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成功的钥匙-第6部分
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would。
补偿律
The Law of pensation
补偿律可确保当你付出之后，会得到某种相同种类的回 报，为了得到这种回报，你必须尽力提供你能提供的服务（当 然必须具备最佳心态），并且必须不要求得到立即的回报，而 且即使得不到立即回报，你也应该尽力提供服务。
The Law of pensation ensures that everything you do will bring you some sort of result of the same kind。To benefit form this；you must always render the most service you are capable of；with the best attitude；and you must do so regardless of your immediate pensation；even if it appears you will receive no immediate pensation。
此一法则所着重的，并非一些意料之外的回报（例如让位 给老年人所得到的回报），而是诚恳和热心的付出。只有不诚 恳，而且懒惰的人才想以较少的代价（甚至最好不要付出任何 代价）获得较大利益。如果你想要以抬高价钱，或偷工减料的 方式获利的话，必将尝到恶果。
The issue here is not some unlooked…for benefit；such as might e from offering a chair to a senior citizen。It is a matter of honesty and earnest effort。Dishonest；lazy people look to get something for less than is required…or even nothing。If you decide to boost your profits by raising your rates and providing less service；it's going to catch up with you。
美国AT&T电话公司花了极大的功夫才学到这门课程。它的费率愈来愈高，但却没有为客户提供更佳的服务，结果大 量客户不再选择它的长途电话服务，而转向其他公司。虽然 AT&T很快地察觉到错误，并削减费率以及开始改善服务品质，但是它还是得面对流失掉原有客户市场。经过这次教训 之后，AT&T学会了什么叫做补偿率。
AT&T learned this lesson the hard way。Its rates continued advantages。Along came deregulation。 MCI；and Sprint；and bang！Customers began switching their long…distance service by the hundreds of thousands。AT&T saw its error quickly；though；cut its rates；and began offering innovative packages。It still faces heavy petition；but it now knows quite a bit about the Law of pensation。
我们来看看另一个具有对比性的例子——活动房屋的建造人柯灵顿。当安德尔在佛罗里达州进行销售冲刺时，柯灵 顿的公司——柯灵顿房屋公司——正在快速成长之中，虽然 市场对新活动房屋的需求量非常大，但他并没有像一般生意 人一样趁机哄抬价格。相反的，柯员顿公司仍然维持他的售 价，但却大幅度提高他的产量。补偿律在这个例子里的意义，是该公司仍然维持他合理的利润；它的另一层意义，则在于数以千计的柯灵顿活动房屋购买者，已深深记住该公司的名字，并且在下一次要购买时会先考虑到它。
In contrast；consider mobile home builder Jim Clayton。His pany；Clayton Homes；was already growing rapidly when Hunrricane Andrew decimated South Florida。The need for new mobile homes was enormous and fast。 Clayton could have followed the examples of many Florida business owners and jacked his prices skyward。Instead Clayton Homes kept its prices level and jacked its production skyward。The Lay of pensation meant that the pany still made a reasonable profit on its services；it also means that thousands of home buyers in South Florida have reason to remember Clayton Homes very fondly when it es to their next purchase。
在你的日常生活中，恐怕找不到这么具有戏剧性的例子， 但最具体的范例，就是你的薪水袋。如果你不满意你目前薪水，请记住：在你的付出超过所得之前，你没有权利要求更多 的薪水。Tour day…to…day life may not offer such dramatic examples；but the most concrete one is your pasychaeck。If you are dissatisfied with its size；remember：Until you begin to render more service than you are already being paid for；you are not entitled to any more pay。
当你确信你的付出超过所得时，不妨问一问你自己，为什 么补偿律没有应验在你身上？
It you are convinced that you are already doing more work than you are being ；paid for；ask yourself why the Law of pensation doesn't seem to be working。
但可悲的是，大多数的人都不想订定付出超过所得的明 确目标，无论他们多么努力工作，幸运轮总是从他们身旁滚 过，因为他们既不期待也不需要更多的所得。
The sad fact is that most people have no definite purpose greater than getting that paycheck No matter how hard they work；the wheel of fortune turns right past them because they neither expect nor demand more。
你应该做些什么才能显示你的期待，并且需要得到比你 目前更多的所得呢？
What are you doing that shows you expect and demand？
赢得有利的注意
Gaining Favorable Attention
需要你付出的人，总是会给你一些回报，你可能不是能满 足客户要求的惟一供应者，你应如何使消费者特别注意你呢？ 其中的窍门就在于提供物超所值的服务。
People who need your work have things to offer you。You probably are not the only person capable of providing what they need。What will distinguish you from the crowd？ The attention you generate by doing more than you are being paid to do。
有天早晨，史瓦布来到他所经营的一家钢铁工厂，看到有 一位公司的储备速记员也在那里。当史瓦布问他为什么这么 早来公司时，这位储备速记员说他是来看看史瓦布先生是否 有什么急的信件或电报要处理。他比其他员工早到了好几个 小时来上班。
