撬开富翁的嘴-第20部分

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第三部分第6节　与莎伦·莱希特对话（13）

　　　　迈克旁白　　　　
　　　　如果你是一名家长，并且正在收听我们的节目，那么我要告诉你，我现在手里正拿着这本书《富爸爸　富孩子，聪明孩子》，绝对值得拥有。　　　　
　　　　迈克：一个家长对一个孩子进行教育、传授财务知识时所能采取的第一步行动是什么呢？　　　　
　　　　莎伦：是意识，是词汇，是对你周围世界的认识。　　　　
　　　　让你的孩子认识到他们是天才，支持孩子，给他们谈谈与钱有关的问题。　　　　
　　　　让他们看你是如何付账的，带他们去麦当劳的时候给他们讲讲钱的运作。　　　　
　　　　在书的最后部分有一些财务旅行考察，这些真的能给你很好的指导。　　　　
　　　　你的孩子会渐渐形成一种意识。有一个公司专门为麦当劳提供吸管，另一个公司专门为它制作标志和那个大M形的金色拱门。　　　　
　　　　让他们认识周围的世界，认识到有很多很多的途径可以赚钱、创业。　　　　
　　　　迈克：莎伦，我又要提醒大家，节目的时间快到了。我们还有五分钟的时间。我要向你提一连串的问题，我们尽量简明扼要地把一个问题阐述清楚，然后再谈下一个问题。你觉得怎么样？　　　　
　　　　莎伦：完全同意。　　　　
　　　　迈克：世界各地都有许多人踊跃地参加罗伯特和你举办的讲座，从美国的缅因州到澳大利亚，到世界的各个角落。我这里就有一封热情的观众写来的电子邮件。人们对罗伯特·清崎非常崇拜。　　　　
　　　　给我们简单说说他是个什么样的人，从你的角度来谈谈这个人。　　　　
　　　　莎伦：罗伯特是一个非常善于交流的人。　　　　
　　　　他能把一个很复杂的问题，比如会计、金融方面的事情和财务报表，用很通俗易懂的方式，用公式、图表、例证甚至是讲故事的方式，解释得非常透彻。　　　　
　　　　他是个了不起的交际学家，他是个天才。　　　　
　　　　他的作品、他的教育方式都很有天赋。人们都能从中受益。我们在作出回应的时候也就获得了很大的收获。　　　　
　　　　有很多会计打电话告诉我，自己真正明白了其中的道理了。他们说自己原以为对这些了如指掌了，但是现在才是真正地理解，因为我们让他们明白了最简单、最基本的一些程式。　　　　
　　　　迈克旁白　　　　
　　　　现在要给你推荐的是《富爸爸，穷爸爸》。你一定要说，“迈克，我知道到哪儿去找这本书，richdad。”那还等什么，快去买一本吧。　　　　
　　　　迈克：我记得你讲过B…I三角。非常有意思的一个概念。到底什么是B…I三角，它的含义是什么呢？　　　　
　　　　莎伦：B…I三角是一项计划。　　　　
　　　　如果你想要建立自己的事业，不管是一块房产，一处可供出租的房产，一个资产过千万的名列财富500强的大公司，还是一个小小的热狗店铺，你都需要拥有几个基本的要素。　　　　
　　　　你需要一个团队。　　　　
　　　　你需要领导层和具备领导能力。　　　　
　　　　你需要有自己的使命。你的使命感是关系全局的重要的因素。　　　　
　　　　这些都是在B…I三角区外围的要素。　　　　
　　　　另外，B…I三角有五个不同的层次。这些层次都是一个成功企业内的全部制度体系，都是相互关联的。　　　　
　　　　最底层的当然是—你觉得这最底层的应该是什么？　　　　
　　　　


