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服饰天下-第254部分
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“没有想到陈总竟然有闲情去投资布料研究。”苗天华放下报纸后，随口就道。
在他旁边，五十多岁脸容微微肥胖的朱副总，垂手站立，没有答苗天华这句话。
“布林顿服饰怎么会有那么多现金？”朱副总想到另外一个问题，皱眉道。
一直以来，布林顿服饰都将楚语服饰当作竞争对手。朱副总对于楚语服饰的某些举动，自然也是极为关注。
“据说他们在去年十一二月，向银行了借了不少钱。”苗天华笑道。
“我知道。”朱副总道。
蛇有蛇路，鼠有鼠路，当布林顿服饰接受投资者投资时，楚语服饰却是选择了向银行贷款。
“但你不知道楚语服饰向银行借了多少钱。”苗天华此时伸出了四个手指，笑意微减：“陈总借的钱可是这个数目！”
朱副总微怔，过了几秒才悠然一叹：“慢不得陈总会投钱到材料开发呢。”
他虽然知道楚语服饰向银行借贷，但借贷的数字他却没有渠道打听。
要是真的那个数字的话，楚语服饰现在真是不差钱了。
“楚语服饰一直都没有接受投资人的投资？”朱副总道。
去年年初，业内就有消息传言有投资机构希望投资楚语服饰。
但目前为止，朱副总还是没有听过相关方面信息。
这么说来，楚语服饰在这段时间没有接受过投资机构入股。
“没有。”苗天华道。
朱副总脸上现出思索神色。
“陈总应该不像这样古板的人才对啊。”朱副总道。
一直以来，朱副总自认为自已对陈楚也有了解。陈楚不是那些五六十岁老一代创业者，应该不会古板到排斥资本市场才对。
现在国内服饰行业正在飞速发展。在服饰行业发展的黄金时期，陈楚不是应该尽量多融资加快扩张才对吗？就算因为融资出让了部分股权那又如何？
“很明显，他是想务实基础了。”苗天华道。
要不是不差钱的话，陈楚又怎么可能会花二三千万到新材料研究中去？
“苗总，还有件事我要和您说一下。”朱副总微一沉吟，道：“关于我们品牌在蜀省扩张，这事最近有些眉目了。”
苗天华听到这里，眉头轻轻一扬。
作为一家全国性服饰零售商，布林顿服饰零售店的不同区域的分布自然也略有侧重。现在，布林顿服饰零售店主要分布在华东、华南地区；次要分布在华北地区；在东北地区和西南地区也有少量店铺分布，至于西北地区暂时还没有开设店铺。
布林顿服饰要扩大规模，在零售网点相对来说分布较少的西南地区成了第一选择。
西南地区，特别是蜀省和巴市已经成为布林顿服饰扩展工作的重中之中。
“西南分公司得到消息，在武侯市春熙路有家三千一百平方米铺位，正在中介公司挂牌转租。”朱副总微一停顿，又道：“店铺位置是比较好，但是地产中介公司那边叫价比较高，西南公司暂时还没有决定是不是应该把店铺租下来。”
听到这句话时，苗天华脸上现出较有兴致神色。
“春熙路是吗？”
对于那个地点，苗天华自然有印象。二年前，苗天华到武侯市出差就曾经到那个地方考察。
蜀省是西南第一大人口大省，武侯市则是蜀省的首府，春熙路则是武侯市服饰零售中心。当初苗天华到春熙路考察时，可以看到那里已经聚集国内外大量一二线品牌。那里作为武侯市零售中心，人流量极大店铺租金也可称得上寸土寸金。
“是的。”朱副总道：“那家店铺一共有三层，位置很好就是租金贵了些……苗总，我们要在那边开家零售店吗？“
“为什么不？”苗天华没有问具体情况，就直接反问道。
“我们西南分公司的人还在做调查，苗总，不听听西南公司那边的建议？”朱副总道。
像开一家零售店这样小事，朱副总一般都是极少和苗总提及的。
毕竟，以布林顿服饰现在规模，差不多每天都有新店铺开张，或者也有旧店铺关门。像这样小事，一般情况下都很少会汇报到苗天华这个层级，甚至就连汇报到他这个层次的情况也是极少数。
但春熙路的那家店铺，面积太大，租金太贵摊货成本极高，还关系到布林顿服饰在西南扩张策略，朱副总这才多嘴向苗天华通报一声。
“不用了。”苗天华道：“要是等到西南区反馈消息，说不定这家店铺已经被其他人拿下来了。”
