成功的钥匙-第5部分

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this　I　your　gol。The　point　is　not　to　win　a　public　contest　but　to　get　where　you　want　to　go。

步骤8　

在你的四周放置书籍、图片、座右铭能强化成就和自力更　生意义的东西，并且随时变更放置位置。这些可使人警惕反　省的东西，能帮助你有机会从不同的角度观看这些东西，并和　其他不同的东西发生联系。　
Surround　yourself　with　books；pictures；mottoes；and　other　suggestive　devices。Pick　things　that　symbolize　and　reinforce　achievement　and　self…reliance。Work　constantly　to　add　to　your　collection；　to　move　things　to　new　places；where　you　can　see　them　in　a　different　light　and　in　association　with　different　things。

上述那位房地产经纪人，将她的“百万富翁俱乐部”证书　的影本框起来，放在她的书桌上。有一天她清除证书上面的　灰尘，清完灰尘后随手放在一份报纸上。当她准备再去拿证　书时，发现报纸上有篇报道一位最近被雇用的足球教练的新闻。“他总得要有个可以住的地方吧！”她心想。你猜猜看她　把她最近想要卖的一栋房子卖给谁了？　
My　realtor　friend　kept　a　framed　copy　of　her　Million　Dollar　Club　certificate　over　her　desk。　One　day　she　took　it　down　to　dust　and　set　it　on　top　of　a　newspaper。　When　she　picked　it　up　again；　she　saw　beneath　it　an　article　about　the　new　football　coach　who　had　been　hired　at　the　university。　He　would　need　a　place　to　live！Guess　who　bought　that　house　she'd　been　struggling　to　sell？　

当你营造出具有建设性的气氛时，可将你所听到和读到　的鼓励字句记在笔记本上，如果你能在路上或开会时快速地　书写数语，则将会为你带来长久的助力。
As　you　build　an　atmosphere　of　support；keep　a　notebook　handy　to　jot　down　the　things　you　hear　and　read　that　inspire　you。When　you're　on　the　road　or　in　a　meeting。your　fast　scratchiness　can　give　you　lasting　support。

步骤9　

别因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用你所有的资源就地和反对者战斗。
Never　run　away　from　disagreeable　circumstances。Fight　them；with　all　your　resources；right　where　you　stand　and　without　a　moment's　delay。

但这并不是说要对那些向你说“不”的人挥动拳头，而是　说不要接受那些反对意见，而要尽一切努力改变反对者的心意，或者你应该反躬自省，看看你有什么做得不对的地方并加　以改进，有的时候逆境反而是一种检验的机会，它可提供使自　己更进步的方法。　
This　doesn't　mean　taking　a　swing　at　the　fellow　who　tells　you　no。It　does　mean　not　accepting　that　refusal　and　bringing　every　faculty　you　have　to　bear　on　changing　that　person's　mind。　Or　you　may　have　to　take　a　hard　look　at　yourself；find　the　error　you　made；　and　resolve　then　and　there　to　correct　it。　Sometimes　adverse　circumstances　are　testing　devices；providing　means　by　which　you　may　be　promoted　from　a　given　task　to　a　greater　on。

记住，你之所以成为一个独立的人，并且处于一定的处境，乃因为你的心中坚持着某种观念和想法。如果你迟迟不坑运用这些观念思想的话，那就等于给自己带来更多的限制　和挫折。　
Remember；you　are　what　you　are　and　where　you　are　because　of　the　dominating　thoughts　in　your　mind。　Procrastination　in　dealing　with　these　thoughts　only　sentences　you　to　further　limitation　and　frustration。

步骤10　

为完成任何有价值的事情，都须付出一定的代价，任何有价值的事情也值得去做。自力更生的代价就是当一个人在运　用信心时，必须时时保持戒慎的态度。
Recognize　that　anything　worth　having　has　a　definite　price　tag。Anything　worth　having　is　worth　working　for。　The　price　of　self…reliance　is　eternal　vigilance　in　applying　your　faith。

