"传奇"商人胡雪岩-第2部分

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其实，胡雪岩的意思很明显，那就是做事要谨小慎微、不落痕迹，以免自招妒忌。他的这种不自招妒忌，是为了在同行中不会处于孤立地位，是一种深远的眼光。

深藏不露是智谋

胡雪岩告诫我们现代人：懂得深藏不露的人，必定会有所成就。自古以来都存在着“同行相妒”的现象，而嫉妒的力量又是非常可怕的，尤其是在商场中行走，最怕遭人非议，也最怕树立敌人。因为，被人嫉妒会给自己和同行之间产生一种无形的隔阂，这样合作的可能性就会大打折扣，非常容易导致自己在同行中处于孤立的地位，甚至会使别人联合起来与你作对，这样的话，你就很难获得成功。

现实生活中也有着同样的道理，总是喜欢自我炫耀的人必然会招致别人的反感。所以，有些时候，深藏不露也是一种智谋，一个有才华的人就要善于审时度势，适时地隐匿自己，以达到出奇制胜的目的。

同时，自招妒忌也会在无形之中为自己树立很多敌人，这些敌人是很可怕的，他们时常隐藏在暗处，表面上与你一团和气，暗地里却因为嫉妒而要揪你的“小辫子”，给你设下埋伏。但你却不知道对手是谁，他在哪里，当你找到时，往往为时已晚。

所以，聪明的商人是绝对不会去自招嫉妒的。

雪岩启示：

过分的张扬自己，往往会泄露“时机”，容易使对手警觉起来，以致过早地暴露了目标而使自己成了对手攻击和围剿的“箭靶子”。要想保护好自己，就要使自己不被暴露，虽然有时难免会有所损失，但这样做却可以使自己避免更多不可预知的风险。

第四章　　随机应变，墨守成规只能停滞不前

做人做事的时候不能太过死板，要学会进行适当的变通，对于具体问题要进行具体分析，而不要被经验束缚了头脑。执着虽然重要，但盲目的执着却是不可取的，冲出习惯性思维的牢笼，你会发现呈现在你眼前的将是“柳暗花明又一村”。胡雪岩认为：天变了，人应变，墨守成规只能停滞不前。

从商场变化中寻找机缘

在商场之中总是充满了搏杀和凶险，稍有不慎，就可能导致满盘皆输。胡雪岩做事总是能够随机应变，见机行事，并且善于从商场变化中寻找出机缘，这也是他最终取得成功的重要元素之一。

那年，胡雪岩的生意正是蒸蒸日上之时，太平军却攻占了杭州，从而使他经历了一次大的变故，这次突如其来的变故几乎将他逼入绝境。

情况是这样的：胡雪岩的生意基础，比如：他最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店及其家眷都在杭州。如今，杭州被太平军占领，等于是他所有的生意都将被迫中断。除此之外，他还要想办法将自己的老母妻儿救出杭州。

其次，树大难免招风，平日里嫉恨胡雪岩的人趁着战乱四处散播谣言。有的人说他已经以帮遭太平军围困的杭州购米为名，将公款骗走，自己躲在了上海；有的人说他手中有一大笔王有龄生前给他营运的私财，但现在死无对证，胡雪岩将这笔钱私吞了；还有人谋划向朝廷状告他骗走浙江购米公款，以致延误了军需国食，从而导致杭州失守。

再次，失去了王有龄这个官场靠山，即使自己不被朝廷治罪，日后做生意也会有诸多不便。

面对此情此景，胡雪岩并没有惊慌失措，因为，他已经从这些对自己不利的因素中准确地预见出了可利用的因素。

针对上述分析，他认为：如今陷在杭州城中的人实际上已经是在帮太平军做事，之所以四处造谣，是因为太平军也希望诱胡雪岩回杭州助其善后，但那些人却不愿放他回杭州。他们造谣虽然对自己不利，但也还是可以从中加以利用。

根据他对这一点的分析，胡雪岩制定了两条计策：首先，他暂时不回杭州，以此来避免同这些人的正面交锋，只要他态度一明确，这些人就不会再做进一步的纠缠。

同时，他还决定由自己出面，特别向闽浙总督衙门上报，说这些陷在杭州城里的人实际上是留作内应，以便日后好与官军相应。他这样说表面上看是给了这些人一个交情，但实际上却是把他们推上了一堆随时可能引爆的火药之上。因为，倘若这些人继续想要加害胡雪岩的话，他随时都可以将这一纸公文交到太平军手中，说他们与官军勾结。这样，太平军定饶不了这些人。

其次，自己手上此时还有在杭州被太平军攻陷之前为杭州军需所购得的大米一万石，因为一时无法进入杭州城，只得转到了宁波去赈济那里的灾民，并且双方约好等杭州收复之后会以等量大米归还。这也是其中一个可以利用的因素。

