"传奇"商人胡雪岩-第6部分

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胡雪岩费了大量心血，合作下来真实不易。只是没想到，临近交货的时候出了个乱子，被庞二的档手朱福年从中做了手脚。

朱福年时庞二的档手，一直野心勃勃，想借用庞二的实力在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物，但碍于东家的面子，所以表面上对胡雪岩敷衍，暗地里却处心积虑想方设法扳倒胡雪岩，但因为自身实力不敢与胡雪岩明目张胆的对着干所以一切只能暗中操作。幸亏尤五最先发现其中端倪便派人告诉了古应春，古应春又告诉了当时身在苏州的胡雪岩。胡雪岩通了其中原委，便生法制服朱福年。

朱福年不仅在胡雪岩和庞而联手销洋庄的事情作梗还拿东家的银子“做小货”，庞二自是不能容忍，一定要彻底查清朱福年的问题狠狠地整治，但胡雪岩却认为此办法并不妥，他说：“一发现这个人不对头，就彻底清查之后请他走人，这是普通人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他心服口服。诸葛亮'火烧藤甲兵'不足为奇，要烧得他服帖，死心塌地替你出力，才算本事。”

于是胡雪岩先通过关系摸清楚朱福年自开头户、将丝行的基金划拨“做小货”的底细，然后再到丝行查看账本，在账目上指出朱福年的漏洞，但也只是点到为止，不点破也不深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓了把柄但有莫名实情。胡雪岩不仅给朱福年时间让他检点账目弥补过失，还告诉他只要尽力就仍然会重用他，这无疑是在有意放朱福年一条生路。

此举让朱福年心惊不已，不明白胡雪岩何以对自己的种种了如指掌，他感知到胡雪岩高深莫测，满心疑惧，胡雪岩见此就索性开诚布公地说：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我绝不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功，过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。或者，你若看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。”

这番话语让朱福年激动不已地说：“胡先生，胡先生，你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。”自此，朱福年对胡雪岩毕恭毕敬，终是彻底服帖了。

其实揭穿朱福年的把戏很简单，只要将庞二请出来几个人合伙演出戏就能让朱福年原形毕露，凭胡雪岩的实力，只要一句话就足以让朱福年在整个上海都找不到饭碗，但胡雪岩没有这样做，因为胡雪岩深知“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理，所以即使明知自身有理还是为对方留了后路，使对方最终对己心服口服全心全意为自己卖力。

雪岩启示：

在现实生活中，我们总免不了会因为种种原因受到别人有意或无意的伤害，不要急着报复不要盯着别人的过错不放，学着忍让学着宽容，得饶人处且饶人，你会发现，属于你的天空会比先前的更加辽阔更加湛蓝。

第十七章　　要记住别人的名字和面孔

在匆忙的生活奔走中，面对太多的人，在某个特殊的场合总有恍惚的熟悉感，却又不能确切的辨认出来，只能再次的漠然错过，殊不知，错过的不仅仅是一个有可能成为知己的朋友，错过的更有可能是一次次的发展机会。记住别人的名字和面孔，不仅是人际关系的公关艺术，更是经营整个人生的一种智慧。

记住别人的名字和面孔

胡雪岩在中国商界叱咤风云，被一代代世人敬仰痴迷，只凭借他一个人淡泊的力量是不能够取得如此成就的，人缘的左右逢源，人脉的四通八达是他成功的重要条件，胡雪岩之所以能够拥有如此的人际关系网就是因为他善于记住别人的名字和面孔。

胡雪岩经商多年，尽管自己不愿意做官，但由于在生意场上没有功名身份这张底牌是很难混的下去的，所以才担任一定的官职。后来由于好友王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，又恰好胡雪岩扪官成功，便有意委任胡雪岩为海运局委员，也就等于是王有龄在海运局的代理人。

对此胡雪岩认为不可，他对王有龄直言说海运局里有个有过一面之缘的周委员，资格老、辈分早，如果王有龄卸任应由周委员代替才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，就等于抢了周委员应得的好处，对以后的发展交往自有不利之处。现在即使由周委员代理海运局，也是属于王有龄的人，凡事还是会与自己商量，等于还是由胡雪岩幕后代理。既然如此，就应把代理职位赏给周委员，既能收服他为助手又能有利于以后的交往发展，避免了胡雪岩抢人好处又避免了为自己树敌，还成了提携周委员的人情。

胡雪岩能把有过一面之缘的人放在心里，并在适当的时候想起，对人对己都有着莫大的好处。这是他在生意场上的经商谋略。在胡雪岩生意上，周委员在以后的日子里给予了很大的帮助。只有善于记住别人的名字和面孔，才有机会赢取和人合作的机会，才能拥有自己更多的发展。

