给你一个公司,你能赚钱吗-第8部分

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师兄C，早我两年毕业，先是在一家汽车经销公司干业务。2004年年底，跳槽到了给某国际大牌车企作整合营销外包的一家公关公司。从最基层的文案干起，到2009年年底，他已经做到了部门经理的位置，年薪二十多万。他们从事的是创意工作，压力相当大，很多时候为了应付客户临时的紧急任务，一天一夜都不能合眼。几年下来，收入确实能对得起自己了，但内心已经疲惫不堪，甚至是非常讨厌。2010年春节过后，他选择了辞职创业，在自己居住的燕郊开了家社区便利店，并代理某品牌儿童枕头。起初，他觉得自己策划能力强，开的店面营业状况应该比别人好得多。他倒是要求也不高，每月下来赚5000多元即可，能够还还房贷，有点零花钱，再做一个本地信息网站养着，坚持几年，就能实现真正的财富梦想。

经过半年多的运作，情况与想象中差别较大。房租一个月800元，水电和话费每个月100元，日均流水1000元，毛利15个点，一个月下来获利3600元左右。夫妻两人打理，人均产出1800元。虽然项目本身运作得还算顺利，但每个月需要还房贷1000多元，孩子上幼儿园花1000多元，剩下1600多元勉强维持一家三口的生活费。他本来是为了从高强度的工作压力中解脱出来，收入大幅下降也有心理准备，但没想到会降得如此厉害，同时一大堆事情照样繁杂，千头万绪，忙里忙外，压力并没有减轻多少。他目前希望本地信息网站能够获得重大突破，也就不枉此番辛苦。

被誉为“中国打工皇帝”的唐骏，早年也曾创业，但似乎不是太成功。如果他的项目坚持到现在，很有可能也就是个有一定特色的中等规模的企业，他自己可能只是一个拥有几千万资产的普通商人，名气绝对没有现在这么响。他后来选择了微软，一个已经成熟并处在高速发展期的平台，从基层技术员做起，一直干到微软（中国）有限公司总裁，后相继加盟盛大网络和新华都集团，年薪达到上亿元。按他一亿的年薪来算，实际上就相当于自己经营了一家年营业额为13亿～17亿的公司，大多数行业的纯利润率也就在6％～8％之间。在我国，年营业额超过13亿的民企虽然并不鲜见，但比例已经相当低了。按照正常发展水平，唐骏当年的项目坚持到现在，年营业额达到13亿的可能性也并不大。

诚然，唐骏的案例非常极端，并不具有普遍性，但仍能给我们带来很多启发。每一个人拥有的资源和机遇都有很大差异，究竟是选择创业还是打工来实现自己人生价值的最大化，需要根据自身的情况进行综合判断，本人也不敢妄言。如果能够找到一个非常适合自己发展的平台，也许打工要比创业强得多。倘若您点儿背，职场发展流年不利，找不到合适环境，自己又确有能力创建更好的平台，也许选择创业更有利于自身的长远发展。

铁律17　在大公司的锻炼和沉淀是创业的另一笔资本

对个人而言，最好在正规的单位踏踏实实锻炼上3～5年之后，再正式加入创业行列。这样一来，在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一定积累，在项目运作细节上能够做得比较到位，更有利于创业成功。

目前社会上广泛存在一个认识上的误区，认为找项目和创业才是有前途的正事儿，才是真正的上进，现在的工作应付一下就行了，没有必要认真对待，一切皆须服务于自己的千秋大业。这种想法看似很有道理，其实是极其有害的。无论是打工还是创业，很多东西都是需要锻炼和沉淀的，比如你的沟通能力、团队精神、时间管理、细节把握、思维结构等。这些东西实现起来其实并不难，在合适的平台上用心锻炼3～5年时间，基本上都能具备。前提是需要一个过程，需要许许多多事情去磨炼你，需要有一个来自外界的标准和规范去约束你。如果缺乏这些方面的积累，即使你已经走上创业之路，交学费也是难免的。尽管你也可以不断实践、不断领悟、不断进步，但你付出的代价要高得多，在不少细节上仍会存在欠缺。更为要命的是，你可能对所存在的问题浑然不觉。正因为如此，一进入社会就直接创业，或者尽管工作多年，但一直三心二意、吊儿郎当的，创业过程中遭受的挫折、付出的代价要比别人多得多。