朱副总欲言又止。
“还有什么事吗？”苗天华觉察到对方神色变化，问道。
“没什么事了。”朱副总想了想，还是没有开口。
苗天华又是睃一眼对方，似乎知道对方心思似的，开声解释：“朱叔，我们布林顿服饰的时间已经不够用了。”
这一位朱副总可算是克林顿服饰的创业元老之一，苗天华这才会多嘴和对方说几句。
不少同行根本看不透布林顿服饰现在这系列动作的意义；但苗天华却很清楚自已做这一切的目的。
去年三月份，布林顿服饰引进了二位战略投资者。当初，和战略投资者签定的合同中，有一二条条款对布林顿服饰较为不利。
其中的一条条款要求布林顿服饰在未来五年之内上市，而投资者则协助布林顿服饰的上市事宜；不过，如果因为布林顿一方原因最后没有上市的话，那布林顿服饰有义务在五年后回购投资者手头上持有股票。布林顿服饰回购股票的价格，是投资者入股价格二点五倍。
所以，为了避免触及回购条款，布林顿服饰必定要在这二三年内，完成上市事宜。
为此，他们布林顿服饰应该采取一些较为激进扩张措施才行。
朱副总听到这一句话，微微沉默没有说话。
布林顿服饰和投资者之间的协议没有对外公布，但作为布林顿服饰管理层，他自然知道这个投资协议存在。
当初他们怎么就签定了这一份协议呢？
朱副总叹了一口气，很明白在2008年初，布林顿服饰已经吃了一个暗亏；而包括楚语服饰在内的一些竞争对手，在对布林顿服饰时又显得哄哄迫人。竞争如此激烈，他们为吸纳外界的投资，只能接受对方相对较为苛刻的条款。
不过。
到目前为止，布林顿服饰上市工作，进展得还算顺利不是吗？
“我们公司会计审查进展得如何了？”对苗天华而言，春熙开店也算不得什么大事，他的注意很快就转移到公司审计工作上去。
“从会计公司审查的结果来看，我们公司前二年财务还是有很多不太规范的地方。”朱副总道：“财务部的人正和会计公司寻求解决方案。”
苗天华微微点头，道：“很好。”
他手中拿起一支笔，眼眸微微一动，突然间道：“李叔，你说我们可不可以把会计帐目整理整理，看起来更好看一些？”
听到这话，李副总眉心狂跳起来。
他自然明白苗天华所说的“整理”是什么意思。
“尽量不要。”李副总声音低下去，道：“苗总，会计公司也要为他们审计结果负责，我们要是在帐目中做手脚，他们很容易就能发现的。”
虽然说，布林顿服饰偶尔会对自已的会计帐目进行“微调”。但是现在对帐目再次进行“整理”的话，应该很难通过负责上市财务会计审查的会计公司的法眼。
苗天华脸上现出一种更有兴致神色，显然为自已刚才的那个想法心动。
“苗总，我们是财务会计公司的客户，如果能给予我们方便的话，他们肯定都给我们了。”朱副总微一沉吟，劝说自家老板道。
但在原则和核心问题上，会计公司是不会通融的。要是真的出现什么问题，不仅他们布林顿服饰不会有什么好果子吃，负责会计工作的会计所也会受到牵连，名声扫地不会有什么好结果。
苗天华嘴角轻撇一下，笑笑示意朱副总下去。
——分界线——
前段时间忙着材料中心事宜，现在刚刚空闲下来，陈楚和年晓等楚语服饰管理层们，又开始研究楚语服饰扩张事宜。
时间已经接近六月份，《爸爸，去哪儿》第二季正在拍摄中；等到下个月月中的时候，这一档节目就将会在浙省播出。
这一个消息对楚语服饰高层来说，无疑就是打了一针鸡血。去年十月份，哪怕已经进入到金融危机，《爸爸，去哪儿》第一季播放出来后还是吸引大量加盟商加盟及消费者关注。现在经济形势比起去年年未已经大幅好转，《爸爸，去哪儿》播放出来的话，肯定会引起创业者们和消费者们对小尼虎这个品牌的关注。
楚语服饰早就对《爸爸，去哪儿》冠名权带来的广告较用进行了评估，根据这一份的评估结果。在冠名权＋广告传播等各方面的宣传效果，其真实的价格效用比起用二亿元直接做广告狂轰滥炸还要好。
现在，绝驿可以肯定的是《爸爸，我们去哪儿》播放出以后，小尼虎童装肯定会迎来一大波加盟狂潮。
“老板，要是运作得好的话，我们小尼虎童装说不定就能成为国内童装第一大品牌。”年晓在向陈楚汇报这一个消息的时候，隐隐间不无雄心壮志。
