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撬开富翁的嘴-第19部分
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他之所以做这份工作，目的就是要学习推销。
每个人都必须能推销自己，推销自己的想法、自己的产品。他就是这样一个典范。
如果你想在实际中拥有财富，就要掌握一定的技能。你需要接受教育。也许你可以通过书本，通过做游戏或看录像资料来获得知识。但是，如果你需要的是一种特殊的技能，那么你必须走出去，到那个领域去工作，学会相关的技能，这样你才能做好你自己的事，掌握好你自己的财务情况和财务前景。
迈克：听到这里，我觉得好像我们能做的第一个转变就是，一旦拿到挣得的工资收入，不要马上动用这笔钱，不要像拿着冲锋枪一样马上冲出去，用它来垫付那些开支。如果正在收听我们对话的人，能从今晚听过这个节目开始作出这样的转变，那就可以称得上是一个巨大的成功。我真的觉得这是我们应该立即着手的一个行动。
接下来呢，我们来谈谈风险概念。我可不可以这样说，具备处理风险的意识和认识风险的能力，对人们从左象限跨越到右象限是关键的一步？
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（10）
莎伦：哦，完全正确！
很有意思，你知道人们常说“投资的风险太大了”，我们听了这话就忍不住要笑出来。因为在我们看来，真正有风险的根本不是投资。
如果你惟一的收入来源是一份固定工作的话，那一旦你的雇主决定把公司卖出去，你的风险就相当大了，不是吗？
我们认为应该这样来定义风险，风险就是把自己的经济状况完全放在别人的掌握之中。
自己的生活要把握在自己手中。
有时候，人们觉得自己完全被一些信息或理念打动了，我们会说“从小事做起”，但是关键在于你一定要做起来。
我们常对大家说自己要准备三个存钱罐，每天往里面存一块钱，每个存钱罐里就放一块就够了。一个是留做慈善事业的，一个是留做投资的，还有一个是储蓄。坚持每天往这三个存钱罐里各投一块钱。到了月底，把留做慈善事业的那部分取出来捐献。把储蓄的部分拿出来，买一些没有什么风险的短期投资项目。然后把留做投资的钱取出来，记住，是你先前放到投资那个罐里的钱。这里的每一块钱都是一个受雇于你、为你卖力服务的员工。把它们投入到你的资产项当中。去买一份投资，永远不要把这钱从你的资产项中拿出去。你投入到资产当中的每一块钱都是为你工作的雇员。
迈克：这一点挺有意思，因为这完全是习惯行为，是一个行动串联着下一个行动，是在干一番实事。这是在创造动力，是在你自己的生活中创造出一份不同的动力。是这样吗？
莎伦：你描述得恰如其分，我没有什么需要补充的了。
迈克：我们再来讨论一下你对“富有”的理解，什么是“富有”，一个人很“富有”意味着什么呢？
莎伦：很高兴你能提到这个问题。我最喜欢讨论这个话题了。
哦，富有的定义嘛……人们常说，他们会马上想到一张张钞票和一堆的数字。
而我们是用时间来衡量富有的定义的。没错，时间。如果你今天丢掉了自己的工作。那你单单依靠自己的资产能维持多少天？
许多听众现在可能一想到这些就怕得要命，目瞪口呆了。
事实就是这样。如果你有一部分资产可以为你创收，支付每个月的开销，那么你就是自立的，就是富有的。永远如此。因为你可以明天就辞掉工作，而且依然能够维持现有的生活水准。
遗憾的是，我们当中的许多人如果失去了工作，可能账户里剩下的钱也就够用两到三个月的。我们说的“富有”是以时间来衡量的，而不是以美元来计算的。
迈克：谢谢。我们现在收到了许多人发来的电子邮件。他们提出了很多问题，我想选其中几个来讨论一下。
加利福尼亚的杰森在信中写到，我把他的问题从信中挑出来，简单地转述一下。
在“现金流技术”公司，你、罗伯特还有你们的所有员工是一个相当出色的团队。
你们经常提到团队的力量。
如果你想创业的话，你看中一个人的哪些品质？有没有什么标准？你是否觉得某些性格特征有利于组建一支良好的队伍？你们寻求个人身上的哪些素质呢？