Early one morning Charles Schwab arrived at one of the steel mills he managed。There； in the dawn's faint light； was a clerk from the pany's stenography pool。When Schwab wondered what he was doing there were any letters or telegrams Schwab wanted sent right away。It would be hours before the rest of the staff arrived。
史瓦布向这位员工说了声“谢谢”，并告诉他晚一点会需要他的帮忙。当天晚上史瓦布回到办公室时，身边多了一位私入助理，而他就是在早上令史瓦布印象深刻的那位储备速记员。
Schwab thanked the fellow and told him he might need him later that day。And he did。That night；as Schwab headed back to the main office；he tool along his new personal assistant；the fellow who had gotten his attention so early in the morning。
这位年轻人吸引史瓦布的地方，并非他的速记能力，而是 他愿意多付出一点点的进取心。
It wasn't the fact that this young man was an extraordinary stenographer that got him attention。It was his habit of showing his personal initiative in going the extra mile。
变成不可少的人物
Being Indispensable
无论你只是位员工或公司老板，多付出一点点都可使你 成为公司里不可少的人物：你为公司提供其他人无法提供的 服务。也许其他人具备更多的知识、技术或声望，但是，只有 你能提供公司不可缺少的服务。也许还有其他公司能提供公 关专业服务，但如果你能容忍在半夜二点时被叫醒，并且以“愿意做”的态度提供服务时、则客户们将会记住你并会给你 高度评价。
Whether you are an employee or the head of your own pany；going the extra mile makes you indispensable to others。You do for them what no one else does。There may be others with more knowledge；skill；or prestige；but you are the only one who provides something absolutely necessary。There may be seven other panies providing public relations expertise；but if you are the one who can be called upon at two in the morning with a can…do attitude when a disaster strikes；people will remember and value that。
有位在电影人才经纪公司任职的年轻人，是该公司惟一 愿意每天，甚至每个小时，听一位脾气古怪的电影明星抱怨的 人。当这位明星生气罢工时，也是由这位年轻人（不是导演， 制作人或录像室老板）去说服她回来工作，并因而使得招片能 赶上进度，并为电影公司省下好几百万美金，他使自己成为照 顾重要明星的不可缺少的人。
One young man；working for a movie talent agency；was the only person willing to listen to a cantankerous star plain about her problems hour after hour；day after day。No one else took the time。When she threw a tantrum on the set studio；or her agent；was the only one to persuade her to go back to work。The movie went back on schedule；and millions of dollars were saved。He had made himself indispensable by befriending that important client。
除非你能成为某人或某团体不可或缺的人物，否则你的 所得将永远无法超过一般的水平。你应使你自己的地位，变 得重要到无人能取代你的地步，能使自己变得比别人强，并且 服务中有多付出一点点的精神及具积极进取心的人，便可自 己决定自己的薪水。
You will never mand more than average pensation until you bee indispensable to somebody or some group。Make yourself so useful that it would be extremely difficult；if not impossible；to replace you。People who have pulled themselves out of the crowd and have included the priceless ingredients of going the extra mile and personal initiative in their service virtually write their own paychecks。
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种祝福
创造力是今日世界不可少的能力
有效的身心刺激物
个人盘点
运用自然力量
迅速回顾
《成功的钥匙》培养个人进取心 ＇打印本页＇
培养个人进取心
多付出一点点的最大好处之一，就是使你重视个人进取心，本章将使你对个人进取心有更深的了解，各项实例将告诉 你如何增进你本身的特质。
卡内基曾经告诉我：“有二种人绝不会成大器，一种是 非别人要他做，否则绝不主动做事的人；另一种人则是即使别 人要他做，也做不好事情的人。那些不需要别人催促，就会 动去做应做的事，而且不会半途而废的人必将成功，这种人懂 得要求自己多付出一点点，而且做得比别人预期的更多。
个人进取心，是你实现目标不可少的要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来机会。
个人进取心的主要特质
在我建立成功原则的这些年中，我观察过许多具有非凡 成就的人，这些人会不断地表现出一些特质。其中有些特年 已经在本书中讨论过，而有些我们将在以下的几章中加以 论。你现在要做的一件重要的事是反省一下，你是否具备这 些特质，并思考如何增加以及强化这些特质。
*订定明确目标。
*不断追求明确目标的动机。
*成立智囊团以期获得达到目标的力量。
*独立。
*自律。
*以“赢的意志”为基础所建立起来的坚毅精神。
*有所节制和导引的丰富想像力。
*迅速且明确的决策的习惯。
*以事实为根据发表意见而非猜测。
*要求自己多付出一点点的习惯。
*激发热枕和控制热枕的能力。
*要求细节的习惯。
*听取批评而不动怒的能力。
*熟悉十项基本的行为动机。
*一次致力于一项工作的能力。
*为自己的行为负更多责任的能力。
*为属下的过失承担所有责任的意愿。
*对属下和朋友付出耐心。
*随时保持积极心态。
*运用信心的能力。
*贯彻到底的习惯。
*强调彻底而非强调速度的习惯。
*可倍赖性
无疑的，其中有许多特质是你所熟悉的，你可能会认为 “我已经有这些特质”了。但17项成功原则的本质，在于这些 原则都是息息相关的，你不可能只发挥其中一项，而不去理会 其他项，你如何不经由个人进取心，来运用信心而又能发挥信 呢？而你又如何能在没有订定明确目标的情况下，发挥个 人取心呢？你无法分开它们。
前言
将明确目标运用于工作
组织智囊团
积极心态（PMA）
机智
正义感
情绪的控制
展现信心的力量
付出一点点
培养个人进取心
培养积极心态
百分之二的成功者
加入百分之二俱乐部
如何培养热枕
强化自律
习惯控制
控制你的注意力
激发团队的合作精神
逆境变成一种�
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