商道香尘-第52部分

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李薇说：“那样子我们不是会一下子亏很多么？”

我说：“后期的市场也不会太好，我估计不错的话，一直到月底，下滑的趋势都停不下来。要到下个月才会有所好转。钢厂那边补贴也不用想了。所以快速出货，损失可能反而最小。”

李薇说：“那好吧。就怕我们一放下来价格，别的公司跟着下来，会带动大幅下滑。”

我笑了笑，说：“你也太高看我们公司了。几千吨货放到市场上，根本不会有什么太大的反应。如果几家公司开始降价的话，才有你说的那种可能。”

李薇靠在椅背上，拉了拉安全带，说：“我是担心你想到的，那些大公司也会考虑到。如果他们也想快速回笼资金，那种情况也不是不可能。”

我扭头看了她一眼，赞许的点了点头，说：“你的进步很快嘛，考虑事情开始周全了。”

李薇笑着说：“那还不是吴越哥哥你教得好嘛。你也别夸我，听你的话，我分析得也不对啊。”

我说：“那些大公司的资金压力并不大。后期钢厂并不会下调价格，市场大环境又是一片看好。他们通过银行，多弄些货款，把材料挺到八月以后，那时才会慢慢放出来。因此我不担心他们会降价放货。挺一两个月对他们来说不算什么。”

李薇问我说：“那他们为什么不全部压下来呢？现在还是跟着市场在慢慢出货啊！”

我说：“客户总是要维持的，总不能坐在家里等着涨价，赚那些钱吧？做贸易本身就是流通，压货只是一时的权宜之策。”

李薇说：“这样子啊。可惜我们资金不足，要不然也挺到涨价再出货。”

我笑笑说：“你以后多留意一些信息就可以了。最近你一直顾着销售，等我们队伍壮大些，你就有时间了。”

一路说着话，不一会到了员工的宿舍。接上宋海峰后，我们直奔七区码头。经过例行的登记、换通行证，我开车带着二人到了停放进口卷板的地方。下了车后，我对他们说：“你们进口材料也做了不少，擅长的规格就记下来吧。”

宋海峰拿出昨天我写给他的那张纸，笑着说：“都记在这上面了。”他们两个把看着顺眼的卷号抄了下来，没多大工夫，就完成了。

回去的路上我对他们说：“现在是我要用量少，人家能照顾一些，让我们挑些材料。要是后面量加上来，这种优势可就没有了。所以你们还是要注意销售规格上，尽量的宽一些，有价格合适的材料，我们不用过多的考虑规格，就敢拿进来。”

李薇叹了口气，说：“哪有那么多精力啊，我现在就觉得有些顾不过来了。”

我笑着说：“其实有个简单的方法，把潜在客户放到市场上去找，那样就容易多了。”

宋海峰问道：“你不是一直强调要我们做终端吗？”

我说：“这个不是死的。现在我们货源少，当然还是卖到终端手上利润更高些，淡季的时候销量也有些保障。别看我们现在销售情况不太好，有些和我们公司规模差不多的，因为一直在跑市场，现在的成交相当的惨淡，个别公司一个星期都没发出一吨材料。不要被我说的话限死了，销售本来就是很灵活的。”

我从观后镜里看了看皱眉思索的宋海峰，又补充道：“市场上有一种公司，规模很小，他们手上只有不多的几个客户，但相当的稳定。有时机可以多打打他们的主意。”

快进入市区时，我对宋海峰说：“中午去我那里吃饭吧。让你李薇师傅烧给你吃。”

李薇笑道：“还是应该给吴越哥哥一个表现的机会，他也是此中高手，不表演一下实在是浪费了。”

当着宋海峰的面被她这样叫，让我脸上有些发烧。宋海峰笑了笑，说：“师傅教我挺辛苦，我看还是让我来露一手吧！”

我有些奇怪的说：“你小子什么时候会做饭了？以前连个泡面都弄不好，现在出息了？”

宋海峰说：“不要用老眼光看人，这些年别说是做饭，什么东西不得自己动手。我现在做饭可不得了，那可是相当的有水平！”

我说：“你也别吹，那今天就给你个机会吧。中饭就由你来做了。”

刚到楼下停好车，手机响起。看号码是欧阳冰打来的。不知道他突然找我有什么事。我接起电话，笑着说：“欧阳兄，有什么指教？”

欧阳冰笑嘻嘻的说：“指教什么？好久不见，问候一下啊，这也是朋友之仪。最近怎么样，生意还顺利吧？”

我说：“一般般啦，短期市场不太好，还算是比较清闲的。”

欧阳冰说：“清闲好啊，我前一段时间累得快吐血了，现在才闲下来。中午有空吗？可不可以给我个请你吃饭的机会？”