做事情，无论做好做坏，最终都是你自己的。如果抱着一种应付了事的心态，可能短期来看并没有什么危害，但时间一长，巨大的负面作用就会暴露无遗。首先，这样容易形成应付差事、做事浮躁、拖拖拉拉、随意无序的坏习惯。其次，本应当沉淀下来的资源、经验和能力没有积累到位，难以承担更大责任，缺乏独当一面的能力。当某天机遇真的出现在面前时，你只能望洋兴叹。再次，好自以为是，盲目自信，本来自己能力欠缺、判断力有瑕疵，还总是感觉真理掌握在自己手中，听不进别人的意见。最后，沟通协调能力差，团队精神欠佳，未能真正尊重别人，成绩都归自己，问题总是客观造成的，自己没有责任，总是抱怨人心不古，别人太坏，怀才不遇和受迫害感较强。如果你一进入社会就直接选择创业，就会出现各方面储备不足或者干脆没有积累的问题，以上几方面危害在很大程度上是难以避免的。

某位小弟，初中毕业后在一电脑培训机构学习互联网技术，水平还勉强过得去。他于2006年踏入社会，当时正值互联网投资高峰期，李想们成了数以万计与互联网相关人士的光辉榜样和精神领袖。他父母帮着联系好了去京能集团一家新建的电厂做网管，刚开始月薪2000元左右。在很多人眼里，这应该是一份不错的差事，而这位兄弟总是感觉一旦进入，前程就一眼望到了头，没什么意思。于是他放弃了这次机会，选择创业，给一些中小企业维修电脑，并承揽网站制作业务，自己还创建了几个网站，试图靠别人的业务求得生存，通过自有网站实现发展。“玉不琢，不成器”，这个小弟将学生时代办事拖拉、时间观念差、随意性强等毛病无一例外地带到了项目运作过程中，又缺乏来自外力的直接性强制约束。办事能力严重不足尚且不说，沟通方面也自以为是，不管对错与否，总习惯于挑别人的刺，事情没有办好，客观理由一大堆。本来叔叔们在彼此领域大大小小属于领导，拥有广泛的人脉资源，帮帮他还算比较容易，但看到他这种状态，难免有些犹豫。他的一位舅舅，有次手中掌握着一个10万元预算的网站项目，左思右想打算交给他做，但几番斟酌之后还是不太放心，最终作罢。

这位小弟曾经运作过一个面向省会城市的本地论坛，本来就是个人网站，还偏要把栏目和板块细分到每一个街道、小区和学校。单从思路上讲，细分本身并没有什么不对，但问题在于，设计了数百个板块，内容靠什么充实，由谁来维护。靠网友吧，前期来说肯定不大现实；靠你自己努力吧，一来根本没那么多本地细分信息，而且自己精力上无法保证。时间一长，势必会造成绝大部分栏目空白的现象，即使个别栏目内有更新，也会显得非常单薄，难以吸引用户。这样的网站，靠个人运作，关门是迟早的，基本没有任何悬念。事实上他在坚持了八个月之后，深刻地意识到了这些问题，不得不选择放弃。

还有一位朋友，毕业之后仅仅在父母介绍的一家公司干过三个月，便匆忙走上了创业之路，先后搞过四五个项目，都不同程度地引入了合伙人。一方面，他总想自己拥有绝对的控制权，给合伙人的股权比例太低。比如曾有年赢利二十多万的项目，他占70％的股份，一个合伙人占20％，另外一个占10％，结果另外两个合伙人对项目很不上心，在较为红火的时候还给他使绊。另一方面，他在与合伙人沟通和协调的过程中，一味坚持自己的主张，喜欢较真，缺乏必要的妥协、迂回和容忍，最终搞得不欢而散，项目基本搁浅，自己还经常叫屈。事实上，他做事情的出发点都是好的，绝大多数事情都能站在公平合理的角度考虑，但在沟通的方法和技巧上存在瑕疵，团队合作精神较差。他还有一个致命的弱点，就是在沟通没有到位的情况下，太喜欢揣测别人心理，总是说我太了解某某人了，太知道他的想法了。也许他真的很聪明，非常擅长揣摩别人的心理，然而即使你水平再高，也难以保证你的判断百分之百的正确。准确度达到85％，已经算是绝世高手了。要想了解别人真实的想法，当面作一个深入沟通，仍是最为可靠的方法。光靠揣摩，多少都有一些想当然的味道，在方法论上也存在重大缺陷。看他这么多年走了很多弯路，我有一次遇到他，半开玩笑半认真地说，你小子上班上得太少了，很多技巧和方法本应该通过在打工、别人鞭策你的过程中获得，而你恰恰缺省了那个重要环节。

正规一些的单位，一般都会不时地有一些职场礼仪、时间管理、客户谈判、沟通协调和岗位技能方面的培训。即使没有这些培训，领导和其他部门的人也会给你经常挑刺，甚至还会言传身教。他们不一定会提住耳根教你，但只要你用心去学习和领悟，三五年下来，自然会有很大长进。

