"传奇"商人胡雪岩-第5部分

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来的信誉形象又是特别容易遭到破坏。因此，作为商人一定要时刻注意着。

第二，绝不做过河拆桥之人。一个对别人用完则扔且过河拆桥之人是绝对没有什么信义可言的，人们也绝不会相信这样的人会讲信用。

雪岩启示：

任何一种习惯，无论是好还是坏，都是经过日积月累才得来的，因此，对于一个能够一如既往，做任何事都善始善终的人来说，他一定是一个做事情求得结果的人，这种人对自己、对别人、对任何事情都具有很强的责任心。

第十三章　　要有敏锐的商业眼光

商机即是财富。只要抓住了商机，财富自然滚滚而来；错过了商机，财富就会从你身边悄然流走。所以，无论是经商还是处世，做任何事情之前都要有计划，有了计划，才能够对整个时事的了解与把握比别人领先一步，当商机出现时，就会拥有敏锐的眼光及时洞察出商机的所在，牢牢抓住成功的机会。胡雪岩认为：商机稍纵即逝，抓住了就可以成功；抓不住就会与成功失之交臂，因此，眼光一定要敏锐。

牢牢把握住商机所在

胡雪岩对时事的了解和把握总是能够比别人领先一步，所以他总是能开风气之先，占尽天时地利，并从容应对各种事件，牢牢地把握住商机。

一年冬天，尽管杭州城内天寒地冻，但胡雪岩的阜康钱庄却依旧热闹非凡。胡雪岩此刻坐在太师椅上，看着这一片繁忙景象正自得其乐。这时，一位顾客递给伙计一张银票，说要支取现银。伙计接过银票，愣了一刻，随机热情地将顾客请进了厅堂落座，并奉上上等好茶。

反应敏锐的胡雪岩见此情景，便知道此人非比寻常，经询问得知这位客人要支取5万两现银，因数额巨大，搬运时需耗费一些时间，所以就先请他到厅堂坐等。

经过一番观察，胡雪岩断定此人定是远道而来。于是便有心试探一下此人底细。只见他右手端着茶碗，三指并拢，大拇指翘起，此乃青帮询问的暗号，意为：来者何人？来客见状，随机端起茶碗，三指散开，大拇指朝下，做出了回答的暗号：帮中兄弟。

相互认识之后，二人便攀谈起来。原来，此人乃苏南帮青帮“同福会”的管家高老三，此次到杭州取银子是为了一桩急事。胡雪岩关心地说：“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”

高老三答道：“胡老板所言极是，但这笔钱是用来给兄弟们做安家费的，不会有过多剩余。”听完此言，胡雪岩不觉暗暗吃惊，据他了解，只有当兄弟们需要流血拼命时才会发放安家费给其眷属，以解除他们的后顾之忧，好将生死置之度外。

于是，在胡雪岩的继续追问下，高老三告诉他是因为安福会将替太平军从上海到金陵护送一批军火，途中难免会同官军发生冲突，所以挑选了百多位敢死的弟兄去完成任务。至此，胡雪岩才总算明白其中缘由：青帮与太平军联手办事本就是常有之事，应该是太平军出价不菲，所以同福会才甘愿冒险。

高老三走后，胡雪岩反复琢磨着这条有价值的信息。青帮帮太平军护送军火之事看上去好像与胡雪岩无任何关系，但胡雪岩却从中看到了商机。军火生意历来利润惊人，胡雪岩垂涎军火生意已久，却苦于没有着手之处，如今，得到了这个消息，何不捷足先登，将这桩生意夺过来自己做。

于是，胡雪岩立即找到王有龄共同着手此事，他深知商场如战场的道理，一切办妥之后，他连夜奔赴上海。并且他料定太平军购置军火不会很快，一番讨价还价之后必会耽搁数日，以至于把太平军逼到最后关头好从中敲上一笔。况且，从高老三口中得知这批军火数量巨大，洋商那边不可能有现货，等到从国外运过来时，又会耽搁一个月的时间。因此，胡雪岩有充足的信息把这批军火弄到手为己所用。

经过一番周旋，胡雪岩最终把这批军火弄到了自己手上，又以高价卖给了太平军，从中轻松获利5000多两银子。

一个原本与自己无任何关联的行业，一条在常人眼中很平常的消息，却被胡雪岩从中看出了生财的门路，胡雪如此敏锐的商业眼光不得不令人佩服。

怎样抓住商机

胡雪岩向我们现代人启示：要想做一名成功的商人，必须具备一定的商业眼光。我们知道，商机往往稍纵即逝，那么，究竟怎样做才能抓住商机呢？

首先要善于观察变化。自然环境的变化，社会环境的变化，国家政策的变化以及消费潮流的变化，其中都或多或少地蕴藏着不断变化的商机。多多留心一下身边的变化，你会有所收获的。