莎伦：你要寻求共同的目标和共同的使命。你需要找一个顾问。你需要找一个在你所处的领域里做得非常成功的人。
不过，你不要就这么走上前去问，“你愿意教教我吗？”
有一样东西叫做“交流的力量”。你要给他们提供一定的帮助，然后他们就会自愿地来帮助你。
许多成功的人非常乐意分享他们的成功经验，而且很乐意帮助他人取得成功。但是，别忘了要尊重他们的时间，这点很有帮助。
去当地的联合会看看，开始建立自己的交际网。建立这样一个网络将给你带来不可思议的力量。
开始的时候，你可以去问一下其他商界的成功人士，“你的会计是谁？谁是你的税务顾问？你的律师是谁？”
这样你就可以着手建立一个顾问网络了。
商业与投资是一个团体运动项目。你需要别人的意见和建议。
你能想像自己事无巨细都一个人来扛，面对外界孤身奋战吗？
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（11）
迈克：那样的话就只能做个“S。是吧？
莎伦：对，只能做个“S”。
迈克旁白
听众朋友，我们谈过了《富爸爸，穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》。我手中还有两本宝贝书呢，不久将有更多的宝贝书接连面世。在接下来的30天里，我告诉你，你得出点钱，作出点牺牲，其实你一拿到这本书就觉得这并不是牺牲了。把该系列的四本书都买回去吧。等待你的下一个礼物还有《现金流游戏》。
开始改变你的言谈。开始改变你的习惯。开始改变你的思维。
迈克：我们来继续我们的漫谈吧。接下来，我们来看看《富爸爸投资指南》这本书，来谈谈有关投资的话题，谈谈如果利用手中挣得的工资收入来创造投资收入和产业收入。
现在一定有人在想，“嗯，我倒真是乐意做个‘I’。”要想进入“I”象限，他们应该着手做些什么呢？
莎伦：我们来看看，“I”象限中有哪些投资类别呢？
有人说，“哦，我有一个储蓄账户。”
但是，这是投资呢还是储蓄呢？
投资有几种不同的表现形式。房地产、耐用资产，这些是投资；创建自己的业务，这也是投资；制造产品，销售产品，这些也是投资。另外还有买卖股票，也是投资。
你必须选择一种适合自己的投资方式，或一种适合自己的投资组合。
迈克：我们来谈谈投资策划吧，谈谈进场理念和安全的退场策略。
莎伦：哦，迈克，投资确实是一项计划。
理解这一点对人们来说是非常重要的。
你不能单单是站在那里说“我要成为一个投资者”。
投资是一项计划。你需要选择一个程式并掌握这个程式。你可能需要花费五年的时间才能掌握这个程式，但这是个方法上的问题。这是你经过一番精打细算作出的决定，你每天都要遵循这个计划，为你自己的经济前景而投资。这个选择完全是你个人的选择。
现在，我既然把投资说成是一项计划，就要来讲讲不同类别的财务计划。每个人都需要制定一个保险起见的财务计划。每个人都想确保万无一失。有钱人也都有自己的保险计划。除此之外，你还想有一个计划，让自己过得舒舒服服。你可能希望每年有三周的度假时间，或者希望自己能早一点退休。
所以，你先得有个保险的计划，然后有个追求舒适生活的计划，第三个计划就是变成有钱人的计划。这个计划就是让自己有足够的钱，以便能按照自己选择的方式自由地生活。
迈克：在这里，莎伦，我们谈的真正问题又是意识问题与思考的方式、行动的方式。犹他州的特里提出了这样一个问题。他是一个小业主，他想把自己的业务发展成一个公司的规模。他想问自己是建立一个S型公司呢还是一个C型公司？
莎伦：哦，又是一个很好的问题。不过除非我非常了解他的具体情况，否则在电话里就轻易下结论实在太草率、太鲁莽了。
迈克：既然这样，我们就换个问法。你能不能给我们介绍一下什么是S型公司，什么是C型公司，两者之间有什么区别？
莎伦：S型公司是按美国税法规定允许你取得保护，即给公司的日常业务提供负债保护，而公司收入是记在你的个人所得税申报表中的。所以，你可以只按照个人的比例纳税。
现在来说说C型公司，它是一个独立的实体。你以及你个人的税务申报表是和公司分开的。公司具有它自己的独立身份，有它自己的税务申报表和独立的那一套税率。