关上通往恐惧的门之后，你会很快地看到通往信心的大　门，增加和运用信心是一段费时而且需要奉献的历程，你在这　方面的努力是无止尽的，因为你所能运用的力量是无限的，因　努力而获得的回报也是无尽的。　
Close　the　door　of　fear　behind　you；　and　you　will　quickly　see　the　door　of　faith　open　before　you。　Increasing　and　applying　your　faith　are　a　process　that　takes　time　and　dedication。You　will　never　be　finished　with　this　task　because　the　power　you　have　at　your　disposal　is　infinite。　So　are　rewards。　



　　
　

　

　
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部　
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾

　　
《成功的钥匙》付出一点点　＇打印本页＇
多付出一点点
Walk　Extra　Mile

我自己的旅程
My　Own　Journey

当我还在乔治城大学就读法律系时，就已接受安德鲁·卡内基委托出版一本关于成功哲学的书。除了从卡内基那儿得到一些旅费补助之外，其他一切费用都由我自行负责。
I　accepted　Andrew　Carnegie's　mission　to　organize　and　publish　the　principles　of　success　when　I　was　a　law　student　at　Georgetown　University。Other　than　reimbursement　for　some　traveling　expenses；　I　got　no　pensation　from　Carnegis　for　me　efforts。

我对这份工作的奉献，使自己承受了不少的负担，我必须　赚钱养家，而且许多亲戚都嘲笑我。但尽管有这些阻力，我还　是为这项任务工作了20年，在此期间我拜访过知名企业的总　裁、发明家、创始人以及著名的慈善家，由于这些人通常都不　知道他们的成功原则（因为他们只是去做而已），所以我必须　花许多时间来观察他们，并确定我原先假设能发挥功效的力　量，是否真的在发挥功效。除了赚取生活费之外，我还必须为　这些人工作。
My　dedication　to　my　task　placed　strains　on　my　life。　I　had　a　family　to　support；and　many　of　my　relatives　ridiculed　me　for　my　goal。　In　spite　of　this　opposition　；　I　worked　for　twenty　years；interviewing　presidents；　inventors；　founders　of　great　panies；　and　famous　philanthropists。　Because　these　people　were　often　unaware　of　the　principles　they　employed…they　just　did　it…it　tool　a　great　deal　of　time　for　me　to　observe　them　and　determine　whether　the　forces　I　supposed　for　myself；　I　had　a　job　to　do　for　others。

处在亲戚们的嘲笑和辛苦工作之间，有时真的很难保持　积极心态和不屈不挠的精神。有时当个人待在无聊的旅馆房　间里时，甚至会觉得我家人的想法才是正确的。支持我向前　迈进的力量，使我确信，我不但能完成这本著作，而且当我完　成它时会为自己的成功感到骄傲。
Believe　me　；　there　were　times　when；　between　the　needling　of　my　relatives　and　the　hardships　I　endured；　it　was　not　easy　of　maintain　a　positive　mental　attitude　and　persevere。　Sometimes；　in　barren　hotel　rooms；　I　almost　believed　my　family　was　right。　The　thing　that　kept　me　going　was　my　conviction　that　one　day　I　would　not　only　successfully　plete　my　work　but　also　be　proud　of　myself　when　it　was　finished。


有时候，当心中出现希望的火苗时，我必须运用我手边所　能运用的资源把它再煽大一点以免熄灭。而使我坚持信念和　理想，并且帮助我度过难关的就是我从无穷智慧所获得的信。　
Sometimes；when　the　flames　of　hope　dwindled　to　a　flicker；　I　had　to　fan　them　with　everything　I　possessed　to　keep　them　from　going　out。It　was　my　faith　in　Infinite　Intelligence　that　that　tided　me　over　these　rough　spots　and　saw　me　through。

20年来不断地多付出，并且忍受工作的艰辛，这需要付出多大代价？答案当然是肯定的。　
Did　it　pay　to　go　the　extra　mile　for　twenty　years　and　endure　all　those　hardships？The　answer　it　obvious。

付出超过所得带来的益处
The　Benefits　of　Doing　More　than　You　Are　Paid　For　

由于想要向前迈进必须付出辛苦的代价，所以，此一过程有助于你察觉它所带来的各种好处。　
Since　going　the　extra　mile　can　involve　hardship；it　will　help　you　to　be　conscious　of　all　the　different　benefits　it　will　bring。