于是，胡雪岩决定一旦杭州被收复，便会即刻将这一万石大米运到杭州，这样做既可以赈济灾民，也可以显出自己做事讲信义。这样以来，那些诬陷他骗取公款的谣言也不攻自破了。

实际上，胡雪岩不仅仅做了这些，他还直接向带兵收复杭州的将领办理了交割，不但达到了预期的效果，也更加得到了左宗棠的信任，使自己得到了一个比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子也是因此而得来的。

随机应变并且善于从变化中找到出路，让胡雪岩把原本看似不利的因素转化成了自己东山再起的机会。古人云：“识时务者为俊杰”，识时务即是说能够根据事情发展变化的态势去寻找把握机缘，从而决定自己的出路。胡雪岩不愧是一代俊杰了！

识时务者为俊杰

胡雪岩向我们现代人启示：变化是绝对的，不变是相对的。在无穷的变化之中又蕴藏着无数的机会，只有善于在变化之中发现这些潜在的机会，才能够为自己增加成功的砝码。

根据识时务学理论，任何事物的构成及其发展变化都是由内外条件和多种因素所共同决定的，当这些因素达到一定的状态时，只要从外部再引入一定的信息、物质或能量，就会使整个事物发生重大变化，进而引发出时机的出现。

如果你善于抓住时机，并以此来制定决策和行动，便能够提高自己的工作效率，也更容易实现预期目标。

任何事物在其发展过程中都会出现一定的时机，所谓识时务的俊杰就是指能够比较准确地识别时机的到来并为此做出人生的抉择的人。

雪岩启示：

世间万事万物都是在不断地发展变化的，没有永远静止不动的东西。作为智者，他们总是能够从变化中找到机会和机缘，以此来调整自己的计划以适应其中的变化，最终达到自己的目的并取得成功。

第五章　　寻找助己成功的贵人

俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友，”“朋友是个宝。”人的一生中，总会碰到几个贵人，尤其是在攀上事业高峰的过程当中，贵人的帮助往往能够起到事半功倍的效果，他会为你加大筹码，增加成功的几率。因此，结交一些要好的朋友，总能给你带来很大的好处。胡雪岩就是一个喜欢处处结交朋友的人，所以他总是四面皆有朋友环绕，处处可见友情赞助，尤其是那些达官贵人。朋友多了，事情当然也就好办，这也正是胡雪岩结交之法的妙用。

贵人相助好处多

有句老话叫做“大树底下好乘凉”，商人做生意不能没有靠山。有一个坚强的后盾，就意味着有更多的机会和更少的风险。胡雪岩就是以其睿智的眼光，早早地看清了这一点，从而一生致力于培植自己的贵人以作为自己的靠山，而这也正是其财富的真正来源。

胡雪岩所生活的是一个特殊的时代，正值旧的封建制度受到冲击，洋人叩打着国门，社会发生变乱。在这种状况下，商人在社会中处于最末流的地位，官吏对商人的危害相当大，即便是一个小小的守门吏都可以以其职务特权随便践踏一个小商贩的生意。稍大的官吏则更不用说了，他们可以以任何理由强行征税或是决定贸易是否合法。

因此，商人若想顺利经营下去，就必须想出合适的策略来应对。深谙此道的胡雪岩一直都在致力于寻找并结交能够帮助自己的贵人以作为自己的靠山，为此他不惜花费巨资。

当他还是一名钱庄伙计的时候，利用收款的机会，为挖空心思想捐班升官的捐班盐大使王有龄筹措了五百两银子，使得王有龄得以进京拜官并取得了成功。于是，在知恩图报的王有龄的帮助下，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。

因为有了王有龄这个升迁快，官声好的贵人做后台，胡雪岩发现自己的生意突然打开了一个新的世界。无论是粮食的购办民转运，还是地方经费，甚至是军火费用、地方厘捐以及丝业，来自于各个方面的钱都纷纷流进了自己的钱庄。

于是，他便选择了继续帮助那些有希望有前途的人，让他们成为自己的贵人来给自己带来更大的帮助。何贵清便是在这个时候出现的，胡雪岩为了他的升迁一次可以放出一万五千两银子。付出是要有回报的，有了这些人的稳固，胡雪岩的商业势力有增无减，他尝到了在官宦阶层中扩充势力的甜头，于是，他在钱庄的经营方面率先打破了以前那种旧的经营理念，开始在以这些贵人为后盾的前提下向外扩张。

贵人的寻找可以是无意识的，也可以是有意识的。当胡雪岩背后的大靠山何王集团土崩瓦解之时，左宗棠这样一位更强大的风云人物就出现了。胡雪岩极力巴结左宗棠，使之成为自己可以依靠的贵人，也为自己赢得¨wén　rén　shū　wū¨了象征着皇帝的恩宠的“红顶”。

