"传奇"商人胡雪岩-第21部分

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当这些行为成为一种习惯时，对企业的发展必然会带来消极的影响。一个有远见的管理者，应当坚持能者上、庸者下的方针。这样才能够顾全大局。

胡雪岩善用人，他能够让有才能的人呆在合适的位置上。他给予每一个有才能的人发挥自己优势的机会，但是，他也能够处理在用人过程中一些显而易见的问题。胡雪岩从来不感情用事，他始终要求自己的下属不要居功自傲，要踏实本分地做好自己的事情。凡是在工作中达不到要求的员工，胡雪岩都会果断地将他们除名。他并不想因为一个人而导致整个事业的不良发展。

王三江也是胡雪岩发现的人才。当时王三江只是胡雪岩阜康钱庄的一个小伙计，胡雪岩慧眼识才，发现此人做事谨慎小心，且极有远见。于是他升王三江为钱庄大伙计，管理大小事务。

王三江的确是个人才，他为阜康钱庄注入了新的活力。在十多年的时间里，他为钱庄做出了巨大的成绩。正是因为如此，王三江开始放松自己，他开始在一些经营观念上不再听从胡雪岩的调遣。甚至有的时候返其道而为之。在人际关系上，王三江也开始放任起来。他不把其他伙计放在眼里，对他们大呼小叫，俨然钱庄离了他不行。

这与胡雪岩长期经营阜康钱庄形成的管理风格产生了巨大的反差。胡雪岩逐渐无法接受王三江的做法，他曾建议过王三江应当改善工作态度和做事风格，但是王三江对此并不在意。他曾对胡雪岩说：“你放心，有我在，钱庄不会出问题的。”

胡雪岩对王三江的自信深表怀疑。他现在觉得有此人在，将会对钱庄的发展不利。果然，没过多久，王三江在酒醉之后被朋友硬拉去赌场，结果中了别人的圈套。不仅身上的钱财输了个精光，还欠下很多钱。

这时，赌场的打手们将他从赌场赶了出去，并威胁他若是三天之内不还钱，将会对他不利。王三江酒醒之后也猜想到这是个圈套，但是他深知若是自己不还钱，那些人根本不会放过自己。但是他实在是无法拿出那么多的银子，此事也不能让家人知道，更不能让钱庄的伙计知道，否则他颜面无存。

后来，他终于想到要假借胡雪岩的名义挪动钱庄的钱财。他深知此事的后果，但是他没有多想，胡雪岩现在也不在杭州，自己也有相当的权利。所以，他就用钱庄的钱还了欠债。

他本以为此事做的天衣无缝，但是他却不知道，此家赌场的老板曾经受过胡雪岩的恩惠，没过多久，胡雪岩就知道了此事。

胡雪岩自然大怒。他将王三江赶出钱庄，王三江苦苦求情，并说只要让自己留在钱庄，不管胡雪岩怎样处罚都好。也有伙计替王三江求情，但是胡雪岩斩钉截铁地说：“现在的王三江已经不是过去的王三江，此种事情你既然能干出一次，就会有第二次。所以，钱庄不能留你。”

就这样，胡雪岩将王三江罢免，但是临走的时候他还是命令伙计给了王三江一些银钱。随后，他任命另外一个伙计接替王三江的位置，正是有了王三江的前例，也为员工们树立了一个警告。即便是贡献再大的人，也要遵守制度，否则，等待他的只有罢免。

胡雪岩这样做的理由除了王三江的挪用公款之外，更重要的是如果在钱庄中开始形成了一种习惯势力，管理出现真空，那么任何成绩都是无法挽救因此给企业带来的厄运。

雪岩启示：

管理者不仅要知人善任，更加要知人善免，只有这样，一个企业才能真正形成能者上、庸者下的良性竞争机制。该淘汰的人必须要淘汰，这样才能够为企业带来新的活力。每个员工都会有其自身价值，他们既有长处，也有短处。在不适宜的时间、不适宜的岗位安排了不合适的人，公司必然会在某一个时机遭受到损失。只有任用合适的人，才能保证公司的顺利运转。

第六十八章　　敢于放手让下属自主行事

领导和员工并不一样，尽管老板拥有自由和权力去做一些员工无法做的事情。比如，如果他喜欢，他可以深入最基层，和员工一起做体力上的工作。但是领导最重要的工作还是统率着员工去完成企业所制定的计划。领导做好了分派任务的工作，便成功了一半。

大胆放权，各司其职

领导者将工作交给什么人，让什么人做什么事情，这是一件棘手的事情。企业的前景就是领导者的前景，若是用人不当，就会为自己带来巨大的损失。大材小用比较可惜，而小材大用，则会对企业前景不利。而万一用错了人，更加会为企业带来难以弥补的损失。在用人方面，身为领导者，不得不谨慎小心。