第三部分第6节　与莎伦·莱希特对话（14）

　　　　迈克：挣得的工资收入？和你说实话，我还真不确定。　　　　
　　　　莎伦：最底层就是现金流管理，迈克。（说到这里她笑了起来。）　　　　
　　　　迈克：你不该向主持人提出这样的问题的。（迈克也笑了。）　　　　
　　　　莎伦（笑着说）：现金流管理。它就像氧气，就像身体中流动的血液。　　　　
　　　　现金流管理和人力资源的管理很类似，不管你做什么业务，也不管你是谁，你必须有与钱打交道的能力。现金流管理。　　　　
　　　　在此基础上的更高一层就是交流。你需要知道如何与你的顾客交流，需要学会与你所处的周边环境、与你业务所在的领域进行沟通。你还需要学会与企业内部的员工们沟通。你还要知道如何与你的投资者们进行交流。　　　　
　　　　接下来更高的一个层次就是系统管理。每个公司都是多个系统组成的一个大系统。如果你的系统瘫痪了，那你的公司就从内部崩溃开了。你可能拥有一个非常成功的产品，但是却不能够生产出足够的产品以满足外部的需求。这样一来会怎么样呢？你的公司就倒了，你没有建立良好的系统来支持它的运营。　　　　
　　　　迈克：莎伦，我知道下一个层次是什么，我需要来挽回自己的面子，接下来我们要谈的一定是法律管理。　　　　
　　　　莎伦：是的，先生，是法律问题。人们会说，“哦，天啊，该死的律师们。”但是，别忘了，我们还有很多优秀的律师。　　　　
　　　　通过知识产权保护，可以保护你的创意免受他人的滥用，可以阻止他人建立的关税壁垒。你可以保护自己的市场份额，因为你恰当地保护了自己的创意。而这些都是非常重要的。　　　　
　　　　还有，你要确保那些在你旗下为你工作的人与你有着良好的共识，不会剽窃你的创意。　　　　
　　　　法律问题是非常重要的一部分。　　　　
　　　　有人会说，“我没钱请律师。他们要价太高了。”但是，多数情况下，这些人会发现如果他们不请律师则要付出更高的代价。　　　　
　　　　迈克：莎伦，我不得不抓紧时间再插问一个问题。在我们节目即将结束之际，请利用最后30秒的时间给我们透露一下，“富爸爸”系列的下一个产品是什么？　　　　
　　　　莎伦：“富爸爸”的顾问系列。　　　　
　　　　我们把曾经帮助过我们的人都邀到了旗下。这是我们的团队，我们将分享他们的专业知识，这样你的听众和我的读者们就可以了解到，他们该提出哪些问题，如何建立起一支他们自己的出色的财务顾问团、法律顾问团和税务顾问团。我们还会通过这个系列帮助他们建立自己的财务计划，帮助他们实现经济上的自立。　　　　
　　　　迈克：莎伦，我们的节目就要落下帷幕了。谢谢你能来到“迈克·里特曼访谈秀”！　　　　
　　　　　　　　　
　　　　莎伦：迈克，谢谢你！你做得非常出色！　　　　
　　　　


第三部分第7节　与麦克尔·格伯对话（1）

　　　　迈克的开场白　　　　
　　　　我得马上把这个消息告诉你们。今晚我真是非常激动！为什么这么激动？为什么我从麦克风里传出的声音都那么兴奋不已？请你们坐近点，听好了。今晚我的节目可是个特辑。“为什么”，你肯定会问。因为今晚我在直播现场请来的嘉宾是一名无可争议的先锋派畅销书作者。他的一部代表作就创下了数十万册的销量。这部作品就是《E时代神话》。这本书和这本书的作者在商界掀起了一场彻头彻尾的革命。它直接针对小型企业和家族企业，告诉人们如何改变生活，改变经营模式。　　　　
　　　　而我要告诉大家的消息就是—眼下在书店里，一部同样由该作者推出的、很快就会风靡全球的畅销书《E时代神话经理人》已经面世了。这是一本针对经理人的力作。《E时代神话》系列已经开始走进你的内心，发掘你的企业家潜质。　　　　
　　　　我们今晚将要谈论的话题是，什么是“E时代神话”？什么是“E时代神话经理人”？什么是“E时代神话顾问”？什么是“E时代神话学院”？　　　　
　　　　我知道你们想了解更多的内幕。我知道你们现在兴致勃勃。你们希望走近麦克尔·格伯和他的《E时代神话》。让我们立即展开现场追击。　　　　
　　　　迈克：麦克尔·格伯，欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”！　　　　
　　　　麦克尔：嗨，迈克。　　　　
　　　　迈克：《E时代神话》让世界上无数人为之倾倒。但是，现在我的听众当中也许仍有人要问，“麦克尔，什么是E时代神话？”你能否给我们现场解答一下，“E时代神话”到底是什么意思？　　　　
　　　　麦克尔：《E时代神话》是一个关于企业家的神话。这本书主要是说，许多投身商务的人并非像人们所说的那样是独立自主的企业家，而是我在书中所说的“技师”，是一些患有企业家征候的技师。迈克，也就是说，大家都投身于自己的业务当中，为自己找到了一份工作。可突然这工作成了世界上最糟糕的一份工作，因为他们实际上是在为疯子工作。　　　　
　　　　迈克：这个疯子是谁呢？　　　　
　　　　麦克尔：这疯子就是我们自己。迈克，每个做生意的人整天都是做啊做啊做啊，忙啊忙啊忙啊，一天12个小时、15个小时、18个小时，费尽心机。然后，他们回到家，发现自己无法入睡，于是他们半夜又爬了起来。他们必须回去，回到工作当中去。他们要去忙生产，忙销售，忙托运，忙着做这个做那个。他们对其他任何事都没了感觉。他们在那里做个不停的不是生意本身，而是他们自己。　　　　
　　　　所以，小型企业的问题在于，生意没能主动运作起来。在那里运作的是那些生意人，而他们做得完全不对路。　　　　
　　　　迈克：我们在继续这个话题之前先后退一步看看。　　　　
　　　　你触及的话题当中，有一点非常吸引人，这就是做生意的真正目的。一个人为什么要去做生意？你能不能深入地给我们解释一下，一个人怎么才能利用自己的生意来提高自己的生活质量？　　　　
　　　　麦克尔：开创一门业务的真正目的在于销售。换句话说，如果一个人打算做一门生意，那么他要问自己的第一个问题就是，“我怎么才能把这个东西脱手？”　大部分自己创业、操持一门生意的人，一点儿都没想过他们最后怎么才能将这个业务脱手。他们在创业之初根本不具备企业家的意识。一个真正的企业家在最开始创业时就会考虑，他们什么时候打算将这个业务卖出去。他们会实行市场化操作，会主动去寻找买家。他们会去寻找所需资金，扩大经营，开办分支业务，发展规模，最终把业务带到世界各地。大多数人没能做到这一点。　　　　
　　　　迈克：哇！你说的这点非常有趣。下面我们来看看当前有关商业经营的一些数据—95％的企业破产，十家企业中有八家难以为继。同时，特许经营权概念—我们一会儿会谈到这个概念—目前非常盛行。　　　　
　　　　我们再回头看看。刚才我们说了“技师”是如何创业的。但是我想问的是，这些所谓的“技师”到底是些什么样的人呢？　　　　
　　　　


