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没有任何借口-第11部分
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樟邢蛭冶ǜ妫骸俺す伲业某底由渤祷盗恕！蔽颐橇┒允恿艘换幔睦锒济靼祝痉缂窘诟崭展ィ谡飧黾窘谥校苡晁湍嗤两莸幕狄咽艿郊蟮乃鸹担⑶以谡庋杩嗟那榭鱿拢久挥信浼苫弧５魏纬盗久挥猩渤刀际蔷灾旅模慰稣饬竟页祷沟酶褐匾涣局卮�40多吨重的挖土机，跋涉泥泞不堪的山路，没有刹车就等于自杀。最后我对普列说：“如果不把那个挖土机拉过去，在那边我们就根本没法工作，只有靠它才能把损坏的桥梁挪开。我们是否还有别的办法呢？”
后来，他无奈地说：“长官，我可以试一下用引擎减速，但如果那样的话，到那边后，这辆车就彻底损坏了。”我考虑了一会，问道：“普列，那样的话，你能确保成功吗？”我很明白，这样就是要他用生命的代价去换取这次任务的成功，我也等着他可能拒绝的回答，到时，我就只能再去想别的解决办法——但其实已没有别的办法可想了。最后，普列说道：“长官，我试试看吧！”
队伍行出发后，我和普列都提心吊胆，在一种极其紧张的心态下走完50公里的路程，未敢松一口气。到达目的后，那辆车的确报废了，但普列总算活过来了，挖土机也完好如初。当普列走下挂车的那一刻，我看见他摇摇晃晃，似乎快要崩溃了。的确，在这以前，我从未要求过我的部属冒这么大的风险，以后也再没有过，我以普列为荣，真的！
让普列去冒这样的生命之险，当时我的内心其实还是经过一番斗争的。同在战场上出生入死，这种感情如同父子、兄弟，我碰到的确是一种人生的两难问题——我为什么要求我的兄弟去冒这样大的危险，为什么？
但我现在也一直认为，我那次的决定是对的，如果事情会重现一次，我还会那样去做，当然这种想法并不是因为普列的平安无事，而是一种团队责任、一种集体精神、一种执行精神。从感情上讲，我还是很高兴，他并未因此而丧生，否则我会终生内疚。如果他牺牲了，我也不会怀疑我的决定，但我会感到自责。既然决定是对的，那我就会果断地决定去做，不管结果是成还是败。
…
结果决定一切（2）
…
对我来讲，这件事情是对我一生的考验。而普列选择的是服从和执行，他表现得更加伟大，并且他最后还是成功了。
在情况紧急时发布绝对服从的命令，没有任何借口可言，这是在西点军校一点一滴地培养出来的。我们要对所有的事情不断反省、质疑、分析，然后作出合适的决定。
我不知道普列当时是怎样考虑的，并决定执行的。其实，在此之前的普列并没有什么特别的地方，并且在连队中是出了名的不修边幅。但那件事情后，他成了我眼中的英雄。事情的结果证明他是一个没有任何借口的人、勇于负责的人，他提高了他人生的价值，使千千万万的人从中获益。
在普列就要退伍离队时，他找到我说：“长官，我最近就要退伍回家了，如果我能从四级升到五级，我回到家乡一定会很荣耀。”
可能是他原来的不修边幅和学历不高，他的军士长一直没有提升他。现在他希望我能提升他一级。我牢记着他那一次的服从和奉献，牢记着我们同甘共苦的经历，我叫他先回去，然后我叫来他的军士长，我说：“莱克，我想晋升普列一级。”他立刻说了一大堆不同意的理由。听完后，我冷静地说：“莱克，让普列升一级。”
普列回家时，已经升为五级专员了，后来我再也没有听过他的消息，但我认为，他是一个品格高尚的人。
这个故事说明了去执行任务可能遇到的巨大的挑战，以及个人所必需的勇气。
以前我们常说：“我努力了，所以我向心无愧。”而现在我们必须说：“我努力了，而且还做得很好。”
注重结果就是强调无条件执行。有些人可能一辈子达到不了这种高度，在这个残酷的过程中，他选择了当逃兵。
我们总是能遇上很多怀才不遇的人，他们具有很多优秀的品质，他们也充满激情和梦想，可是他们总是做得不是很好，也得不到老板的赏识。相反，总有比他们平庸的人获得成功。他们也经常埋怨自己：为什么上天不垂青于我？
实际上，这是因为他们只关注自己“我做了什么”，而不关注自己“我做到了什么”，他们总是没有做到，所以他们注定一无所获。
很多人在工作中往往只顾眼前，总是把注意力放在过程而不是结果上，认为自己所在的企业或领导亏待了自己，斤斤计较自己的待遇，遇到问题时首先想到的是自己的权利。这种心态往往是导致他们在工作中缺乏绩效的根本原因。
在华盛顿有家比较著名的管理咨询公司，该公司的一名业务经理有个习惯，就是每次在接受客户的委托之前，总要先花点时间去拜访该客户组织的高级主管。在问了一些有关业务委托方面的问题之后，这位经理总要向这些高级主管提些诸如“你们公司现在聘用的员工数量是根据什么作出的”之类的问题。据这位业务经理讲，大部分主管的回答是“我负责的是财务”，或“我管的是销售”。不过，也有人的回答是“我掌管的员工是500名”。只有很少的一部分人才会说：“我的责任是向管理者提供决策所需要的正确信息。”或者是“预测顾客需求才是我的责任”。
