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服饰天下-第255部分
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没错，现在经济形势不是很好，但是你们服装店里生意不是很好吗？你们店里生意好，不正是说明我们店铺位置好吗？什么，附近店铺也有降了5％租金？那我们就按照现在租金水平来拟定合同吧，你们不愿意？呵呵，那您完全可以去租附近的店铺啊。
“对方要求在原来基础上加价百分之十。”年晓道：“房地产中介那边反应，据说现在已经有其他门店的店主，愿意租下这家店铺！”
陈楚笑道：“他们坐地起价还有道理了是吗？”
“老板，我们现在应该怎么做？”年晓微微沉吟一下，问道。
“要是在春熙路那边没有合适铺位的话，我们只能要那个铺位了。”陈楚微微沉吟，道。
一般而言，楚语服饰分公司在做预算时都相对而言较为“保守”，比如说，某些有着极大盈利空间的项目，他们很有可能只是预算项目盈利能力较好。
“我明白。”仅仅是一句话，年晓就明白陈楚意思。
第二天。
陈楚办公室内。
当汇报当日日常情况后，年晓又提到那个铺位。
“老板，就算我们现在把新的报价给地产中介，房东还是没有答应下来……”年晓道：“那个房东好像还在等着那边的出价。”
“是不是真的有人和我们抢这三层店铺？”
陈楚轻皱眉头，问道。
“是的。”年晓脸上现出一种“万万没有想到”神色，道：“老板，蜀省那边已经打听清楚，正在和我们竞争那家店铺的……是我们的老对手布林顿服饰。”
陈楚一怔，转而笑道：“这个世界还真的是小啊。”
国内消费品牌那么多，陈楚还真的没想到，他们和布林顿服饰竟然会在远方狭路相逢。
“老板，这家店铺我们还争不争？”年晓道。
这是个投资规模过千万的项目，到最后项目还是要陈楚拍板才行。
陈楚微微沉吟。
那家店铺面积可不小，足足有三千平米方。
据蜀省分公司发布回来的信息，店铺首层叫价是一千五百元一平米每月，二三层的叫价则分别是八百元一平米每月、七百元一平米方每月。
仅仅是每个月租金，楚语服饰就要三百万一个月。
“跟吧。”陈楚笑道：“据我所知，春熙路在十一黄金周时，人流量差不多有五十万……平时普通周未也差不多有二十万，这么大流量，我们还是跟跟吧。”
“老板，我明白了。”年晓道。
陈楚想了一下，道：“我们虽然是跟了对方出价，但我们一定要和房东签定一份长约，就算价格再贵点也无所谓。”
进入零售行业三年，再加上自已后世的某些经验，陈楚对于未来租金市场有着很清楚的认知。
各大城市城中心未来三年租金水平是一路上涨的。只有进入2013年后，在电商冲击之下各大城市中心商业步行街的租金才进入滞胀状态，而在2014年后，部分城中心店铺才出现下跌迹像。
听到这里时，年晓眉头轻轻一拧。
长租对于他们来说，有好处也有坏处。
如果租期过长，他们店铺没有能维持下去，那么这份长租很有可能就会变成他们公司的巨大负担。
毕竟，现在那家店铺每个月仅仅是租金就达到了三百万；三年期的话，租金水平将达到一个亿这样的惊人地步。
“去吧，把这家店铺尽快拿下来……不要给布林顿服饰任何机会。”陈楚道。
再拖下去，有又谁知道可能会出什么样变故呢？
“我知道了。”
年晓在重重地点头。
“加派一些人手到蜀省。”陈楚又道。
西南地区楚语服饰网点分布相对较少，楚语服饰公司在那边人力也略有不足。
“是的，我明白了。”
——分界线——
“什么，那家店铺现在被租下来了？”听到这个消息时，苗天华脸上由不得现出意外神色。
本来，那家店铺租金叫价就高达二百六十万元，在苗天华看来，这么高租金绝不是普通品牌敢租下来的。
对于任何一家公司来说，租下这家店铺都意味着极大风险。
现在，竟然有人这么简单随意就店铺租下来了？
“到底是那个品牌把店铺租下来的？”苗天华冷着一张脸，问道。
那家店铺档主要求按年交租金，苗天华很好奇，到底是谁有这么大魄力直接用三千多万租下这家店铺。
“是楚语服饰。”朱副总脸色说不上好看，道：“据说，他们的出价超过三百万每个月。”