领导者需要尽量控制企业局面，当然，也应该适当授权给下属，放手让下属去决定一些事情。只有这样，才能够保证领导者不在期间企业能够正常运转。同时，这也是检测员工能力的一个标准，敢于放手让下属自主行事，让员工独立承担公司责任，这也是为员工提供一个发展自身潜力的平台。

有一年，胡庆余堂负责进货的负责人，名字叫阿二，他去西北推销药材。后来，他回来之后，药号的负责人名叫阿大的见人参的价钱过高，就埋怨阿二不会办事，还说他为胡庆余堂多花了银子。

阿二平时就看不惯阿大过于跋扈的样子，虽说当时胡雪岩并没有指定阿大是掌柜，但是阿大一直以掌柜自居。阿二当时解释是边境游战事，所以人参并不好买。两人据理力争，但是并没有吵到胡雪岩那里。后来，胡雪岩还是知道了这件事情，他将两人都叫到了自己的住处。

胡雪岩设宴款待两位主要负责人，并特别向阿二敬酒，以感谢他万里奔走，在战争时期还能够亲自去推销药品。饭后，胡雪岩留下阿大，对他说：“俗话说，将在外，军令有所不受。商事也如同战事一样，用人就要放手。以后你就将推销的价格、数量等都交给阿二负责，你就不用多管了。”阿大只能听命。

从此之后，阿二就是进货方面的掌柜，凡是进货的事情一概他说了算。这样阿大和阿二之间的摩擦少了很多。而阿二也十分感激胡雪岩的知遇，更加卖力地为胡庆余堂效力。阿二为胡庆余堂作出了很大的成绩。而少了和阿二的争执，阿大也更加专注于自己的职责，两位负责人都各司其职，将生意做得红红火火。

放权培养员工独立性

也许有领导会这样认为，即便是诸葛亮这样聪明的人，还看错了马谡，导致街亭失守，弄得蜀国不得不冒险摆空城计。所以，又何况是平庸之辈？当然这种看法未免太过一面之词，若是大小事务都交由领导人一个人去做，领导自己也会疲惫，而员工的潜力也会被埋没。

正如胡雪岩，他一生涉足各个行业，胡庆余堂、钱庄、丝绸厂、军火等，若是这些事情他都亲力亲为的话，那么胡雪岩的潇洒度日也就不复存在了。胡雪岩是一个很会享乐的人，他妻妾成群，并且为自己的妻妾搭建了一座如同宫殿般的楼阁。倘若胡雪岩每日只是忙于商务，恐怕他也不会娶这么多的妻妾了。

所以，胡雪岩的高明之处就在于他敢于放手让下属自主行事。他尽量将具体工作都交给手下去做，而他自己只是关注企业的发展方向。在他的眼里，每个员工都是各有所长，都是可以独当一面的干才，他能够放心将任务交给他们。但是他并不糊涂，他对自己整个事业的大事情都非常清楚，他心里清楚自己每个事业的发展方向。至于细节方面的事情是与他无关的。

若是有时间，胡雪岩也会去自己的各个事业的基层去走一走。但是这并不是去亲临指导，就纯粹是走一走，或许他走的目的是为了扩展生意的发展方向，但是绝不是为了检查员工是否经历。

也正是胡雪岩这样的领导者，才使得每个员工都能够干劲十足，没有惰性。甚至不用上司催促就能够圆满完成自己的工作。这样在无形中也培养了员工的独立性，知道什么时候完成什么工作，以及怎样更好地完成这些工作。

雪岩启示：

实际上，每个人都有独立操作某件事情的欲望，人们都不喜欢别人对自己总是指指点点。高明的管理者应该懂得员工的这种心理，放权给他们，满足他们的权利欲望，激发他们的兴奋点。这样，他们就会发挥出自己的全部潜力，作出连他们自己也不敢想象的大成就。而这种大成就，属于企业，也属于领导者。

第六十九章　　容人之短，用人之长

有些领导者用人总是谨慎小心，他们往往抱着这样的想法：有前科的人让人不放心，担心旧病复发，或者干脆怀疑他本性难改；而表面看起来过于平庸的人又担心他没有魄力，难以服众。等等诸如此类的担忧。但是换言之，人无完人。即便是有胆量作奸犯科，定然有勇气和特别之处，如果能够加以正确引导，那么必然会有所作为。如此这般思考，定然会放心用人。

优点缺点分开看

领导用人可行的办法是，先考察此类人的本性到底如何，人是否正直。即便是犯过错误的人，也可能是一时失足和糊涂。把事情弄明白之后，自然会发现此人是可以用的，而且应该大胆、带鼓励性地用。相信，此类人一定会知恩图报，超长发挥自己的能力，致命以效。对于那些屡试不改的人，应该毫不犹豫地开掉，不要将隐患留在身边，以免将来局面难以收拾。