我隐隐感到他找我，不仅仅是聊上几句，一起吃个饭那么简单，便笑着说：“正准备给别人一个这样的机会，既然你要求，你就给你好了。”欧阳冰虽然是世家子弟，但没什么架子。我跟他见过两次，交流相当的随意，所以我对他也没有那种隔阂感。

果然电话那头的欧阳冰爽朗的笑了起来，他说：“那可太荣幸啦！十二点整我在望江酒家恭候，不见不散啊！”

我说：“好的，一定准时到。”挂了电话，我对李、宋二人说：“有人约我，中午你们吃吧。”

宋海峰摇摇头说：“你真没口福，可惜啊。”

我在他胸口打了一拳，这也是我们宿舍的通行礼节。说道：“吃你还怕没机会，早晚有一天的，你等着吧。”

李薇说：“那我们去买菜了，你小心别喝多了。”

我说：“知道了，应该不会喝酒的。”发动车子，准备前往望江酒家。想了想，又给欧阳影打了个电话，想告诉她我中午不在家吃饭。欧阳影一接起电话就说：“我刚准备到你那去，突然接到个电话，有些急事，中午就不去了。”

我说：“我也有点事，正想告诉你一声呢。那我们晚上再见吧。”

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第三十六章　家世（中）

望江酒家滨临浦江，是浦海不多的几家老字号酒楼之一，据说已经有两百多年的历史。以前的名字叫做望江楼，是一个古色古香的木制楼，后来毁于一场大火，原貌只能在浦海的老画册里见到。再建起来时，就成了钢筋水泥结构的了。

新楼到现在也有70多年的历史，风格与原来有了很大变化。刚建好时，算得上是浦海有名的几栋高楼之一，现在当然被淹没在了众多的摩天大楼中。但这丝毫不影响它的名气，这里也不是普通人能消费得起的。我到浦海这些年，也只是路过了几次，从来没进去吃过饭。

从我住的地方开车到望江酒家，路程不算太远，但因为处于繁华街区中，开车过去仍然用了我近四十分钟。停好车上得楼去，已经十二点过了。欧阳冰定的地方在最高一层，幸好这里前些年改造时，新装了电梯，要不然上楼又要一阵工夫。

进到欧阳冰定好的房间，他已经等在那里，我见了他连称抱歉。赴约迟到总是非常不好的事。

欧阳冰笑着说：“不用客气，浦海的交通就是如此。也怪我没把堵车的时间算计进去，让你一顿好跑。来，这边坐吧。”

这房中的布局依然是老式的，不过新添了很多现代化的设备在里面。我和欧阳冰坐在靠窗的桌旁，浦江的风景就都在眼底了。

欧阳冰说：“以前这里可是看浦江风景最好的地方，现在当然谈不上啦。不过以前的样子我也没见过，现在坐坐感觉还是挺好的。”

我笑着说：“只可惜我们生得太晚，没机会领略这当年的浦海第一楼的风范。”

欧阳冰也笑着说：“是啊。现在浦海第一楼怕是对面的那座凯悦大厦。”说着指了指江对岸的那栋高楼。

我又想起曾和苏映雪在那座楼里呆过一会。说：“那里高是高，可惜下面的东西凭肉眼根本看不清楚，说是观景，倒还不如这里。”

闲谈几句，欧阳冰便叫上菜。不一会，一道道菜肴送了上来，都是这里的特色菜，没有一样是我见过的，欧阳冰便给我一一介绍。就连喝得酒也是这家酒店自制的黄酒。

等菜上得差不多，我开口问道：“欧阳老兄，你找我来，不只是吃吃饭，看看景吧？”

欧阳冰笑道：“最早和你在钱州相遇，我就觉得十分投缘，一直想着有机会和你聚聚，谈天说地，也是一番乐趣。可惜前段时间一直很忙，东奔西跑的，没有太多的时间呆在浦海。”他顿了顿，接着说道：“不过这次相约，确实是有些事情想和你交流一下。”

我看了看他，笑着问道：“可是关于欧阳影的？”

欧阳冰轻叹一声，说：“是为了她，但也不完全是为了她。”他看着我说：“阿影一定没有跟你说过关于她的家世吧。”

我点了点头，说：“的确是这样。”

欧阳冰说：“她是我的亲妹妹，也是我父亲唯一的一个女儿。”

听到这个答案，我怔了一下。自从和欧阳影接触变多，又经过顾强厂子的那些事，我就想到欧阳影的家世一定非比寻常，虽然她从来没说过，但我已经在心里认定了她是欧阳家的人，但却绝没有想到她会是欧阳冰的妹妹。我带着疑惑说：“可是我好像记得她说过，她是独生的。”

欧阳冰笑了笑，说：“她的原话一定不是这样的。她大概会说，她是她母亲唯一的孩子。我和她本来就是同父异母的兄妹。”