其次要善于把握时机。对于那些显而易见的商机，究竟什么时候进入才能恰到好处，就需要先对主、客观环境进行深入的分析之后，才能够准确把握好时机。

最后就是行动迅速。商机的出现与把握只是说明了财富的来源，只有通过行动才能把握好财富的最终归属。

雪岩启示：

精明的商人只有让自己的嗅觉极其敏锐才能将商业情报的作用发挥到极致，那些反应迟钝、闭门自锁的商人是不会有什么大作为的。商人有国籍但产品无国界，眼睛只是盯着自己的小口袋的是小商人，而将眼光放在世界大市场的则是大商人，虽同是商人，但因眼光的不同必将导致不同的结果。

第二卷　　处世之道——圆融处世，得饶人处且饶人

第十四章　　做生意一靠齐心，二靠人缘

胡雪岩认为：为人处世必须以须要以〃圆世〃为圭臬。一代〃红顶商人〃胡雪岩，正是一个真正懂得〃圆世〃哲学之人。胡雪岩的圆世态度，既在通，又在活，还在融，归结在一起，无非是要达到圆满无憾。通是权和变，活是趋向、目际，触是状态，满是结局。人生如此，又有什么事情做不成的呢？

有多少意气风发的人想着仗剑走天涯，想着拥有繁华世界，又有多少卓尔不群的人想着唯我独尊一统天下，到最后却都失落在理想现实之间，湮灭在繁杂变幻的人际关系中。中国近代史上灿若星辰的一位红顶商人胡雪岩曾说过一句处世名言：能大能小是条龙。他就是靠着这样的“圆”世哲学，几十年纵横官场、商场、洋场，要风得风要雨得雨，无人能及。

众志成城，泰岳能移

都说众志成城泰岳能移，都说广络人脉财源滚滚。做生意只有人心齐方能百废待兴，做生意只有好人缘方能左右逢源。笼络人心，广交人脉，人心齐，人缘好，是胡雪岩生在意场上纵横驰骋无人匹敌的制胜的法宝。

因家境贫寒，胡雪岩自小便在钱庄给人当学徒，也正是因为贫寒家境的艰辛让胡雪岩从小就明白这样一个道理：做事要靠朋友，只有好的人缘才能有宽阔的道路可走，所以，在胡雪岩的一生中，他都在尽心尽力的为自己积累这种潜在的财富，最终成为所向披靡的红顶商人。

在胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个叫王有龄的穷困潦倒的书生，王有龄才华横溢，有着壮志凌云的抱负，有着很大的机会跻身官场，只是由于穷困一直缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。

胡雪岩虽然和王有龄并不相熟，却二话没说地久私自地借用了钱庄500两银子送给了王有龄，胡雪岩虽因为私下借钱庄的钱而被钱庄解雇，却也为自己的以后铺就了锦绣前程。不久后，王有龄便功成名就，为感谢胡雪岩的恩德便将胡雪岩视为生死之交。而胡雪岩此时也恰到好处地利用了王有龄在官场的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶等生意，迅速暴富。

只有笼络人心，齐聚人心才能有坚不可摧的力量，只有广交人脉，恰到好处的利用才能够在财富的道路上拥有有力的臂膀。胡雪岩一生都不忘收买人心，广交有“钱”途之士，才能够在官场、商场、洋场左右逢源风声水起。

人心、人脉帮你赢天下

胡雪岩向我们现代人启示：在商场上，缺少资本与门路可以，但就是不能缺少人心与人脉！

在经商的道路上，不是没有根基，而是缺少人心，不是没有门路，而是缺少人脉。只有笼络人心，才能让各方贤才为你所用，只有广交人脉，才能让各界人才为你开辟道路畅通无阻。只有集聚人心，才能让你的事业茁壮成长，只有恰到好处的发挥人脉关系，才能让你的事业枝叶繁茂。

困难，对于一个人来说是庞大的，但除以多个人，再大的苦难也变的微不足道，这就是集聚人心的力量！前途，一个人的发展空间和力量都是有限的，但乘以多个人，小小的杯水之力、尺寸只能就是大浪淘沙的气魄，这就是人脉的力量！

商场如战场，人心是舍己护救义无反顾的情义，人脉是兵临城下出手相救的支援。只有人心、人脉的众志成城，才能赢得天下，指点江山。

商海浮沉，只有齐聚的人心能够帮你抹去那一路上的坎坎坷坷，商海莫测，只有广络人脉能够让阳光一点点洒向你的天空。脚踏坚实的大地，头顶明媚的天空，是人心和人脉的铺就。

雪岩启示：

都说“自己走百步，步入贵人扶你一步”，贵人就是你笼络集聚为你的人心，贵人就是你左右逢源广交的人脉！屹立不倒靠人心，一生赚钱靠人脉！这是胡雪岩留给我们后人的处世经典。

