"传奇"商人胡雪岩-第1部分

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作者：樊文超

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前言

胡雪岩，为人们熟知的一位商业奇才。他是19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历充满了传奇色彩：刚开始他只是钱庄的一个小伙计，后来他通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。终于，通过不懈的努力，加上对人情世故的摸索，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。

胡雪岩，可谓是晚清唯一一位红顶商人。他披荆斩棘于商场，开拓创新于商业领域，伙计出身却能够实现前无古人的跨行业经营，军火、地产、生丝、药店、典当、贩运粮食……，在这些生意中，处处可以领略到他的商业智慧及不拘一格的商业运作之道，大有一种气吞山河的气势。为后人商家们展示出他独特而行之有效的商业风采。他的某些商业方法和手段，到现在都可以作为借鉴。

《“传奇”商人胡雪岩》从十大板块全面剖析了这位商业巨子的从商之道：

胡雪岩的处世之道。纵观胡雪岩的一生，他在为人处世方面做到了圆通、圆活、圆融、圆满，这使得他结识了众多的商业朋友、社会朋友以及官宦朋友，从而使得他在人生旅程之中如鱼得水，在各种困难面前游刃自如，成为了一个为人处世的绝世高手。

胡雪岩的用人之道。胡雪岩成为一个集钱庄、丝行、典当、军火、粮食、房地产生意于一体，经营范围涉及浙江、江苏、上海几乎半个中国，甚至还把手伸到外国人那里去的红顶商人，其秘诀就在于他因人致用，集中众人力量为己所用，从而创造出经营上的奇迹。

胡雪岩的商机之道。胡雪岩能够在乱世中把生意做得红红火火，越做越大，富可敌国，其突出特点就在于他非常善于取势用势，官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要。他充分调动和利用这些势力为自己服务，终于成就了他的宏图伟业。

胡雪岩的经商之道。胡雪岩在做事的过程中充分运用谋略，凡事都力求做到深谋远虑，盘算局势，先谋再战，从而使得他能够占领生意场上的制高点，谋取做事过程中的主动权，始终立于不败之地。

胡雪岩的为商之道。胡雪岩的成功就是因为他有胆有识，敢于冒风险。他经营的钱庄、药店、典当、军火等生意，以及向洋人借款等等，都是有一定风险的，但他拥有过人的眼光，敢于刀口舔血，这让他屡屡成功，成为一代商家巨贾。

胡雪岩的诚信之道。胡雪岩在处世经商过程中，始终坚持从正道上取财，重信讲义，言出必行，恪守守信谋利之道，这不仅为他带来了至上的信誉，也为他带来了长久不衰的滚滚财富。

《“传奇”商人胡雪岩》尽展这位红顶商人跌宕起伏的人生经历，您好可以尽享智慧长者洗尽铅华而带给心灵的启示。通过阅读，相信您会从胡雪岩传奇的一生中找到处世经商的秘诀。

第一卷　　为人之道——胆识过人，谨小慎微防人妒

第一章　　开辟一片属于自己的天地

在胡雪岩的为人之道中，人们都知道他处处以小心谨慎、谦忍退让、委曲求全作为准则，而往往不知道他的处事之道中也有另外的重要一条，那就是〃敢〃字，就是〃勇毅〃。他的〃敢〃、〃勇毅〃虽然体现并不算多，但却往往是用的适时、适机，对以后的成败也起着十分重要的作用。

古人云：“志当存高远”，“志不立，天下无可成之事。”立志，是事业成功的重要一步。对于一个没有奋斗目标，没有远大志向，走一步算一步，活一天算一天的人，是不可能取得事业上的成功的。一个人的志向越大，前进的动力就越大，坚持的时间也就越长，遇到困难时也不会被轻易压倒，能坚忍不拔地朝着自己的目标前进，最终踏上成功的坦途。胡雪岩便是一个拥有大志向的人，他立志要“开辟一片属于自己的天地！”

英明抉择最终成就大志向

人生中会面临很多次的选择，但同时也有“鱼与熊掌不可兼得”的情况出现。毕竟人的精力是有限的，这就意味着有时候我们必须要做出一些选择，只有善于选择的人才能够创造出美好的人生。

胡雪岩的一生乃是离奇曲折的一生，他凭着自己的胆识和才智游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，饱尝了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。

胡雪岩开始只是钱庄的一个学徒，因为家道败落，他的母亲在无奈之下才把他送到信和钱庄去当伙计，从扫地倒尿壶开始做起。勤快聪明的胡雪岩满师之后，便成了信和的一名计工，做的是跑街收账的活。