现在，他们小尼虎仅仅从规模上来说，已经是全国童装品牌的前三行列；年晓自信再经过一年的跃进发展，小尼虎童装能抛开现在国内第一童装品牌一个身位。
事实上，要不是童装部门成立较迟、在人才等各个方面积累较浅的话，小尼虎童装在不定能走得更远。
“好。”对小尼虎没有多少担心，陈楚反而对楚语服饰现状隐隐有所担心。
“楚语服饰现在情况如何？”陈楚问道。
楚语服饰虽然也有赞助综艺节目，不过发展的速度还是不及小尼虎童装。
年晓笑着又将楚语服饰的情况汇报了一次。
将情况大致汇报完毕以后，年晓突然间就提到一个问题。
“老板您现在正在大力推进的大店策略也有了一少的进展，就在今天早上，武侯市分公司传来一个消息，说在春熙路上有一家面积超过三千平方米的店铺现在正在转让……他们那一边现在正在评估要不要把这一家店铺拿下来。”
“春熙路吗？”陈楚笑道：“那边的租金可不便宜，分公司那一边要是觉得合适的话，那就把店铺给拿下来吧。”
年晓的脸上，却是微微地露出犹豫的神色，低声道：“老板，那家店铺的情况有一点特殊。我个人不太倾向拿下那家店铺。”
第346章 店铺开张（）
“为什么？”陈楚不解问道。
“租金实在太贵了。”年晓出声感叹道：“老板，以前那家店铺是隔成二半租给两个不同品牌的，但在今年租期到了后，这二家品牌都没有续租直接选择退出，据蜀省分公司那边分析，这二家品牌之所以没有续租，最重要的原因还是因为贵金太贵，很难有盈利空间。”
陈楚听年晓说完，脸上露出一丝慎重之色。
确实。
很多看起来人流量极大，在普通消费者看起来盈利性十足、日进斗金的店铺，往往情况并不容乐意。
某些大城市中心商业步行街，其租金水平往往就是天阶；一个看起来只有五六平方米的小店，销售价格甚至能达到二三百万级别，租金水平自然不可能低；而像陈楚现在要租的那家店铺，租金的水平很有可能是一个极惊人的数字。
“那二家原来入驻的服饰品牌是那二家？”陈楚问道。
年晓说了二个名字。
听到这二个名字时，陈楚由不得就是点了点头。
对于这二个品牌，陈楚自然有一定了解，那是二个国内二线品牌。其中一个还是主打十八岁至二十九岁年轻人，客户群体与陈楚旗下楚语服饰客户群体基本重叠。
要是那个品牌在那里没有办法生存下去，那楚语服饰盈利，很有可能也是个问题。
不过。
楚语服饰单店的盈利率，比起一般服饰品牌要高一些，就算那一处租金贵得惊人，一样还是存在盈利可能性。
“按这样说的话，分公司那边要认真考察才行。”陈楚出声道。
一天时间很快就过去。
第二天陈楚向年晓过问了武侯市那家店铺的情况。
“老板，蜀省分公司那边还没有确定是不是应该租下那家店铺。”年晓道。
“哦？”陈楚道：“他们那边效率怎么这么慢呢？”要知道，像这样店铺租让，往往在很短时间里就进行决定才对的。
“老板，这也是没办法的事。”年晓脸上隐隐间现出一丝无奈神色。
“据我们蜀省分公司那边反映，本来他们在今天早上就要和房东签定合约，把店铺租下来的……不过，就在昨天晚上，房东就反悔说他前段时间提出来的那个租金低了。”年晓道。
竟然还有人这么不讲规举？
陈楚听到这一句话，眉头轻轻地皱起来。
对方这样做法太不守信了。像陈楚这样的生意人，最怕的就是和这样不守信用的人打交道。
他们才刚刚确定要租店铺罢了。这样没有口齿的人，说不准就是喜欢计算一丝一毫得失的人，在未来续租时说不准不计租金市场行情随意加租。
这样的事楚语服饰经常遇到，三年前开设专营店租下的店铺，不少当初签定租期二年的店铺在去年年未已经到期（陈楚当初坚持签约二年，一个很重要原因就是为卡住金融危机这个时点），这些店铺中，有不少在重新签约时，不仅仅没有降低租金，反而要求加租。当楚语服饰地方负责人和那些房东沟通时，对方显得理直气壮。
没错，现在经济形势不是很好，但是你们服装店里生意不是很好吗？你们店里生意好，不正是说明我们店铺位置好吗？什么，附近店铺也有降了5％租金？那我们就按照现在租金水平来拟定合同吧�
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