在这个快节奏的生活时代，如果你不重视别人的名字和面孔，别人怎么会重视你的名字和面孔？只有你善于先记住别人的名字和面孔，才能处于主动的地位，才能有更好的发展。如果你把你见过的人的名字与面孔都忘得一干二净，你失去的不仅仅是一个人的名字和模样，失去的很可能就是自己的发展风生水起的机会。在你忘掉别人的名字和面孔时，你的名字和面孔也会被人忘记，当你记住别人的名字和面孔时，你在别人心中的印象也就会被加深，最终赢取机会。

雪岩启示：

记住别人的名字和面孔，是一种人际交往艺术，是高效经营自己人生的一种智慧。没有什么是比记住对方的名字与面孔让人欣慰的了，善于记住别人的名字与面孔，会为对方带来深深的震撼，加深自己在对方心中的印象，使得对方在合作和机会中首先选择自己。不要漠视你身边人的名字与面孔，他们或许就是使你平步青云的机会或贵人。

第十八章　　亲疏分寸要掌握

什么是点到为止？什么是适可而止？什么是不失分寸？这其中都有一个度，而这个度却又是让人难以把握的，这都需要根据事情发展的具体情况而灵活处理。什么是亲？什么是疏？在牵扯到利益关系时人们往往难以理智的把握亲疏分寸，盲目做出决定，往往是苦不堪言的结果。不管在什么场合，不管为人还是为事，不过分亲近也不过分疏远，掌握好亲疏分寸方能获取长久的发展。胡雪岩通晓此理。

亲属之间，把握分寸

“亲疏之间，自己要掌握分寸”这句话是胡雪岩有感而发的。胡雪岩认为为人不能过分的亲近慷慨，那样会因为利益分配不均互生怨恨，成为仇敌，但也不能过分疏远，那样更容易淡泊人情失去发展机会并有可能树立对敌。所以，胡雪岩说，亲疏之间，分寸一定要把握到位。

王有龄作为湖州知府，进省城时却落下了个“好”差事：不归他辖管的新城县百姓造反，巡抚却委任他去处理此事。这件事比当年让他解决漕米解运的难题更麻烦，最让他头痛的是他无法带兵去剿。一是因为新城县本就是因为当地官员不体恤民众而引起的民变，而清兵向来都把剿匪当作发财的机会，带兵前去必然会激起更大规模的民变。二来朝廷派驻地方的绿营兵，平日里都像八旗子弟一样养尊处优没有操练，根本上不了战场，就算带兵前往一旦打败，王有龄即使不丢性命也会被革职查问。思来想去决定先采取安抚政策，但又不想冒风险亲自前往便派嵇鹤龄前往。

嵇鹤龄一向为人耿介、恃才傲物，有勇有谋却官场不得志，自然不愿为王有龄效劳。胡雪岩便仔细分析了嵇鹤龄的处境主动为其着想，经过一番努力解决了嵇鹤龄生活中实际问题，最终说服其前去新城安抚民变。

在嵇鹤龄很有把握地出发后，王有龄心中甚是高兴，便对胡雪岩说，如若嵇鹤龄能够成功归还一定保荐他担任归安县令。俗话都说“三年清知府，十万雪花银”。丰裕的归安县一年能给知府带来五万两银子的进项，而归安县属王有龄兼管，让嵇鹤龄当归安县令就等于从王有龄的荷包里挖走五万两银子的进项。胡雪岩觉得王有龄的慷慨虽看似义举但实际上却是损害自己利益为代价的，过些时日不免后悔，这样他与嵇鹤龄的关系就难以维持了，甚至互生怨恨成为对敌。

胡雪岩否定了王有龄的慷慨，而主张把自己兼领的浙江海运局坐办的位置让给嵇鹤龄，一来为王有龄省了麻烦，二来由嵇鹤龄管海运局，王有龄胡雪岩经手的海运垫款、借款料理起来也会顺利很多，不愧一举多得的好办法。

胡雪岩确是人情练达的，他认识到人与人之间交往分寸的把握问题，他觉得王有龄和嵇鹤龄的关系还没有达到分享如此大的利益而依然可以相安无事相处的程度，在胡雪岩看来王有龄的慷慨不免有失分寸，所以他即使阻止。朋友之间，如若把握不好亲疏分寸，必会为以后的交往瞒下隐患。

俗话都说亲疏有别，理应把握分寸。然而却不是每个人都可以把握的恰到好处。人，总是现实的，利益总是诱人的，所以在利益面前，人们常常会乱了把握亲疏的分寸。有的人会为了眼前的利益而不顾地阿谀奉承，以求共享利益，有的人会为了眼前危机而疏远，弃人不顾只求自保，如此失衡的亲疏分寸自会引发以后交往发展的种种危机。

