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服饰天下-第85部分
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“我们现在是在羊城吗？”陈楚的记忆中，lt男装总部就是在羊城的。
“你们三位明天能不能过来一趟？这一张订单数额也不算小了，我总得见一见你们的真人吧？”陈楚出声道。
“当然了，老板，你放心，我们明天就到你们制衣厂。你能把制衣厂的地址发给我吗？”
“等一会儿我在网上发给你。那我们就明天见！”
办公区内，当陈楚挂掉电话的时候，冯希凡直直地瞪着陈楚。
这一张订单，就这样接了？
“楚哥，你不会是真的就这样接这一张订单吗？”
“有什么问题吗？”陈楚笑着反问道。
“吃亏了……这一张订单风险太大了。”冯希凡道。
“希凡，你见我什么时候做过亏本的生意？”陈楚道：“放心吧……这一笔生意肯定不会亏损，说不定还会大赚特赚！”
第二中午时候，三位年轻人进入到厂长办公室。
张承达和他的两位同伴们，正带着一种束谨一般坐着，看着陈楚帮他们泡茶、倒水，在接过陈楚的茶水的时候，张承达的一位同伴还略显慌乱，显然是很少接触到这样的待人接物情景。
“老板，这就是我们裤子的样版……请你报一个价格吧！”张承达从自已后面黑色的背包中，淘出了那一条裤子。
陈楚接过裤子时候，触摸了一下实物，再看了一下其设计的风格，道：“这一条裤子……如果我没有看错的话，应该是韩国货。”
张承达眼内闪过一丝敬佩之色，道：“老板你没有看错，这一条裤子是在首尔批发市场淘到的。老板……你现能确定这一条裤子的造价吗？”
“五十七块钱。”陈楚看了一次裤子后，将裤子叠了起来道。
听到这一个报价，张承达似是松了一口气，他原本还担心陈楚的价格会往上报，但是没有想到，陈楚的价格会往下报。
“这个报价已经是我的底价。”陈楚笑道：“我里就是工业区，你们要是对这个价格不满意的话，可以现在就到其他制衣厂去，听一听他们的报价如何。”
“不用了，不用了……”张承达很坦然地道：“老板，我们前一段时间，已经到过上塘这边找人生产这一条裤子……但是，就是没有制衣厂肯接这一张订单，老板，就按你所说价格成交吧。”
在谈成交易以后，气态很快就放松起来，陈楚在得知他们这一款产品还没有产品图片以后，马上拍板决定帮他们拍摄解决图片的问题。张承达和其他二位同伴也是连陈楚道谢，然后，陈楚又问了一些他们淘宝网店的情况。在对陈楚较有好感的情况下，三人差一点就把自家网店的底细，全部说了出来。
lt男装网店是在去年底才成立的，以前一直都以卖货为主，也就是在今年夏天的时候，他们才确定自已的产品定位和产品风格，转型运营lt品牌；不过，他们的转型之路到目前为止还不是很成功。而且，因为转型，他们对资金的需求量也是大大的增加，所以才会出现现在连二三万货款也没有办法支付的情况。
“老板，我们淘宝店有三万多块钱的积货……而这个款式，我们是准备用来当作是店铺的主打款的。”在将陈楚当成一个好人后，张承达竟然是知无不言，道：“现在，为了订做这一批货，我们已经把流动现金的大部分都淘出来了。”
陈楚摇了摇头，道：“你们店铺没有流动现金，怎么行呢？这样吧，这一批货，你们先给我六千块订金，等到货物生产出来以后，你们先拿回去卖，等到你们卖到钱了，再把钱打过来给我吗？”
“这……”张承达和其他二位合伙人瞪大一下眼睛，张承达更是感激地出声道：“谢谢老板，有了这一句话，我们店铺的周转一定会更好，以后我们要是还有什么货物要生产，第一个肯家找陈老板！”
陈楚笑了一声，道：“说起淘宝网的话，我对淘宝网还是很感兴趣的，你们三个现在一起开淘宝网，所得收益应该是平分吧？不如我参上一股怎么样？平时淘宝网就由你们运营，但是，你们的掏宝货中，如果是牛仔裤的就由我们加工……三位，你们也知道当季货物早一天上架，钱就早一点落袋为安，有了我这个合作供应商，你们在供应链方面反映肯定比其他网店快一步甚至二步，当然了，你们也投入一些资金……那我也要或多或少地投入一些吧？”
张承达惊讶道：“陈老板，现在这一间淘宝店是以我个人名义注册的……陈老板，你就这么信得过我？”