不料，不足20岁的胡雪岩竟敢自作主张，挪用了钱庄的银子去资助落魄潦倒的王有龄进京捐官，以至于使自己丢掉了信和的饭碗，也损坏了自己在同行中的名声。从那以后，便再无钱庄愿意雇佣他，他只有靠打零工糊口。

谁知王有龄进京捐官获得成功，并得到了浙江海运局坐办的肥缺。知恩图报的王有龄回杭州之后尽自己最大的努力寻找胡雪岩并帮助他，这使得胡雪岩的恶名得以消除。

此时的胡雪岩便面临着两个看上去都很不错的选择：一是留在王有龄身边做他的助手，在适当的时候自己也捐个功名，凭他的能力，日后必定在官场中也能够飞黄腾达；另一个选择则是回信和钱庄，在官场有靠山的他将得到“大伙”的位子，并且会得到离开信和期间的薪水补偿。

然而，这两条路都被胡雪岩拒绝了，他深知自己的兴趣并不在官场，而回信和钱庄，即使自己做的再好，也终究不过是个大伙，他的最终目标是要干一番属于自己的大事业。

身无分文的他已经下定决心要开办自己的钱庄。于是，凭着自己的聪明才智，借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领与洋商买办之间，不仅开起了钱庄，还开丝行、办药店、设典当、贩运粮食、买卖军火。短短几年时间，便成为驰骋十里洋场，能够在上海成为中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商大贾，最终开辟了属于自己的一片天地！

所以说，在大多数人看来都很不错的选择并不一定是最佳的选择。选择的同时往往还意味着放弃，昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活又取决于今天的选择，只有当选择与自己的人生志向相一致的时候，那才是最好的选择！

做一个有理想有抱负的人

胡雪岩给我们现代人的启示：志向，是成功的前提。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。”也曾有人说过：“世界上最快乐的事莫过于追求理想。”由此可见，理想对一个人来说是多么重要。

一生中平淡的日子占多数，当你感到孤独的时候千万不要让自己消沉下去，应该保持乐观的心态。要知道，人活着就是日子叠着日子，问题连着问题，当你遇到困难遭遇难题的时候，躲避和退缩是没用的，更不能做一个推卸责任的胆小鬼。

人活着，就要有理想。对于一个身处困境的人来说，如果没有理想，他就会认为这一切都是注定的和无法改变的；而对于有理想的人来说则只不过是一时的逆境，很快就会过去的。有了理想在背后的支持，你便会多了很多独立和勇敢，它们会帮助你战胜困难，取得成功。

在实现理想的道路上，会有人给我们设置很多障碍，但是，无论如何我们都不能轻言放弃，因为，胜利只属于有远大理想，勇于拼搏的人！

雪岩启示：

一个人可以什么都没有，但就是不能没有理想，请扬起你理想的风帆奋力远航吧！当你度过了艰难的求索阶段之后，辉煌的成功就会为你献上更多的花朵！

第二章　　勇敢决断，敢于下赌注

当我们在追求某个目标或是达成某项心愿时，常常会遇到各种困难，面临各种风险，这时我们就需要有足够的勇气和决心去与之搏斗，敢于披荆斩棘，努力获取信息，敢于判断，敢于做出决策，敢于承担风险，敢于追求成功！

好机会与高风险并存

“置之死地而后生”这句话在胡雪岩的经商历程上不知道被运用了多少次，正是凭着他的一次次勇敢决断，才最终度过了一次又一次危机。高收益往往意味着高风险，胡雪岩就恰恰是这么一个有勇有谋，敢于下赌注且拥有大智慧的人。

刚开始做生意的胡雪岩选择了风险高但利润极大的粮食生意，他打听到王江镇的米价最便宜，准备好了之后便和好友柳成祥一同前往王江镇收米，他们是典当了自己的房屋才向钱庄筹到一点启动资金的。

收米之前曾遇到了邻乡的一个落魄钱庄老板熊耀笙，当时胡雪岩并不知道他的身世，只是见此人虽然身小力单，但却别有一番气度，再加上随他一起的另一个人则高大魁梧，两人力量一均干起活来也差不了多少，便答应雇佣此二人。因二人已在王江镇已有段时日，对此地比较了解，胡雪岩便向此人打听自己在收米时应该注意什么问题，此人只告诉他：“请慢些买！”

工钱是按天付的，胡雪岩当时以为二人是怕累，才故意这么说想多拖几天也好多挣些工钱呢，所以，并没有把熊耀笙的话放在心上，加紧收购粮食。不料，在收购过程中米价却一涨再涨，原本打算收三千石的结果只收到一千三百石的时候米价就已经高得没办法再继续收下去了。于是，胡雪岩便决定收船返回。