这下子我想起来，当初欧阳影的确是这么说的。欧阳冰见我有些释然，又说：“我父亲有子女四个，阿影是最小的。我上面还有两个哥哥，大哥跟我是一母所生，二哥和我也是同父异母。”

我点了点头。他们兄妹四个有三个母亲，听起来有些匪夷所思，但在那样的家庭里，怕也算不上什么稀奇事。而且这里面涉及到长辈，更不好说什么。听到这些，我说不上是什么感觉。这样算来，欧阳影和苏映雪倒是一样的出身。没想到恋人会是出身豪门，我隐隐感到有些不妙的征兆。

我看欧阳冰，问道：“欧阳兄是不是有些关于令妹的事情要向我交待？”

欧阳冰冲我摆摆手，说：“你别误会了，我不是干涉你们，更不想干涉你们。只是这里面有些事情，作为朋友也好，做为阿影的哥哥也好，我都需要跟你说明白的。”

我点头说道：“愿闻其详。”

欧阳冰为我倒满一杯酒，然后举起杯说：“这话可能有些长，来干一杯，我们慢慢说。”我跟他干掉这杯，心里的不安却没有丝毫缓解。

欧阳冰说：“我知道你在担心什么。阿影不告诉你她的情况，也是怕你担心。但我觉得你非常有必要知道这些情况，这样才能应对一些比较突然的事情。你一定不想类似于苏映雪的事情再发生吧。”

他这话说到了我心坎上，而他对我和苏映雪事情的了解，更加出乎我的意料。我起头看着欧阳冰，便迎上了他锐利的目光。

欧阳冰说：“你先别说，我要先问你一个问题，当然，你可以选择不回答。我这个问题是代阿影问，也是代朋友问，同时也是为自己问的。你现在对苏映雪，到底还有没有感情？如果阿影和映雪在一起，让你重新选择，你会选择谁？”

我想了想，说：“如果是俞岚的生日那天晚上你问我这个问题，我想我会选择苏映雪。但现在，无疑是阿影。”在这里，我对欧阳影的称呼也和他一致了。

欧阳冰长长舒了口气，说：“我为我妹妹感到高兴。但映雪她怕是要伤心受累了。”

我问他：“你和映雪很熟是么？”

欧阳冰摇摇头说：“应该说我跟她的哥哥私交非常好，是那种很好的朋友。你和映雪的事情，我也是听砚海兄说的。映雪真的很不容易，她在家里，能说说话的也只有她哥哥。你们的事情，她哥哥也全部知道。”

我点了点头，说：“想来你们世家之间，交往是很多的。你们两家，应该交情很好吧？”

欧阳冰说：“这个你可错了。五大世家之间，交情大半都不错。但我们欧阳家和苏家，却非常一般，可以说是世仇。”

这几大世家我曾听欧阳影说起过，他说是五家，那就是把日渐没落的金、刘两家没有算在内，另外三家就是罗、周、方三家。对于他们家族和苏映雪的家族竟然会有世仇，我觉得非常奇怪，不假思索的就问：“为什么会有世仇呢？”

欧阳冰笑了笑，说：“你问我，其实我也不知道。据说结仇已经很久了，最少有一百几十年了吧。除了家族里一些年纪非常老的人，没有人知道到底是为了什么事，就连我父亲都不太清楚。当然，仇怨到了现在，早不是那种你死我活的争斗，主要只是在商场上的争夺。这事情说起来挺可笑的，我和砚海老兄时常说起，到我们这一代接手时，把这些事情都要了解掉。”

今天的欧阳冰和我前两次见的可说是有很大的不同。虽然人还是那个人，说话也很随和，面容也很和善，但他的言语间透出极大的自信，让我面对着他感到一种压力。

欧阳冰又给我倒上酒：“来，再喝。话又说远了，没说到正题上。”

又干一杯，欧阳冰说道：“你跟我妹妹在一起，我们家人已经知道了，你们之间怕是会有挺大的麻烦。总之想顺顺当当的在一起，不会太容易。”

我笑了笑，说：“是因为我们之间的门第么？”

欧阳冰说：“平常人听到，一定会觉得很可笑，但事情上，是这么回事。我父亲那边是肯定不会同意的。”

我给自己倒上一杯酒，对欧阳冰举了举，然后一饮而尽。此时我心里面非常的郁闷。终于找到至爱，中间却兴起这么多事端。以欧阳家的实力，要弄倒我只怕比踩死只蚂蚁费不了多少事。突然之间，我又觉得有些无助，就好像和苏映雪最后的分别一样。

欧阳冰陪我喝了这杯酒，似乎是看出我的担心，说道：“你也不用太担心。包括我在内，阿影的三个哥哥一定会站在她这一边。”

我看着他笑了笑，说：“是么？那可要多谢了。我抽支烟，可以么？”

欧阳冰做了个请随便的手势，说：“你们顺利的在一起，我也就多了些指望，这是我的私心。”

我点