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服饰天下-第86部分
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到这一个消息以后，陈楚马上拍版，开始生产第二批的网络货物。
在外面作为散财童子洒钱一圈回来的陈楚，回到制衣厂马上就变得吝啬起来。比如说，在网店开支方面，陈楚和某一家快递公司联系，用出货量较大作为筹码，以更优惠的价格，达到了合作协议。
资本家的钱没有一分钱是多余的。怀着这样的心态，陈楚计算了一下，每一个快件可省一块半左右，他也算是为制衣厂省下了不必要的开支。
而就在陈楚回来的当天，冯希凡马上就向陈楚提出建议：扩大制衣厂的生产规模。
在这个问题上，陈楚和冯希凡少有的达成一至的意见。二零零五年七八月份民工荒爆发的时候，陈楚正在非洲开拓市场，是冯希凡在羊城负责厂务的。用他的说法，他从来就没有想过，竟然会出现有钱也招不到人的事。一些二三年都没有调整过工价的岗位，为了招人竟然在年中时候出现上调工阶的现像。比如说，剪线婆每剪一条裤子的工价，就从一毛钱涨到了一毛二分钱。
现在已经接近了年未，现在制衣厂进行一轮扩张的话，那么，到明年年初制衣厂的招工压力就会大大减缓。现在也到了十一月中旬，非洲圣诞货物的生产刚刚完成，过不了多久，就会有大量的货款从非洲汇回来，改善楚歌制衣厂的现金流动情况。
现在楚歌制衣厂资金，大多用于生产货物正在运往非洲的海上。这些天来，冯希凡每一天起床后都会看一眼世界地图，唠叨着在新加坡附近漂浮着制衣厂二个货柜价值超过一百万元的货物，在印度洋上也漂浮着制衣厂好几个货柜价值数百万元的货物。但现在，当厂里帐本止资金量在不断上升时，冯希凡说他终于有一点明白表哥为什么喜欢周围洒钱。
因为厂房面积的限制，制衣厂只能扩大百分之五十的产量。在制衣厂完成产能扩大以后，每天的出货量将会超过六千多条。陈楚这一次做了甩手掌柜，将扩张的事务都交给了冯厂长处理。
十一月中旬，正当楚歌制衣厂正忙于扩张产能时，陈楚在河沙批发市场合作的档主却很突然就找上门。
那位档主名叫齐系舟，年纪大约是二十四五岁左右，穿着方面显得潮流气息十足。作为楚歌制衣厂的合作伙伴，平时也算是比较注意打理好这些方面的关系。
办公室内，冯希凡刚刚从外面忙碌回来，当他看到齐系舟进来时候，马上就打招呼道：“齐老板，怎么这么有空啊？”
齐系舟手里正提着一个黑色的纸袋，在看到陈楚还有冯希凡以后，脸上也是堆着笑空打招呼：“陈老板，冯老板，好久不见，最近生意还好吧？”
陈楚也是站起来，和齐系舟打招呼道。
中国人做生意讲究人情，生意伙伴之间见面，很少有一上来就开始聊正事的，就像是现在，陈楚虽然和齐系舟正坐在一起喝茶，俩人也是聊了二三分钟后，才开始聊正事。
“齐老板，我刚才看了一下出货清单，你们档口最近这四五天的出货量好像比前一段时间减少了很多。”陈楚喝了一口水问道：“我最近也没有去河沙批发市场考察……出货量少了那么多，是不是我们制衣厂设计的款式，出现什么问题？”
在陈楚一提到这个话题，齐系舟脸色腾的一下子变得激动起来。
“陈老板，这个就是我今天来找你们的目的。”齐系舟从地下放着黑纸袋当中，拿出了三四条裤子，道：“老板，你们先看一看这几条裤子。”
“楚哥！”正在办公桌处工作的冯希凡，抬起头来叫了一声。
陈楚很有默契地将茶几上二条裤子抛过去，自已也是摊开一条裤子，开始细心观摩。
这几天裤子中，有二条是陈楚设计的。陈楚在拿起裤子的时候，头脑中的第一个想法，是是不是裤子出了什么质量问题，齐系舟才会找上门来，但当他大概地扫视一眼这一条裤孩子气时候，发现裤子质量根本就没有问题。
但是，当陈楚看到裤头位置的时候，眉头却是轻轻地挑了起来。
“楚哥，这些裤子，有什么质量问题吗？”
“你看一下吊牌位置。”
冯希凡的目光也投向向裤头商标和吊牌的位置，当看清吊牌上标识时候，冯希凡忍不住叫道：“这事谁干的？”
裤头处，缝制的商标皮牌上，是一幅一条大肥鱼飞跃出水里的场境。
