经意间伤害了她。你也看出来了，她和以前相比，少了那种简单的快乐，不知道她什么时候才能好起来。”
欧阳影靠在我胸前，我便伸手揽住她的纤腰。她轻轻说道：“我知道，是因为我们才会让她变成这个样子。可我好不容易遇见你，不想失去。如果不先得到你的承诺，如果不让她知道我们的关系，我没办法放心。”
听到她的深情表白，我心中十分感动。笑了笑说：“你什么时候变得对自己没信心了？这可不像是你一贯的风格啊。”
欧阳影抬起头看着我，微微翘起了嘴。“我才不是对自己没信心，是对你没信心。如果哪天你酒后冲动，或是别的什么原因，和李薇意外的发生了什么，你说以你的性格，你会怎么办？”
看着她娇嗔可爱的样子，我忍不住低下头去，在她的樱唇上吻了一下。欧阳影在这方面经验极少，被我吻得身子轻轻颤抖起来。等我抬起头时，她的脸已经红透了，就像方才那没有削过皮的苹果。我说：“能遇见你也是我最大的幸运，我同样也不想失去你。放心吧，我会永远爱你的！”
她靠在我胸前说：“要记住你说的话，心里也不要有别人。”我抚摸着她的长发，说：“会的。”过了良久，欧阳影抬起身，拉着我的手向她停车的位置走去。她说：“现在是我们感情的开始，对李薇来说，也是她新的开始。既然你不会爱她，她也要适应这种转变的。你说是吗？”
我“嗯”了一声，又问她：“刚才你们都说了些什么？有效果么？”
欧阳影笑了笑，说：“那是我们之间的事，你就不要问了。有没有效果，还要看她自己和你的表现了。”
我苦笑道：“你要我怎么表现？我现在就是不知道该怎么办才好。”
欧阳影笑着说：“你对她就像从前一样好了。只要别给自己犯错误的机会，那就不会有什么事。李薇也会明白的。”
看着欧阳影上了车，直到消失，我还站在原地。
回到家里，李薇已经把果皮收拾好了，一个人坐在沙发上看电视。电视里放的里乱七八糟的广告，李薇似乎在发呆。
我对她说：“李薇，累了就早点休息吧，明天没事可以多睡会。”
李薇“嗯”了一声，转头看了看我，突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头，说：“是的。”李薇沉思了一会，然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的，你在任何时候可都不能抛开我不管哦！”
我笑了笑，说：“那当然。”
李薇站起来，笑嘻嘻的上了楼。在拐角处突然停住，冲我摆手说：“哥哥晚安！”
第三十六章 家世（上）
星期六一早，我到卫生间洗漱，听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看，李薇和杨扬正在做早餐。我说：“你们怎么这么早就起来了？”这会才刚刚七点钟，我是赶着去码头，才起来的早一些，没想到她们放弃了大好的睡觉时间，真为她们遗憾。
李薇见到我，惊呼道：“你怎么到这来刷牙，泡沫掉到地上怎么办，快到卫生间去！”我笑了笑，转头往回走。三两下打理好自己，又回到厨房看着她们弄早餐。
李薇扭头看了看我，一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。以后你忙的时候，这个事情就可以让我来办了。”
我说：“你也要去？我已经说好带宋海峰去了。”
李薇说：“那有什么，我们一起去看看。他到底还是新手，这方面还是我来得比较快。”
我笑了笑，说：“只要你不怕辛苦，我是没有意见。那以后就要靠你们了。”我又对杨扬说：“杨扬起这么早，要温课么？”
杨扬说：“我今天早上有一门考试的，等下要进考场。”我说：“怪不得啊，怎么没听你说过？”李薇接口说：“昨天晚上杨扬就说过了，怕是你心里只有欧阳姐姐，什么都听不进去了吧！”
杨扬笑了笑，把李薇弄好的东西放进盘子，端进了餐厅。李薇这些话多少让我有些尴尬，但她说话的语气，就像是平常在一起开玩笑一样，这又让我有些欣喜。
不一会早餐弄好，我们三人围坐一起，边吃边说些闲话。这还是我上次从钱州回来后的第一回。李薇的言行又和以前一样，我不由得心情大好。
杨扬问我说：“吴大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”
我说：“到我公司？我看不好。跟你的专业又不对口，你去做没什么意义。要想做做事积累经验的话，不妨去那些大公司转转。就算是被拒绝了，也是一种积累。你还有一年毕业，去看看自己哪些方面还不足，正好可以弥补一下。”
杨扬说：“那我考完试就出去试试。”
我说：“你先别想那么多了，把试考好再说。”
杨扬点点头说：“嗯，我这学期一定会考得比以往好。”
李薇在旁边笑道：“吴越哥哥，我们杨扬考好了，你有什么奖励么？”
她对我这个新的称呼我一时还没适应过来，突然听到浑身都有些不自在。我说：“好啊，看杨扬想要什么。”
杨扬摇头说：“我现在什么也不缺，什么也不想要。只要能让我一直呆在这个家里就可以了。”我笑了笑，说：“只要你不走，这里就是你的家。等你出嫁了，我们都是你的娘家人。”杨扬红了脸，低下头来吃东西，不再说话。
吃过早饭，我给宋海峰先通了电话，确认他已经做好了出发的准备，便和李薇一起去职工宿舍接他。路上我对李薇说：“最近出货很慢，昨天罗成已经给我说了，月底的订货资金很成问题。我想下周开始，也不要跟着市场走了，直接把价位放下来，快速出货。你给业务员都交待一下，先紧着自己的客户，剩下的就放到市场里。”
李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？”
我说：“后期的市场也不会太好，我估计不错的话，一直到月底，下滑的趋势都停不下来。要到下�
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