第十五章　　同行之间要互助

走在商品琳琅满目的商业街上，总是随处见到精美的橱窗上贴着“同行莫进，面斥不雅”这样的牌子，让人心头不由地紧缩，似乎总是这样，对于那些暴利新兴的行业他们不害怕、不羡慕甚至可以做到事不关己的无谓，却把所有的心思都放到同行身上，排斥着、攻击着，殊不知，在自己挖空心思扳倒同行之时，其他的行业造业把钱赚的满钵归了，而自己却还原地徘徊一无所获。胡雪岩深信这一点。

同行互助彼此共赢

在多年前红顶商人胡雪岩就已懂得，同行之间只有互助才能生生不息发展的道理。胡雪岩之所有拥有着商场的半壁江山，正是由于他懂得同行之间的互帮互助，使得他的生意越来越大，如日中天的红火。他这种同行之间不排斥不攻击的侠义相助，是他人格魅力的体现，使他在中国历史商场中名垂不朽的被人传诵。

在一个初春的早上，胡雪岩正在客厅里与几个分号的大掌柜商量洽谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时胡雪岩开始面色凝重，因为店里的掌柜们最近做了一些投资大家多少都盈利了，只是有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们在下次投资时不要贸然就投入资金，要事先对当前市场进行认真的分析。

胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告说有个商人有急事求见。原来是因为这个商人在最近的一次生意中赔的血本无归，为此他拿出自己的全部产业想以非常低的价格转让给胡雪岩，想换取一笔资金来周转自己生意，于是便匆忙焦急的前来求见胡雪岩。

胡雪岩不敢怠慢便让商人次日再来，到时给予答案，送走商人胡雪岩便连忙吩咐自己的手下去打听是否真有其事，手下很快回来证实商人所言属实。胡雪岩听了便急忙让钱庄的人准备银子，因为商人需要的现银过多钱庄里不够，于是胡雪岩就从分号急忙调进大量现银。第二天胡雪岩把那个请来，不仅答应了他的请求还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊讶的不敢相信，不明白胡雪岩为什么到手的便宜都不占而要坚持按市场的价格老购买那些房产和店铺。

胡雪岩便拍了拍商人的肩膀让他放心，并告诉商人说自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这个难关时还可以回来赎回这些房产，条件是只需在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的如此之举让商人感激不已，商人二话不说签完协议后对胡雪岩深深作揖，含泪离去。

后来商人东山再起，不仅赎回了自己的产业，还成了胡雪岩生意场上最忠实的合作伙伴。也使得更多的人知道了胡雪岩的义举，令人们对他钦佩不已，越来越多的人与他合作，为他出主意、帮忙，生意如雪球般越滚越大。

商场中，太多的“鹬蚌相争，渔翁得利”，太多的“为己私利，趁人之危”。同为在商场打拼的人，作为同行，胡雪岩不仅没有没有趁人之危谋取利润反而深处援助之手渡人一程，如此的仗义之举在分利必争的商场，在彼此视为仇敌的同行间如星星之火，照亮了胡雪岩整个商场。

同行之间，只有彼此相助才能使整个行业跃身顶端共赢利润，同行之间只有互帮互助，才能不被淘汰濒临消亡的危险，同行之间只有互帮互助，才能“钱”途无量。

雪岩启示：

金银珠宝，有着耀眼的诱人的光芒，颠覆了众生，古玩字画，有着遥远的不入世的清雅，可望不可即。只有他，只有这个红顶商人，在他身上闪烁同行之间侠义相助的风采，这才是人格的魅力，才是人一生最大的宝藏。

第十六章　　得饶人处且饶人

千百年来，在中国一直流传着这样一句俗话：“有理也要让三分，得饶人处且饶人”。这句话告诉人们，凡事都应该适可而止，没必要太理直气壮地把人逼的死无退路，在为别人留下余地时，同时也为自己留下了一条后路。能饶人处且饶人的忍让和宽容，是收服别人、让人对己心服口服的妙法。清朝红顶商人胡雪岩深通此理，用他得饶人处且饶人的忍让与宽容为自己收服了多个生意场上的得力助手。

“饶人一条路，伤人一堵墙”

即使知道自己是有理的一方，也能放开胸怀的容忍三分，而不是死盯着对方得理不饶人。宽容别人的过错，容忍别人的过失，适时地放对方一马，不仅能够圆满的解决事情让对方对自己心服口服的感恩戴德，还能够减少敌人保全自己。

在生意场上，有一时间，胡雪岩和庞二合伙做丝业收购，两人想尽办法齐心协力，逼压洋人，抬高国人丝价，这件事让胡雪岩费了大量心血，合作下来真实不易。只是没想到，临近交货的时候出了个乱子，被庞二的档手朱福年从中做