能够帮助你的贵人，他们自身也有很多的出发点。除了真正基于爱才、怜才之外，通常而言，贵人的出手也都多少会带有一些私心，有一种“伯乐与千里马”的味道，往往是爱恨交织，既对你有所期待，但又怕自己受到伤害，不过这种关系往往也是积极向上的。“贵人”可以是位高权大的人，也可以是在经验、专长或知识技能方面比你略胜一筹的人，有贵人相助，对于自己的事业或工作是非常有益的。

结识“贵人”对人生的改变

胡雪岩告诉我们现代人：善结贵人，将提升你的价值，改变你的人生。曾有人对2000名百万富翁做过一项研究，研究结果发现这些百万富翁有一个共同特点，那就是：拥有大规模的人际关系网。这些百万富翁都拥有一种不同寻常的能力，他们可以辨别在自己所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”；辨认出哪些人能够并且愿意帮助他们；他们也知道与哪些人交往能够收到相互提携之效，比如彼此交换信息，甚至合伙做生意等等。

管理大师德鲁克曾经做过这样一个比喻：“清理你的人脉就像整理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才会有更多的新衣服装入衣柜。”看似尖刻的比喻实则包含着很深刻的哲理。要想认识一些关键性的人物，就不要局限于你经常所接触的圈子。在如今这个社会，人脉是大于经验、能力以及学历的一种东西，广泛地结识“贵人”，你会发现自己的人生将会发生很大的改变。

雪岩启示：

如果你现在正打算寻找一名“贵人”，请记住以下几点：一定要选一个你真正景仰而不是嫉妒的人；同时一定要看准“贵人”帮助你的时机；要知恩图报，饮水思源。相信有了贵人的帮助再加上自身的能力与努力，一定会比别人早一步走向成功的！

第六章　　和气才能生财

虽然很多人都听说过“和气生财”这句话，但事实上能够真正懂得它的真谛的人却很少。拿生意人来说，大家同样都是做买卖，可有的人就会亏本，而有的人则会赚钱，这便是“和气生财”的意义所在。胡雪岩认为：“待人和睦乃是一个人的处世之道，也是生意人的根本原则。”

任何情况下都不能伤了和气

胡雪岩做人做事历来都是坚持着和气的原则，不到山穷水尽之时，从来不会放弃以和平方式来解决问题，对亲人、对朋友、对有生意来往的人从来都是如此。

胡雪岩曾经遇到过一件事关旧朋新友今后出路和彼此间相互关系的事情。一次，胡雪岩在上海购置了一批洋枪并负责押运。这批枪需要经松江漕帮协助将其运回杭州地面，可麻烦的是，松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成此时已经同太平天国的势力搭上了关系，只等军火一到松江便会动手将其截下。

胡雪岩对此感到十分不安，虽然魏老爷子已经决定和俞武成断交，全力帮助胡雪岩，但胡雪岩并不想因此伤了兄弟和气，因为俞武成毕竟是魏老爷子的“同参兄弟”；况且这批军火乃是跟太平军有关系，他面临的是一个软硬都难着力的局面。

苦苦思索之后，胡雪岩终于得出一个结论：只有把即将被拦腰截断的这份老交情抚顺了之后，这一切才能够继续下去，以不至于伤了和气。于是，经过一番调查之后，胡雪岩打算从俞武成年逾九十的老娘余三婆婆入手，由她来说服俞武成，这样就不会为难魏老爷子和松江漕帮了。

经过胡雪岩一番细致耐心，软硬兼施，绵里藏针的劝说之后，余三婆婆终于明白了其中的利害，答应劝服俞武成退出截取军火的行动。

然而事情却远非想象中那么简单，俞武成客居异地，手下兄弟也都不在，正所谓“上山容易下山难”，此时的俞武成也是受人挟制而骑虎难下。那么，胡雪岩要做的就是如何让俞武成安全身退。

凭着胡雪岩的脑筋、实力和其他方方面面的关系，将这一点摆平一点都不难。于是，此事得以圆满解决，既解决了问题，又一点没伤兄弟和气。

通过这件事便可以看出胡雪岩为人处事务求圆满的决心和手段以及他所体现出的恒心。这正反映了他所一贯坚持的和为上策，和气生财。商场是复杂的，而人世更加变幻莫测。经商与做人是分不开的，商场上的能手往往是人情练达的行家。

人气＋和气=财气

胡雪岩向我们现代人启示：人气加和气就等于财气。做生意要有好脾气，有了好脾气才能凝聚更多的人气，人气高了，财气自然也就来了。生活俭朴能够使人家业兴旺；心平气和的性格能够使一家人和睦相处；家庭的和睦必然使家业昌