雪岩启示：

为人处事都应当有所把握有所分寸，利字当前，当取则取当舍则舍，绝不为一点蝇头小利而在亲疏分寸中失衡。利，不只求独享，危，不只求自保，把握好其中人情亲疏分寸，方能化弊为利，得到更多的扶持力量。亲疏都有一个恰到好处的把握分寸，才能利己利彼，取得共赢。

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第十九章　　善于处理金钱账背后的人情

在物欲横流的金钱社会，人与人之间的情义也往往随着金钱而不断的沉浮。背债的亡命般的逃，追债的人往死里讨债，往往因为不善于处理金钱账背后的人情而造成恶果，让我们不断叹息世态的炎凉，人情的冷暖。殊不知，金钱账背后也有人情，也需要用心理智的对待。

10两银子背后的人情

要账不是件轻松的活，店里很多人对要不来的账就会对老板讲述很多的理由，可胡雪岩从不陈述各种理由，他说：“要账是店里交给我的职责，是我分内之事，和掌柜无关，要来要不来都要自己想办法”。所以每次要账胡雪岩都会研究很长时间，看要账的对象是谁，账务拖欠多久以及欠账不还的原因，然后制定出不同的要账方法，多年的旧账都讨了回来。在讨账的过程中，牵扯到的种种人情世故胡雪岩都能够很好的处理，这都成为他以后圆融处世的砝码。

胡雪岩在店里坐了三年的堂才成为跑街，跑街就是为柜上催讨欠账，即要账。胡雪岩深知金钱背后的人情世故，所以他都极尽心理地处理账后的人情，善待自己的客户。一年中秋，胡雪岩被派讨要一笔欠账三年的老账，500两银子。只是当他找欠债人徐疯子时，看见徐疯子正被另外的追债人毒打，胡雪岩有点于心不忍便说了两句公道话，结果也被暴打了一顿。后来徐疯子因欠债无力归还，感觉人生无趣，走投无路便投水而亡。胡雪岩将徐疯子的家当变卖成10两银子，并用这10两银子将徐疯子给安葬了。

徐疯子死了，那500两银子自然成了死账，伙计也抱怨他该把那仅有的10两银子交给老板，多少也有个交代。胡雪岩却机敏过人的说：“10两银子不是什么大钱，这样走可以为信和挣回好声誉，人们都会念叨：是信和帮徐疯子入土为安的。”

这十两银子不仅为信和挣了声誉还使胡雪岩得到了意外收获，曾被徐疯子救过的颇有身世背景的小姐得知此事，不仅拿出500两银票替徐疯子还债，还将胡雪岩作为恩人并送其一块玉佩作为他们有意的标志，这无疑在胡雪岩以后在商场上发迹发挥了很大作用。

金钱总是诱人的，金钱背后的人际关系也总是复杂的，稍不留意就会挑起事端惹出难明难理的是非。特别是有关金钱的道，黑道、白道都不好惹，不仅能够处理好金钱背后的人情世故关系还能求得自保，这不仅仅是一种生存谋略更是一个人的处世哲学智慧。

金钱永远都是有着无限的魅力，历史上为了钱财而互相残杀的例子不乏其数，为了金钱而不仁不义成为魔鬼的人也不计其数，金钱总有着强大魔力冲击着脆弱人情，那些被金钱驾驭的人往往会为了利益而弃人情于不顾，只有那些善于处理金钱背后人情关系的人才能够成为金钱的主人成就大业。生意场上不是赢在蝇头小利上，而是胜在善于打理疏通金钱账背后的人情上。

雪岩启示：

在这个“金钱能使鬼推磨”的金钱万能时代，有着金钱关系的人情往往是微妙的易碎的，不堪一击，太多的人为了金钱横冲直撞争的头破血流，却从不肯静下心来理清其中利弊关系，打理其中的人情关系，使自己一步步退入死局。但，世事毕竟还是由人主宰，只要能够抵御金钱的诱惑，在金钱利益面前，恰到好处地处理好人情世故等关系，其他的问题也就能够随之迎刃而解了。

第二十章　　信义是处世的根本

人常说无奸不商，可是让多少世人仰慕的红顶商人胡雪岩却说：“做生意与做人在本质上是一样的，都要讲个信义”。胡雪岩创办的胡庆余堂，在堂内高高悬挂着两块巨大的金匾，一为对外的宣言：“真不二价”；另一为对内的警戒：“戒欺”。旁有跋云：凡百贸易，均着不得欺字；药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利。惟愿诸