对这一个商标，冯希凡自然是认识的。制衣厂现在使用的商标名称就是厂名“楚歌”，而楚歌的商标标识，是一条呈完美的流水形的金枪鱼飞跃出水面的场境。
但是，这个商标上刻画的商标符号却是一条笨重如同海豚一般的大肥鱼飞跃出水的场境，在皮牌下面印着“楚哥”两个篆文小字。
冯希凡下意地看一眼吊牌上的生产厂家，“楚哥制衣厂荣耀出品”几个大字，让他差点就喷出一口老血。
“楚哥，这一家什么楚哥制衣厂，把我们楚歌制衣厂商标上那一条鱼养肥了！”冯希凡脸色一绿出声道。
陈楚看到这样的场境，也没有什么心情说什么总是被摸仿，从来就没有被超越。从产品款式、到商标图案和名称、再到出产的厂家……对方可以说是百分之一百抄袭了！
“陈老板，你也看到了。”齐系舟苦笑道：“我们档口的货物，全部被人抄袭了……其实吧，在批发档口的，大家都知道我们档口生意好，有的时候也会有一抄袭一二个裤版，这是行业通习我也没有什么可抱怨的，但是，这一次，销售这一批裤子的这一家档口，抄了我们档口很多版，而他们的出售价格，我已经问过了……和我们档口是差不多的，他们家档口的位置比我档口位置要好，把我们店铺流量分走了很多，要不是还有一些老客户帮衬，我们档口的销售额肯定会更低！”
“是那一家档口这样缺德的？”冯希凡骂咧着问道。
“他们家档口的名字叫‘威叻男装’。对了，他们店招上写的合作制衣厂是捷华制衣厂，陈老板，你有听说过这一间制衣厂吗？”
捷华制衣厂？
陈楚眼色角一挑，道：“我当然知道。我还认识他们制衣厂老板呢。”
齐系舟眼瞳张大，骂咧道：“什么？是熟人还做这样的事？他们搞的什么飞机？”
冯希凡看着带着怒意的齐系舟，解释道：“齐老板，我们制衣厂以前和他们有过矛盾。”
齐系舟干笑了一声，道：“原来有这样一层关系……陈老板，我们还是想想怎么样解决问题吧。按我的意思，就是我们让出楚歌这个牌子，陈老板你觉得怎么样？”
第162章 相逢（）
陈楚气极反笑，问道：“齐老板，为什么我们要让出‘楚歌’这个牌子呢？”
齐系舟叹气一声，无奈地道：“陈老板，我们不让出这个牌子不行啊，你想一想，他们档口的商标、款式、甚至还有包装和我们都有八成相似，而这一间什么捷华制衣厂的店铺，面积比我们店铺还要大，位置还要好。我们只能避锋芒……才能提高我们产品的销售量。”
陈楚喝了一口水，道：“齐老板，那你有没有想过，我们那怕是换‘楚歌’这个牌子，但只要我们销售款式和捷华制衣厂是一样，那我们原本是正规品牌的，也会变成山寨货？我们这个牌子在沙河也做了一年，不少在外地批发的都知道我们这个牌子，要是我们真的换了这个牌子，说不定他会走错门口帮衬捷华制衣厂的山寨货。”
这个牌子是陈楚创立和设计的，捷华厂山寨也就罢了。要是陈楚退让的话，那捷华制衣厂不是得寸进尺，鸠占鹊巢？
齐系默然点头，点点头又道：“陈老板，那我们总得想解决问题的办法吧？”
陈楚微微一沉吟，看着齐系舟问道：“齐老板，你会骂街吗？”
齐系舟迷惑地道：“骂街？陈老板，这一句话什么意思？”
陈楚道：“齐老板，你要是能拉下脸的话，每天就在威叻男装早上生意最好的时候，到他们档口骂他们抄袭、偷版。能骂多凶就骂多凶，这一点你能做到吗？”
齐系舟双眼一亮，拍了一下手掌笑道：“陈老板，我知道了。好吧，从明天开始，我叫我老婆到威叻男装的门口处骂个十来二十分钟！”
陈楚的这一个主意，倒不能说有多聪明，不过，倒还真的是很实用。
而且，实在太损人了！
早上是批发市场人流量最大的时候，要是有一个人就站在门口那里骂十来二十分钟，肯定会影响这一家威叻男装的生意！
当然齐系舟这样的做法，肯定会引起威叻男装反弹……但就算是这样，他们还能翻起什么风浪？
陈楚想一下，又问道：“威叻男装所租的那一家档口，是你们同乡吗？”
当初，陈楚选定齐系舟作为合经销商的一个很重要原因，是因为齐系舟是海江人。这个地方的人一直都有抱团投资批发档口的传统。就比如说齐系舟的父亲，在上个世纪八十年代初时还是一位打石工人，但在八十年代中来到羊城跟着同乡炒作店铺。
据表姐收到的情报，齐系舟父亲在羊城各大批发市场上有二十多铺位。也正因为有这么多的实物抵压，陈楚才没有担心过对方会变成老赖。