陈楚笑道：“我看人一直讲究眼缘，我觉得阿达你是信得的人。这样吧，我出二十万占用你们百分之四十九的收益，你们觉得怎么样？”
“二十万！？”听到这一个数字，张承达和其他二位成员，一下子就怔住了！
二个小时后。
在和lt男装三人商谈好合作细节并草签一份协议后，陈楚知三人到外面吃一顿饭庆祝合作意向的达成。等到三人下午离开的时候，冯希凡却是撇了一下嘴角，道：“楚哥，你就这样给他二十万了？你刚才难道没听出来吗？他们淘宝店现在仅仅五万的资金罢了，你虽然什么也不用干，但就这样出二十万，也太冤大头了吧？”
陈楚笑道：“希凡，做生意不能太精明，太精明的话也没有人愿意和你合伙做生意。”
冯希凡又道：“好吧，先不说这个问题，你说在接下来三个月分批给他们二十万的资金。要是到时候他们带着这一批钱逃跑了呢？难道就仅仅凭着你手头上这一张手写的合作协议，到时你就跟他们追债吗？”
陈楚笑道：“做生意都是有风险的，反正我看他们不像奸狡的人，冯希凡，你要信我，这一笔买卖，我们做得不亏损。”
以lt男装在十年以后每年接近四亿的销售量，其总体估算已经超过一点亿元，而现在，陈楚仅仅用二十万元加上一些优惠条件，就掌握了lt男装一半的股权。而在有了陈楚的二十万注资的条件下，lt男装发展前景一定比前世更好！
为了九年以后超过七千多万收益，冒这样的风险是绝对值得的！
第161章 投资与反（）
似乎是受到it男装创业三人组到来好运气的影响，陈楚网络销售数量第四天迎来爆发式增长。从第二天的五条，猛地里增长到二天后的十七条！
在以二十万元拿下it男装的百分之四十九的股份后，陈楚突然间意识到一个问题：现在淘品牌才刚刚兴起，这些品牌在供应链、资金、管理等方面都很弱小。这些的弱小，对他来说正是一个绝佳的投资机会！
重生之前，陈楚制衣厂因为不是专做淘宝货源，所以对淘宝网算不上很了解。不过，他还是记得不少淘宝品牌的名称，甚至还知道它们创始人的一些信息。于是，在it男装创业团队离开后，陈楚开始到淘宝网上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。
卡阿、裂丝、八格格……陈楚将自已记忆中的那二十多个淘品牌搜索了一遍，很快就发现，这些比较有名的淘品牌有一半竟然还没有创立。不过，他还是找出了十个比较熟知的淘品牌，第二天早上，陈楚开始一一联系已经搜索出来的淘品牌，询问他们有没有合伙融资的打算。
结果，在这些淘品牌中，竟然有三分之一是线下批发商和生产商根本上就不差线；其他的几家中，有二家没有想和其他人合资的意思；到最后，陈楚发现只有五家网店有合作的意向。
二天后，陈楚跑了一遍魔都、羊城和余杭和五家淘品牌创始人见面，商谈合作事宜。
余杭市，西湖边的一座茶楼上。
陈楚看着站在自已面前的那一对比自已大不了几岁的年轻夫妇，心中由不得点了点头。
格莱服饰是一家夫妻店，在二零一年前是淘宝网最有名的几个男装品牌之一，但二零一零年后，却在线下品牌入驻淘宝网的浪潮中，慢慢地退居到二线位置；不过就算如此，据陈楚看过一份资料，这家男装在二零一四年时，依然雇用着一百五十多位员工，年销售额达到一亿元规模。
“陈老板，你真的是要我们签定合伙协议？”丁信目光落在陈楚的身上，出声道。
“有什么问题吗？”陈楚笑道。
“没问题……只不过，我们签定的合伙协议，真的具有法律效力？”丁信声带怀疑。
“我已经咨询过有关方面的律师，按照他们的说法，淘宝网方面虽然仅允许个人注册，但网店在成立后是虚拟财产，也具备可分割的属性。”陈楚悠悠地出声道：“淘宝店的财产分割在大体上可以比照合伙关系处理。”
丁信微微沉默一下：“好吧，这一份协议我可以签。”
陈楚笑着将二份已经签有自已名字的协议递给了丁信。
这一份协议超过了十页，在到余杭之前，陈楚已经将电子文本发送给丁信夫妇，现在，他们夫妇两人各拿起一份协议，看了三四分钟后彼此对视一眼点了点头。
丁信拿起笔来，手起笔落间就签下这一份协议。
看到丁信签字后，陈楚也是松了一口气。
按照陈楚估算，格莱男装在二零一四年估值大约是四千万元，而现在，陈楚用二十三万元卖下其40％的股份倒也不算吃亏。