第三部分第7节　与麦克尔·格伯对话（2）

　　　　麦克尔：“技师”是制作人员。他们修汽车，卖东西，生产东西，做事情。换句话说，他们就是那些每天做、做、做的人。而且他们所做的一切都是为了别人。他们为老板工作，然后有一天，其中的一个觉醒了，说，“我这么做到底是为了什么呢？是个人就能自己做生意。傻瓜都会。既然我是在为人工作，为什么这个人不是我自己呢？”　　　　
　　　　于是汽车修理工—也就是“技师”，决定自己开始做汽车修理的业务。美术设计人员决定自己做美术设计的生意。律师决定自己开一家律师事务所。在他们每个人开创的这些小企业背后，都有着一个“致命的假设”，这就是“如果我知道这项工作具体怎么做，我就知道怎么经营专做这项工作的业务”。而这个假设离实际情况简直差了十万八千里。　　　　
　　　　迈克：哇！也就是说他们进入商海的第一步就走错了。那么接下来，我想了解的是，一个真正的企业家是如何迈出第一步的呢？企业家是怎样确定思路的？他们在迈出创业的一步时都会考虑哪些问题呢？　　　　
　　　　麦克尔：哦，第一个问题就是“我需要的是什么？”它不涉及任何具体业务，完全和生意无关。生意是一件很无聊的事情。你必须明白，自己首先要考虑的是我所说的“C。O。D（Crap　Out　Date）”，也就是你“退场的日子”。你总有一天会离开人世的。每个人都一样，我今年都61岁了，所以死亡才是首当其冲的问题。我会活着，我会死。我们在这里每过一秒钟，离我们最终退场的日子也就近了一步。　　　　
　　　　所以真正的问题并不是“我想经营哪一类业务”，真正的至关重要的问题—如同我在《E时代神话》中所说的那样—应该是，我最根本的目的是什么？我当然希望在活着的时候得到自己真正想要的东西，那我究竟是如何看待生活的？　　　　
　　　　迈克：麦克尔，你刚才提出的问题也就是，“我希望自己的生意为我的生活赢得什么？”这个问题非常独特。是不是可以这样说，全美国之所以有那么多小企业身陷困境就是因为，它们进入这一行的第一步就彻底走错了？　　　　
　　　　麦克尔：是的，它们进入这一行的第一步就彻底走错了。他们创业的动机是错误的。他们之所以开始自己做生意，就是为了“摆脱老板”。然后他们成了自己的老板，结果呢，就像我刚才说的，他们如今是在给疯子工作。他们总是忙啊、忙啊、忙啊，整天绞尽脑汁，可他们每天做的都是公司里最不重要的事情，实际上，也是与他们应该做的恰好背道而驰的事。　　　　
　　　　迈克：现在，我们已经勾勒出了一个画面—E时代神话，一个有关美国企业家的神话。不过，正在收听我们节目的听众当中也许还是有人会说，“麦克尔，请给我举个例子，让我看得更清楚一些。”我记得你曾经描述过1952年的一个情景，这个故事改变了我的思维方式，改变了全国上千万企业主的思维方式。1952年，那个手里拿着一份奶昔的人—你能以他为例再给我们讲讲你的观点吗？　　　　
　　　　麦克尔：当然可以。我们说的这个人就是雷·克洛克，就是麦当劳的故事。　　　　
　　　　雷·克洛克事实上就是企业家思维的缩影。不过，当然了，联邦快递的弗雷德·史密斯和波蒂商店（Body　Shop）的安妮塔·罗迪克也是这样的集大成者。　　　　
　　　　这些人在创业之初和其他人的思路究竟有什么不同呢？就说雷·克洛克吧，他一直把麦当劳的生意视为自己的产品。