齐系舟笑道：“陈老板，要说在国际城批发档口应该有二到三成在我们海江人手上。至于叻威男装那一家档口是不是在阿叔们的手上，我回去后打听打听吧。”
“你们店铺的出租，合同期一般都是一年期，或者两年期吧？”陈楚笑着问道：“要是威叻男装档口真的在你阿叔的手上，跟他们打一声招呼让他们停止续租应该没有什么问题吧？”
齐系舟笑道：“当然没有问题！威叻男装是两家档口合起来打通后做成的铺面，要是有一家是阿叔的店铺的话，那就好看了！”
两家店铺，其中一个家要分拆开来……这样的场境，一定很好看！
陈楚对此也是很认同。利用店铺合同和续租问题，虽然不能损伤对方实力，但起码也可以恶心一下对方。
“齐老板，我这里有一批专供淘宝的货物……到时候你拿一些出去挂牌吧。”陈楚道。
到目前为此，他能想到另外一个方法，就是挂出非市场货，让捷华制衣厂进行错误的冒仿！
齐系舟对这个提议也是很认同！
齐系舟知道楚歌制衣厂有销售淘宝货的渠道，但是捷华厂却没有；到时候捷华厂真的踩到雷区跟进淘宝货的话，想要将这些货物脱手不是一件容易的事！
虽然说，陈楚的这个提议，杀敌一千，自损八百，但只要看到威叻男装损失一千，他的心里也就舒爽了！
下午，谢绝陈楚晚饭邀请后，齐系舟匆匆地就离开制衣厂回羊城。
陈楚则坐在办公位上，估算了一下因为捷华厂仿版造成的制衣厂损失。
这一段时间，齐系舟的档口比前一段时间日均每天少三四百条的出货量。按这个数字来算的话，楚歌制衣厂每天损失差不多在一千元在右。
出现这样的事，也让陈楚警醒起来，自已也是时候设计自已零售品牌的商标了。
楚歌品牌是陈楚的批发品牌，但陈楚却没有用这个品牌于零售业务的打算。虽然这个牌子在河沙批发市场的行业人中算是有一定的名气，但是，绝大多数卖到这个牌子衣服的消费者，绝对不会认得这个品牌的名字。
“不过……捷华制衣厂怎么这么突然就冒仿我们制衣厂的牌子呢？”陈楚心中闪过这个念头，但是很快就隐下去。
陈楚这一段时间主要精力还是集中网络市场。至于较为成熟的线下市场，已经被陈楚暂时放到一边。
不过，这么长一段时间没有到羊城批发市场考察市场，陈楚觉得自已也是时候出去看看最新行情，要不然真的是会落伍了。
第二天早上**点钟时，天刚蒙蒙亮时，陈楚就来到上塘主干道附近，一个公交站台处等着往羊城的汽车。
公交站台上，时不时从公路边驶来停下一辆汽车，背着收钱包黑色收钱袋的售票员，走下汽车就是一阵喊叫：“往站东路！往站东路！往站东路的快来上车啊！”
陈楚正站在路边时，一位摩的司机开着摩托车就停在陈楚身边，问陈楚要到哪里去。陈楚摆了摆手，摩的司机又开始寻找下一位客人。
“靓女，坐车去哪儿？”摩的司机粗重声音，夹带着马路的喧嚣传来。
“不用了，我是坐车到羊城的，谢谢。”一个带着清脆的声音，在喧嚣中就如同清泉一般好听。
听到这个声音的时候，陈楚微微地呆了一下。
他转身回头，刚好可以看到在几米之外，那个背着深色背包，随意地将墨黑的头发包扎起来的女孩。
公交站台上，时不时有人挥挥手拦下公交车，公交车停下来后，站台下就有人急步到车门处挤入公交车中。车声吵杂，人来人往，隔着几米距离和不算密集的人流，陈楚从来就没有想到过，自已竟然会这个时候遇到她。
虽然仅仅是看到她被头发半摭住的侧脸，但听到着这熟悉的声音，还有那不算高挑的身形，陈楚还是认出了她。
转过头去，陈楚目光像是没有焦点一般看着车水马龙，重重地呼出一口气。
一滴水滴入到平静的湖面，荡起淡淡的涟漪，陈楚心神也是微微地波动一下，但很快就平静下来。
“羊城河沙批发市场！河沙批发市场！”就在这个时候，又是一辆大巴停在陈楚的身侧，一位皮肤微黑的女子走下公车后，张开嗓子就开始招徕乘客。
陈楚一个快步就进入这辆公车内，他扫视一眼车内，仅仅有汽车后面有着三四个座位。随便地找了一个位置坐下来后，陈楚眯起眼睛闭目养神。
“你好……能让一让吗？”熟悉的脆声又一次响起，陈楚张大双眼，刚好与女孩的双眼对视着。
“陈……你能让一下里面的位置给我吗？”半边�
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