“楚语服饰？”苗天华哼一声，脸上神色看不出喜怒。
竟然是楚语服饰坏了他们好事？
“苗总，就算这家店铺给他们租下来，他们也不一定能经营下去。”朱副总冷着一张脸，道。
苗天华脸色，也像风暴般似的，渐渐地，慢慢地就变得阴沉起来。
他的嘴角泛现出一抹冷意。
“你说的没错……楚语服饰不一定能在那里经营下去。”
就算楚语服饰真的在春熙路开设店铺，苗天华也绝对不会让他们在那里经营下去。
“对了，苗总……我们西南分公司那边又传来消息……在春熙有间面积一千平方米的店铺在放租，店铺位置虽然比楚语服饰的那家要差很多，但租金也便宜很多……我们要不要把这家店铺拿下来？”朱副总道。
“拿下来吧！”苗天华道。
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楚语服饰内部。
拿下这个风险经较大的项目后，年晓也开始对这个项目上心。
作为楚语服饰总经理，年晓对于楚语服饰的家底十分清楚。
楚语服饰虽然正在推进大店策略，但到目前为此，他们公司还没有试过开设这样一家大店。在春熙路的这家店铺，现在不仅是楚语服饰在蜀省的旗舰店，甚至可以说是楚语服饰在西南地区的旗舰店。在拿下这个项目后，年晓开始直接负责这个项目。
六月一号，店铺前任租户搬出来将店铺交到楚语服饰手上。就在当天，楚语服饰开始对店铺进行装修。
与此同时，陈楚也听到了一个消息。
“布林顿服饰准备在春熙路开一家旗舰店？”从下属口中得到这个消息，陈楚也是微感到意外。
“布林顿服饰以前在春熙路有店铺吗？”陈楚又问道。
“当然有，据我收到的信息，布林顿在春熙路还有二家小店。”说到这里时，年晓又出声道：“我们品牌虽然在武侯市开设有三家店铺，但我们在春熙路没有店铺，我觉得我们除了在春熙路开设这家旗舰店外，还应该开设一二家小店。”
“那你安排下去吧，有合适的店铺就拿下来。”陈楚道。
“我们分公司准备在昌城也开一家大店。”年晓道：“要是把钱拔下给分公司的话，那我们总公司流动资金就可能会受到一些影响。”
“好，我知道了。”陈楚道：“我会叫人把钱转入到分公司帐号的。”
看来，也是时候从股票市场上脱身了……
“叫蜀省分公司看紧布林顿服饰。”
去年九月份后那场金融危机，很明显打断布林顿服饰扩张业务进程；现在布林顿服饰手头上还有那么多现金储备，他们肯定会借着行业加盟的机会，大规开设店铺。
从他们在春熙路开设店铺这点，就可以看出布林顿服饰的野心。
“我们会密切留意他们动向的。”年晓道。
——分界线——
进入到六月份后，天气变得更加炎热。
六月中旬某天，陈楚看着桌面上那份简报上某条信息，似有所思。
二周前，布林顿服饰在春熙路租下一家面积超过一千平方店铺；昨天，布林顿服饰的这家店铺开张了。
在店铺开张的时候，楚语服饰自然有派人去查看布林顿服饰店铺情况。根据反馈，布林顿服饰店铺开张当天所引起的反响，只能算一般般。
在这份报表中，蜀省分公司可以确定，六月中旬时他们自家店铺就可以开张。
“很好。”
能早点开张也好，最起码还能赶得上这个旺季的尾巴。
这天下午，年晓向陈楚告别过后，开始飞往蜀省视察并准备二天后店铺开张剪彩。
春熙路西南区旗舰店将会在六月二十号时开张。
为了这家旗舰店的开张事宜，楚语服饰在武侯市当地开始发动推广和宣传活动，相关方面的预算和费用高达八十万元。
六月二十号，楚语服饰西南区旗舰店正式开张。
虽然忙于手头上事务，但陈楚对于那家店铺，依然保持着极高关注度。
在店铺开张第二天早上，才刚刚到楚语服饰公司上班，陈楚就过问了店铺开张事宜。
蜀省分公司那边很快就将相关方面数据和资料整理出来。
陈楚在收到资料第一时间，看着店铺上那个销售数量，由不得就笑起来。
第347章（）
九十一万元。
昨天刚刚开张的春熙路店，楚语服饰的营业额就达到九十一万。
“不错。”
看到这个结果，陈楚由不得点了点头，脸上露出满意神色。
仅仅从这个数字看来，他们在成都的那家店铺就没有白开。也就是从这个数字中，陈楚可以确信成都那家旗舰店年销售额肯定能过亿；而这个数字，已经可以确保店铺百分之一百盈利。