那些在工作中只强调过程或看重自己对下属拥有多少权利的人，不管他有多么高的职位，都只能在工作中充当配角。而对那些看重贡献、强调结果的人来讲，不管他的职位有多低，都拥有那种“高级管理者”的风度，他们的行动就已经表明，他们能够承担组织的责任。
看重自己贡献的人会将自己的注意力投向公司及个人的整体业绩和外部的世界，而不是自己的专业、技能或本部门。他们的视野广阔，在工作中，他们会认真考虑自己现有的技能水平、专业，乃至自己领导的部门与整个组织或组织目标应该是什么关系，进一步，他们还会从客户或消费者的角度出发考虑问题。这是因为，不管生产什么产品，提供什么服务，其目的都是为了帮助消费者或顾客解决问题。不过，人是不同的，在各种组织中，强调贡献者各自的工作内容和方法都会有所不同。
能够问自己“我究竟做到了什么”，这说明这个人对工作极为负责，想充分发掘自己具备但还没有被充分利用的潜力。那些不懂得问自己“我究意做到了什么”的人，不但会把目标定得太低，致使不能充分发挥自己的能力，而且还很有可能把目标搞错，以至于南辕北辙。
全身心地入到工作中，就是对贡献的比承诺。假如一个人在工作中没有这样一种良好的心态，就会在断送自己前程的同时，也把他所在组织的前程断送掉。
有无数的事例证明，既能和老板同舟共济、又具有很强业务能力、总是能完成老板交待的工作的工员工，是老板最欣赏的员工。
不要责怪老板太看重结果。一个士兵不能有效执行任务，不可能得到功勋奖章，只有像麦尤阿瑟那样的人才会被他的上司看重。现代企业一切从公司的发展和赢利为目的，一个要么对公司的发展有价值，要么能创造出财富来。
一个将军的背后是一群能完成任务的士兵，一个老板的背后也需要一群能创造出色业绩的员工。一个人即使再忠诚于老板，如果不能为老板带来财富的增值，老板也无法委以重任。
优秀的业绩是个人价值和能力的最好体现。因为你总是做得出色。总是在老板最需要的时候出现，你就会提升自己在老板心目中的地位。老板可能会欣赏某一个员工的性格、能力、水平，但最终是以“结果”来说话，一个优秀的员工不在于他外表上多么能干，也不在于他说了一些什么豪言壮语，关键在于你干了多少，能否让老板眼前一亮。
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结果决定一切（3）
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这样的人才总有一天会被老板重用。哈里中尉之所以提拔士兵普列，也是因为普列用行动证明了他是一名优秀的士兵。
成为一名优秀的员工并不是以外在的东西作评判的，学识、地位、经验，有时并不说明你就是最优秀的，在大多数情况下，结果决定一切！
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为目标坚持到底（1）
…
一个人能不能钭任务执行到底，有时候关键在于坚持到底的决心。
在西点，培养一个军官的坚忍能力是一项重要的训练。为了保证每一个学员都能做到这一点，西点制定了一系列残酷的训练手段，从最基本的着装、列队到稀奇古怪的命令：比如高级军官会突然要求学员列队，然后指令学员跑步行军几公里。突然又指令队伍在1小时内返回驻地，换上沉重的行装，又跑步到达刚才的目的地，在整个过程中，必须无条件地完成指令。
那些在训练中都不及格的人，不可能从西点毕业。凡是中途而废的人、有始无终的人，他们都成为不了一名合格的西点人。
普利先生在通过大量外围公关而将自己的儿子送去西点受训一年时说到：“为什么我要将儿子送去受训？我要让他明白，只有坚忍才可成才。”
巴顿将军的墓志铭是这样写的：
“乔治·S·巴顿
第三集团军上将军号02605
如果命运安排我去死，那就让我勇敢而光荣地为最大限度地消灭敌人而死！啊，上帝，请保佑和指引那些先我而去的人！”
巴顿一生中有太多的荣耀，也有太多的波折相伴。巴顿在战斗中的一句著名的口头禅便是：“要迅速地、无情地、勇猛地、无休止地进攻！”在第二次世界大战这样一个宏伟的大舞台上，杰出的军事将领成千上万，而像巴顿那样以“不断胜利前进的将军”而载入史册的传奇式人物，只有他一个。
麦克阿瑟将军也曾说到：
“如果战争一旦强加于我们，那只有用尽一切手段尽快结束战争，此外，没有任何选择余地。战争的目标就是胜利，而不是旷日持久的僵持。在战争中，绝不可能有胜利的代替物。”
有些人在开始做事时充满热情，但因缺乏坚韧与毅力，不待做完便由于害怕困难而半途而废。任何事情往往都是开头容易而完成难，所以要评判一个人业绩是否优良，不能看他下手所做事情的多少，而要看他最终完成的成就有多少。例如，在赛跑中，裁判并不计算选手在跑道上出发时如何如何快，而是计算他从起点跑到终点需要多少时间。