“以后我们就是合伙人，希望以后我们合作愉快！”陈楚向着丁信夫妇伸出手。
“合作愉快！”
两人都向陈楚伸出了手。
陈楚笑道：“二十三万我会批在三个月之内打给二位。平时网店的运营和管理，就有劳二位专业人士。我就不参与了。”
丁信夫妇齐齐地点头，这一点已经写在他们的合作协议中了。陈楚平时不负责网店运营，但要负责改造网店供应链条。他们俩人之所以选择和陈楚合作，一个很重要的原因就是看中陈楚制造商的身份。
“不过，俩位，我希望你们拿到这一笔资金以后，能够进入其他的服饰品类，不要再区束于裤装品类。”陈楚向二人郑重报提醒道。
格莱服饰在二零一四年时年销售额已经达到一亿，但陈楚只给他们四千万这个相对偏低的估值，主要是因为它在二零一零年后增长率开始大幅下滑。每年的年均增长率“仅仅”只有30％到40％。二零一零年时，格莱服饰的销量还是远远地领先于it男装的，但到四年以后，it男装这一头黑马已经远远地将格莱服饰抛在身后。
格莱服装在二零一零年以前，仅仅就是专注到裤装；完全没有开发像是羽绒服、衬衣等等服装品类的打算。一个等到二零九零时候，格莱服装才开始重视这些品类；但在这个时候，线下品牌已经慢慢地入驻淘宝店，格莱服装失去了最佳转型时期。重生前，已经成为网店设计师的李松曾经点评过格莱服饰，直言其在这个急速变化的市场慢了半拍，才“沦落”到如今的地步。
这个时想，丁信夫人瞪丁信一眼，笑骂道：“你看，陈老板现在都叫我们进入其他品类，你要坚持在裤装品类深耕细作三年再进入其他服装品类的想法？陈老板，你放心吧，我会好好地劝他的。”
看到合伙人还有自家夫人都建议他进入其他品类，丁信道：“好吧，陈老板，你打入的资金，我会将其中的十三万块投入到其他的服装品类。两位，你们现在应该没有意见了吧？”
陈楚点了点头。格莱服装在他的资助下早一天进入其他品类，其未来的销量必将会更上一层次，而他手中那一部股权的估值也将会越大。对此，他当然是没有没有意见。
完成余杭方面事务以后，陈楚又转机来到魔都。在这时，他用十万拿下在今年初才成立的纤纤女装35％股份。也就是这里，陈楚还约见一位在二零一三年时候，销售额超过二点五亿的网店的店主，但在和他交谈时，陈楚有一种“这人心术不正”的感觉，于是拒绝对方主动提出来的合作提议。
最后一站回到了羊城。在羊城，他会见了女装淘品牌在云间的创始人，一位二十岁左右的女孩。不过，这位创始人显然看得更远，她似乎已经预感到自已品牌未来的价值，于是向陈楚开价100万出售网店40％的股份。如此的狮子大开口，让资金充沛的陈老板也直呼要不起，当时即中止了和对方的谈判。
三天的时间，会见了五位网商品牌的创始人，拿下了两家网店超过三分之一的股份，在陈楚看来，他的这一行也算是完满了。
在从羊城回上塘工业区时，陈楚的头脑中，也闪过几个非行业的投资机会。细细一想的话，这些投资的机会在十年之内，绝对有几十倍的回报率。不过，陈楚仅仅是心动了一下，就否认自已心里刹那闪过的想法。
作为行业超过十年的从业者，陈楚还是对着服饰行业更感兴趣。其他人进入这个行业，目的很简单就是为了赚钱，但是，陈楚除了赚钱之外后，他对服装行业还多了一份热爱。其他行业那怕有上百倍回报率，也不如在本行业内几十倍回报率的投资。因为，陈楚投资的这三家网店与他现在的主业极为相关，而且，陈楚可以用自已对行业的预见性，给他们提供一些指导进而提升其价值。
想到在云间的创始人和刚才失败的谈判，陈楚的双眼微微一眯。话说这个品牌的创始人在明年时，会开设另外一个网店创建一个男装品牌。而品牌创始人显然高估自已在女装方面的成功经验，一开始就投入重本但到了一年以后，会因为男装方面失败而狼狈退出。并在后世的某次视频采访中，放言永远不会进入到男装市场。
那个时候，创始人刚经历一场失败，资金也因货物积压而周转不过来……应该是收购在云间部分股权的最好时机吧？
陈楚将一件事记在心上，提醒自已在时机成熟时下手。
回到制衣厂后，陈楚听取了销售员们汇报网店的销售情况。在陈楚离开的这三四天后，网络销售方面，终于将日均出货量提升到四十条左右。在得到这一个�
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