临走前，因和熊耀笙是邻乡，又为了感谢二人，他设宴款待他们并给予二人额外银两，熊耀笙感念胡雪岩的一片真情和知遇之恩，便又向胡雪岩提供计策，以便让米价重新回落。这个计策遭到了好友柳成祥的强烈反对，因为，胡雪岩要将好不容易收上来的大米在王江镇以更低的价格赔钱零售，希望以此压下价格之后再重新收购。柳成祥对此大为不解，因为这确实是一步险棋，弄不好会血本无归甚至倾家荡产。

大智大勇的胡雪岩却果断地下了赌注，决定先不离开，第二天便开始在王江镇低价零售。一天过去了，米价没有降下来，大米倒是卖出了一半；第二天，他又把米价降得更低以向外出售。终于，第三天的时候，米价降了下来，他最终以低价收购了三千石大米并在返回途中将计就计把它以高价卖给了左宗棠左大人，不仅为自己赚得了做生意的第一桶金，也因此结识了左宗棠并得到重用。

对于害怕承担风险的人来说，风险无处不在。对于每个人来说都有属于自己的一片安全区，但你若是想跨越自己目前的成就，就要走出安全区，去做一次冒险的旅行，勇敢地去接受挑战，充实自我，你会发现一切都比想象中要好。

努力做出最好的决断

胡雪岩告诉我们现代人：有决断，才会有成功。人的一生中总是充满了选择，尤其是作为一名领导者，更是时常要在几个可供选择的方案中做一种“赌注式”的决断，至于选择是否正确，当时是得不出任何定论的，只有等结果出来了才知道。然而，机会不等人，如果由于迟迟做不出决定而耽误了最佳时机，那么就只能意味着失败，想要重新来过是绝对不可能的。

对于成功者而言，在其人生的路途当中，很少有能够一步登天的，他们往往都是凭借着自己的机智与眼光，在充满困惑与挫折的环境中做出扭转乾坤的决定，才终于柳暗花明，登上事业上的顶峰。

那些善于抓住机会之神的幸运者并不是因为受到了上天的眷顾，只是因为他们比别人更用心，遇到难题时会苦思对策，从而参悟玄机，最终获得机会之神的青睐。

雪岩启示：

当你要完成某件事的时候，失败就可能在随时伴随着你，冒险也是难免的。中国有句古话叫做：“舍不得孩子，套不住狼。”当你有意避开风险的时候，可能危险已经连同机遇一起消失了！

第三章　　谨小慎微防人妒

嫉妒的力量是十分可怕的。行走于商场之中，最怕的就是招人非议和树立敌人，所以，还是谨小慎微更可靠一些。只有懂得适时地规避风头，才能走好人生路。胡雪岩认为：“不招人妒是庸才，但若是原本可以不招人妒，而自己却做得招人妒，那就太傻了！”

从来都不自招妒忌

一个人若是能够在行动之中不前不后，保持一种中庸的态度，那么，他在社会生活中就不会成为众枪围打的出头鸟。虽然这样的处世方法有点保守，但这种做法也确有其可取之处。

胡雪岩的这种不自招妒忌的态度在其创业之初就已经有所表现了。因得到胡雪岩的资助而捐官成功的王有龄要给胡雪岩提供创业的机会。虽然当时胡雪岩还身无分文，但他却要筹办自己的钱庄。

关于资金的筹划胡雪岩是这样考虑的：以王有龄为官场的靠山，凭借二人的交情来承办代理打点道库、县库的过往银两，从而利用公库的银子来做钱庄的流动资本。并且，公家的银子是不需要付利息的，等于是白借钱。但是，所有这一切都需要一个条件，那就是王有龄必须得到一个署理州、县的实缺才行。

当时，王有龄的仕途才刚刚起步，他认为自己还尚不具备真正给胡雪岩提供代理公款的条件，并且自己也还需要胡雪岩的全力相助。因此，他不同意胡雪岩立即开办钱庄，想着等自己真正在官场立足了之后再着手钱庄也不迟。

胡雪岩却认为正是因为自己已经有了代理道库、县库的筹划，才更应该早点立起一个门户才是。若是此时把钱庄办起来，即使只是一个空架子，也要把外面弄得热热闹闹的，一旦王有龄得到了实缺，公款自会源源滚来，空架子也就变成实的了。

而若是等到王有龄得到实缺之后再办起钱庄，外人不免会说胡雪岩办钱庄是借助了王有龄的官场靠山，或者说王有龄是动用公款交给胡雪岩办钱庄，营商自肥，若是不小心得罪了某人，再被他告上一状，那自然要惹祸上身了。

其实，胡雪岩的意思很明显，那就是做事要谨小慎微、不落痕迹，以免自招妒忌。他的这种不自招妒忌，是为了在