报酬增加律
The　Law　of　Increasing　Returns

你所付出的额外服务会为你带来更多的回报。想想看种植小麦的农夫吧！如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那　根本就是在浪费时间。但实际上从一株小麦上可收成许许多多的麦子。尽管有些小麦不会发芽，但无论农夫面临什么样　的困难，他的收成必定多出他所种植的好几倍。　
The　quantity　and　quality　of　the　extra　service　you　render　will　e　back　to　you　greatly　multiplied。　Consider　the　farmer　who　plants　a　crop　of　wheat。　If　he　harvested　only　one　grain　of　wheat　for　each　grain　he　planted；he'd　be　wasting　his　time。　Instead　every　successful　grain　produces　a　stalk　and　a　sheaf　containing　many　more　grains。　Of　course；a　few　don't　sprout；　but　whatever　problems　a　farmer　may　face；　getting　back　many　times　more　wheat　grains　then　he　or　she　planted　isn't　one　of　them。

这种情形同样也适用于你所提供的各种服务方面，如果　你付出价值100元的服务，则你不但能回收这100元，而且可　能会回收好几倍。而到底能回收多少，就必须看你是否抱持　着正确的心态而定了。　如果你是以心不甘情不愿的心态提供服务，那你可能得　不到任何回报，如果你只是从为自己谋取利益的角度提供服　务时则可能连你希望得到的利益也得不到。
And　so　it　is　with　everything　you　do　in　the　service　you　render。　If　you　render　service　worth　a　hundred　dollars；　chances　are　you　will　get　back　not　only　that　one　hundred　dollar　but　perhaps　ten　times　that…provided　you　have　done　so　with　the　right　mental　attitude。If　you　render　extra　service　unwillingly　or　resentfully；you　will　probably　get　nothing　back。　It's　as　if　the　farmer　had　sown　his　wheat　on　the　interstate　road　instead　of　the　fertile　field。　And　if　you　render　your　service　only　with　a　sharp　eye　out　for　you　own　benefit；　you　will　get　nothing　except　perhaps　a　poke　in　that　eye。

在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，　大多数的柜台人员都不理她，但有一位年轻人却问她是否能　为她做些什么。当她回答说只是在等雨停时，这位年轻人并有推销给她不需要的东西，虽然如此，这位销售人员并没有转身离去，反而拿给她一张椅子。　
One　rainy　afternoon　an　elderly　lady　walked　into　a　Philadelphia　department　store。Most　of　the　clerks　ignored　her；bet　on　solicitous　young　man　asked　if　he　could　help　her。When　she　replied　that　she　was　just　waiting　for　the　rain　to　end；he　didn't　try　to　sell　her　something　she　didn't　try　to　sell　her　something　she　didn't　want；and　he　didn't　turn　his　back。Instead　he　brought　her　a　chair。


雨停之底这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他　要了一张名片，几个月之后这家店东收到一封信，信中要求派　这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单2这封信就　是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。　
When　the　rain　let　up；the　lady　thanked　the　young　man　and　asked　for　his　card。　A　few　months　passed；　and　the　owner　of　the　store　received　a　letter　asking　that　this　young　man　be　sent　to　Scotland　to　take　orders　for　furnishing　an　entire　castle！The　letter　writer　was　the　elderly　lady　for　whom　the　clerk　had　provided　a　chair。She　also　happened　to　be　Andrew　Carnegie's　mother。　

当这位年轻人打包准备去苏格兰时，他已升格为这家百　货公司的合伙人了。这个例子是报酬增加律的最佳写照，而报酬增加原因，就在于他比别人付出更多的关心和礼貌。　
By　the　time　the　young　clerk　had　his　bags　packed　for　Scotland；he　was　a　prater　in　that　department　store。This　was　the　result　of　the　Law　of　Increasing　Returns；　all　because　he　had　shown　a　little　concern　and　courtesy　when　no　one　else　would。

补偿律
The　Law　of　pensation

补偿律可确保当你付出之后，会得到某种相同种类的回　报，为了