这一家店铺还真的是开对了。
下午。
刚刚从武侯市回来的年晓，也向陈楚汇报了那边的情况。
“老板，我们楚语服饰在武侯市接受程度比我们想像中还要高。”年晓带着喜色道：“我们做的宣传和推广很到位，所以我们西南区旗舰店才会有这么好业绩。”
年晓预言未来这家店很有可能会为楚语服饰带来二三千万元以上的年利润。
“好。”听到这里，陈楚由不得就是点头称好。
受到了这家店铺成功的影响，陈楚和年晓又开始商议他们下家大店的开设。
时间进入到七月份。
服饰行业将要进入转季时节。这个月月初，陈楚来到楚语服饰蜀省分公司考察。
楚语服饰蜀省分公司位于武侯市高新园区，现有行政人员十七八人。
天气爽朗，在分公司办公室内，一位杨姓负责人向着陈楚汇报分公司最新情况。
西南到底是楚语服饰在一年半前才开拓的市场，零售网点数量相对较少，仅仅是前一段时间开设的那家大店，就占据合西南区分公司总销售额三分之一。
“春熙路店的生意比我们预想中要好一些。”杨经理提到这个问题，脸上却没有多少喜色：“不过，最近那家店还是出现了一些意外。”
“意外？”陈楚眉头挑起来：“是人手不够，还是其他问题。”
杨经理那双小眼睛闪过无奈神色：“不是我们店自身的问题，而是我总觉得最近这小段时间，有人专门针对我们店铺做些小动作。”
陈楚听到这里，脸色微微凝重。
来到蜀省前，陈楚就看过蜀省方面提交上来的数据。
当时，陈楚主要注意力，放在数据中日销售额这个数字上。
这个数字在店铺开张当天就达到最大值，后来随着时间推移，这个数字却是在不断变小。
“老板，在我们店铺开张第五天，每天都有人到我们店闹事。”杨负责人道。
陈楚眉头凝了起来：“说说他们是怎么闹事的。”
“大约在六天前吧，有一位三十来岁大妈拿着我们店铺销售出去的衣服上门……那件衣服的袖口处已经人为地撕裂开来。当时正是我们店人流量最大的时候，她拿着衣服到我们收银台，骂我们品牌衣服不经穿有质量问题。我们试过寻找解决办法，但那位大妈就是站着骂不肯离开。”杨负责人道：“后来吧，她磨了十几分钟，在我们提出一赔一赔偿方以后才肯离开。”
听到这里，陈楚知道问题所在。那位大妈是在人流量最多时出现的。这是存心想搞砸楚语服饰的生意吧？
作为一位零售商，陈楚也曾经遇到某些极品顾客。
这些顾客往往喜欢在店铺人流量最大时出现，提出这样或者那样的要求。作为生意人，往往都是求财而不是求气，在人流量极大时为了不影响生意，都会答应对方无理要求。
毕竟，对方这样一闹，店铺说不定就会少几百块甚至一二千块钱收入。
因为这些顾客真的能拉下脸皮，在店里吵闹十几分钟二十分钟；楚语服饰试过最极端的一次案例，因为顾客无理闹事惊动当地派出所出动警员进行调解。
“后来呢？”陈楚又问。
“第二天，又有一位二十岁左右小年轻来我们店拿一件已经洗过水的衣服说要退货……主要还是说我们的衣服洗过水以后，出现了质量问题。”
听到这一句话，陈楚眉色轻轻挑了起来。
“昨天最过分，他们七八人一起过来，说我们衣服有质量问题……”杨经理对这个问题，感到十分头痛。
作为店家和经营者，往往就是他们有道理但也百口莫辩。
一个人在店门口随便一闹，那得少多少的生意？一般情况下，如果对方要求不太过分的话，杨经理都会满足对方的。
“陈总，肯定是有人在针对我们门店。”杨经理的声音，带着十成十肯定。
陈楚点头：“按你们这么说，应该是。”
像他们做服饰的，一些大牌或者是单品价格较高的品牌，闹事的人相对来说多一些，因为纠纷的数额比较大，所以往往纠缠者得益也较大。
像那一些小摊档，做的就是二三十来块钱的生意，就算是商品真的有什么问题，不少消费者都懒得理会；更不用说一些专门的闹事者。
现在还在处于夏季，楚语服饰单品价格算不上很贵，竟然还有人闹市，这肯定是有人在针对他们品牌。
“不知道。”杨经理小心地看着陈楚的脸色，隐隐�
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