一个人在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯，就永远不可能出色地完成任何任务。这时他也许会靠一些小伎俩来蒙混过关，可惜重过程更重结果的老板很少会连续上当。
如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋三怨四，最好自我反省一下：自己是否善始善终地把工作进行到底了？如果不是，这就是你为什么失败的原因。对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终、彻彻底底地去完成它。
一个人的工作成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德，也是顺利完成工作的重要因素。
做事只要半途而废，那前面的所有辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种种考验的人，才是最后的胜利者。因此，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不断地努力下去，以求取得最后的胜利。
世界最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。能否坚持不懈，是界定一个人成功与失败的分水岭。
像参加马拉松赛跑，最初参加竞赛的人可以说是成百上千。但是跑出一段路程之后，参赛的人便渐渐少起来。原因是坚持不下去的人，逐渐自我淘汰了，而且越到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生。
马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是耐力，就是看谁能够坚持到最后。
做任何事情都和比赛一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，因而起决定作用的只是最后那一瞬间。退出比赛的人永远不会获胜。
一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。结果大多人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。
以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一连几层楼都不愿爬的人，成不了优秀员工，也成不了优秀的推销员。
在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，没有别的，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。
美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。
请看以下统计数字：
有48％的推销员找过一个客户之后就不干了；
有25％的推销员找过两个客户之后不干了；
有15％的推销员找过三个客户之后不干了；
12％的推销员找过三个人之后，继续干下去，而80％的生意恰恰就是这些推销员做成的。
坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。
而另一位调查显示，“只制订目标而不执行”，是98％的人不成功的主要原因。
…
为目标坚持到底（2）
…
（1）70％的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情；
（2）10％的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到喜欢的东西，但欲望也仅此而已；
（3）大约8％的人把愿望和欲望变成希望，但他们害怕想像他们的美梦成为现实的情形；
（4）极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人只有6％；
（5）4％的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心；
（6）只有2％的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他们以积�
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