多数情况下，人们会说，“哦，开一家C型公司太难了。你要受法律限制，还要交双重的税。”但是这些事情可以通过你个人的经验和悟性来处理，同时你还可以从你的法律顾问和税务顾问那里征得适当的建议。
特里的小规模业务一年可能创利100 000美元，如果这样的话，那S型公司对他来说可能是最好的模式。
但是，也许他正在全国范围内建立业务经销权，也许他想给员工提供一些基本工资以外的福利待遇，而这些只能通过C型公司来运作完成。
对他而言，他需要弄清楚自己的计划是什么，他的目标是什么，他的将来该如何发展。然后再去征求适当的建议，看看哪一种实体最适合他。
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（12）
迈克：莎伦，接下来能不能和我们说说做人、做事和拥有这一系列概念。你把我们自己认为已经很了解的概念全部颠覆了。
“做人—做事—拥有”，这个程式到底是什么意思呢？
莎伦：哦，这是我最推崇的一个程式，因为它看上去非常简明扼要，如果你想成为一个有钱人的话，你就要了解有钱人的想法。
你必须首先在思维上做个有钱人，掌握正确的思维方式。
然后你要去做有钱人做的事。我们给了你行动的公式，告诉了你他们做的事情是什么。我们要遵循的程式很简单。
如果你都做到了，那你就会拥有有钱人拥有的一切。
然而，那么多人都试图从最后一项做起。他们去工作，去买奔驰，买大房子。他们跳过了“做人—做事—拥有”这个程式，直接就奔向拥有。结果呢，他们是拥有了所有这些豪华的东西，但是同时他们也背上了大量的债务，要承担大量的负债。他们买来了自认为是资产的负债。
迈克：我们再来重复一遍你刚刚说的这句话—他们买来了自认为是资产的负债。
莎伦：非常正确，迈克。
迈克旁白
现在，我们已经来到了此次旅行中的第四站。
“第四站”，你一定在想，“今晚迈克带我们走过几站了呢？”
三站。这三站分别是《富爸爸，穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路—神奇的现金流象限》、《富爸爸投资指南》。
今晚的听众当中一定有很多父母，你们听好了，接下来我们要谈的是《富爸爸 富孩子，聪明孩子》，现金流技术公司的杰出人物—莎伦和罗伯特最新奉献的惊人力作。
迈克：《富爸爸 富孩子，聪明孩子》这本书是讲什么的呢？
莎伦：所有的孩子生下来都是富有的、聪明的。这就是我们的理念。
作为父母，你有能力帮助你的孩子学习并掌握财务方面的知识。
你着手得越早，他们成功得也就越早。
世界是在不断变化之中的。但是，我们的教育体系没能跟上时代的步伐，我知道大家一定都在点头，对我的看法表示同意。我们现在正处于信息时代，而我们的教育体系没有教给我们那些我们需要了解的知识。
在你们这些听众当中，有多少人在学校里学过怎么和钱打交道？没有几个人学过。
这本书之所以得以推出，就是因为罗伯特自己曾经是一个对学校非常失望的学生。
他痛恨学校。他厌恶那里。
他没有按照传统的方式去学习。
我有三个孩子，作为一个家长，我知道我的每一个孩子都有独特的学习方式。
而我们只有一个单一的教育体系。
这个体系相当出色，只要你的孩子恰好是按照他们的教育方式来学习的。
不幸的是，有许多孩子需要的是通过实践来学习。他们需要受到吸引，去触摸，去感受，去经历。
为了在现今这个世界里取得成功，他们需要了解金钱。
对钱的认识也是一种生存技能。
我们教孩子认识维生素，教他们进行锻炼。但是我们从不跟他们深入地谈钱。
不管你的孩子将来会成为一个守门人，一个CEO，一个总统，一个房地产投资商，不管他们将来的生活选择是什么，人总是要学会和钱打交道。
这是生存技能。
我们的愿望、我们的目标和我们的使命，就是要向那些希望帮助自己的孩子从小掌握财务知识的父母们，提供足够的信息和知识。
第三部分第6节 与莎伦·莱希特对话（13）
迈克旁白
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