刘不才是杭州有名药商的后代。后来其家族没落，但是此人依旧嗜赌如命，并且喜欢摆大少爷的架子。即便是家徒四壁，依旧出门穿戴光鲜异常。他的家产破败跟他嗜赌有很大的关系。他是当地公认的败家子。然而就是这么一个人，居然被胡雪岩看重了。

胡雪岩发现刘不才虽然已经穷困潦倒，但是大少爷的风度依旧不减当年，而且即便是在紧要关头也十分沉得住气。他认定此人是一个社交好手。更重要的是，他知道刘不才是“刘敬德堂”的后代，手里一定有不少明代的药方。

胡雪岩决心将刘不才收入手下。他先请刘不才吃饭，并且对刘不才十分客气，将面子给足了。随后，胡雪岩拿出十万两银子说要开药店，要请刘不才入股。当时刘不才不太相信胡雪岩的能力，因为开药店不是一般商人能够做好的事情。但是经过胡雪岩一番讲解之后，刘不才动心了，并且甘心情愿地拿出自家祖传的秘方。

其实任用刘不才，胡雪岩对他的嗜赌如命也有妙招。胡雪岩拿出了存执交给刘不才，但是刘不才一天只能取一次钱，钱多钱少并不算数。刚开始刘不才并不明白，后来他就领悟了。原来，做正经事情，一天只是需要取一次钱，因为今天若是钱带的不够明天可以再取。但是赌场就不一样了，赌场上是需要当场兑现的。输了一次就要盘回来，就需要再次取钱。

胡雪岩防的就是刘不才这一招，你顶多一天会输一次，而且不可能会全输光。刘不才虽然心里不悦，但是也愿意接受。他也知道自己烂赌的毛病。不过这一次，刘不才是下决心不赌了，他跟着胡雪岩之后，除了公务上的赌博，他自己单独是不进赌场。

胡雪岩将刘不才收在身边，刘不才很少做事情，但是却拿很高的工钱。很多人对此都感到不可思议。但是胡雪岩并没有多做解释，他相信刘不才有一天会有大用途。果然，后来，刘不才帮助胡雪岩创办了大名鼎鼎的胡庆余堂，为胡雪岩立了不少奇功。

正所谓水至清则无鱼，人至察则无徒，用人要约束到每一个人都两袖清风的确是违背人性并且不现实的。领导用人，有些时候需要睁一只眼闭一只眼，要分清楚轻重缓急。既不能让人贪私利到乱自己阵脚的程度，又不能纵容贪欲。在江山已经打平的时候，为了严肃纲纪，可采取适当措施约束。但是，提高这类员工的待遇是非常有必要的，至少在物质前提下可以限制腐败。

管理者识人既不能一俊遮百丑，也不能只见长处不见短处。对人才的识别要全面，看人才要综合地、立体地勘。现代管理学认为，人的素质可以从五个方面来衡量，也就是德、识、才、学、体。但是人的这五个方面的素质是很难或者说无法平衡发展的。有突出的地方必然就会有欠缺的地方。识别人才的时候要全面观察，这样才能更好地利用人才资源。

雪岩启示：

对人的评价要客观、公正、全面。人都是有缺点的，在考察人的时候要将缺点和优点分开来看。尤其应当注意的是，人不能由于有一些鸡毛蒜皮的毛病就开始大惊小怪，全面否定。正如四大美人也并不是十全十美，但是正是因为其美貌是主流，所以仍旧不失为美人。管理者用人，要容人之短，用人之长，只有这样，才能够真正做到让其长处为我所用。

第七十章　　用人需举贤避亲

中国有句古语叫做一人得道鸡犬升天。此话的意思就是当一个人有了大的发展之后，他的亲戚朋友都可以跟着“沾光”。但是对于管理者来说，这种行为是应当避免的，用人需要举贤避亲，只有这样，企业发展才能走的久远。

举贤避亲方能维护企业发展

中国传统也强调举贤要避亲，但是在实际情况中往往不是这个样子。举贤不避亲，并且在经过举荐之后，形成了亲上加亲的裙带关系。也许，亲属中也会存在人才，但是此事是难以两全的。管理者若是想做到平等竞争，就必须不开这个先例。只有建立更加单纯的人际关系才有利于公司的管理。

在现代企业制度中，已经有企业开始限制夫妻共同在同一个单位工作，这里所体现的也是举贤避亲的道理。只有坚持这样的文明规定，才更加有利于管理者管理活动的进行和公司人际关系的协调。

胡雪岩用人也是举贤避亲。他的生意遍及中国，仅是胡庆余堂一个药店就有伙计上百人，加上丝绸厂、钱庄等，其用人数量是十分巨大的。但是在他的用人中，没有他的亲戚。为此，胡雪岩还跟自己的妻子闹了矛盾。

胡雪岩的正房妻子有一个表亲想来杭州投靠胡雪岩，当时胡雪岩刚好在外地。于是妻子就打着胡雪岩的名号，将表亲安排在胡庆余堂做掌柜的助手。其实这个