当然，可能你没有基础，悟性较差，在一个平台上没干多久，就被人家礼送出境。但不要紧，你只是走人而已，最起码他还要付你工资。吃一堑长一智，到下一家后吸取一下教训用点心，还是有机会的，对自己来讲并没有致命损伤。倘若你自己创业，情况就远非这么简单。想一想，你真金白银投入进去了，很多还是东筹西借，一旦失败，就非常有可能伤筋动骨、肢体残缺。如果是由于基础能力欠缺而导致的，那失败就未免太冤枉了。

老天总是公平的。前期抱着要出去的创业想法，用一种应付的心态去对待工作，也许你确实占了老板很多便宜，但当你真正开始运作项目之后，你欠别人的会以另外一种形式加倍偿还。这是本人给正在打算创业的职场人士一个非常真诚的忠告，也是建立在大量真实案例长年跟踪基础上的一条铁律。

铁律18　保持商号、公司、品牌名称的严肃性和稳定性

商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及VI体系，是和商誉、知名度及各种配套资源联系在一起的。如同一个人的名字，一旦确定，就要保证其严肃性和稳定性，切忌改来改去，进而避免出现资源浪费。

在中国人的传统意识当中，姓名涉及血缘、家族甚至辈分，如同身体发肤受之父母一般，是非常严肃的事情，因此便有了“行不更名，坐不改姓”的说法。即使到了现在，如果一个人频繁更改姓名，最起码会带给别人如下几种印象：一是非常浮躁，与这类人打交道需要谨慎；二是此人可能发展很不顺利，或者遇到的麻烦事较多；三是性格偏执和异常迷信，容易被人洗脑与误导；四是到处招摇撞骗，抑或干着很多见不得阳光的事情。

其实，作为项目和公司也一样，如果你频繁变动你的认知系统，就会给人留下很多非常消极的印象。商号、公司、品牌和项目名称与图形组合，以及VI体系，甚至网址、邮箱和电话号码等，一起构成了企业的认知体系。它们只有通过在各个方面、多个领域、诸多渠道不断重复和强化，才会变得颇具价值。企业认知体系任何部分的推广，哪怕是看上去很简单的一个400免费客服电话，都需要用时间、金钱和精力去沉淀。任何一次改动，所耗费的资源都是巨大的，而且企业规模越大、使用的时间越久，就越是这样。抛开别人的印象不谈，频繁改动这些企业认知元素，在相当大程度上意味着前功尽弃，推广工作需要从头来过。对创业者而言，更意味着项目处于极不稳定状态，资源本来就紧缺，现在又被极大浪费。

正因如此，如果原有体系不存在严重缺陷，或者不到万不得已的时候，原有的任何要素都不要随意改动。即使改动，也要考虑过渡性和连续性，不能彻头彻尾两张皮，否则只能是跟自己过不去。

一位朋友营销背景出身，非常信奉精准定位，但好像对自己的感觉不是那么自信，做事情总是变来变去的。人家毕竟喝过墨水，见过世面，又有长达十余年的实战经验，有些大师风范，无论变成什么样，总能找出一大堆理论和细节依据论证其合理性。听起来，还真的难以挑剔。他从2005年开始运作行业网站，为了寻找跟行业的最佳结合点，在半年内对自己的网站调整了六七次，而且还不是微调，不光换网站的名称，就连网址、框架结构和背景风格都统统换掉。每一次完成之后，他都会向我推销他的大作如何如何完美，怎样怎样切中市场要害。也许是本人愚钝的缘故，左看右看，上看下看，内容还是那些内容，并没有实质性变化，怎么也感觉不出其中精要所在。

然而他自己就惨了，每一次改版都要花费大量的精力，每天休息不到五小时。半年折腾下来，人整整瘦了八斤。同时，由于前期模式迟迟不能确定，下一个阶段的营销和推广活动根本无法进行。本来就准备不多的资金，在基本什么事情还没干的情况，一天天消耗掉。他自己倒是没什么，半年多下来还是有收获的，最起码对那套网站程序越来越熟悉，改动起来更加得心应手。但他老婆想的可就复杂了：一个大男人，上有老下有小，天天宅在家里盯着电脑，阴阳颠倒，吃饭须人叫，睡觉得人催，人都快变成机器了，但钱好像还是看不到半点影子，房贷、生活费、小孩幼儿园学费每个月还是要雷打不动地支出的，于是心里着急，未免时不时地数落一番，夫妻关系渐渐紧张了起来。

无论你着急还是不着急，很多时候结果都是一样的。创业本身就是非常困难和极具风险的一件事情，更何况他又这样变来变去，每次好不容易有些进展，又一次次归零。他的网站项目一直到现在还在坚持着，但已经不抱多大希望，主要收入来源靠给一些企业当顾问和