重生大玩家-第212部分

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……

龙游公司的付辉惊呆了，完全无法理解啊，网上怎么突然出现了那么多说《绝色江山：外传》不错的人？

副总裁道：“按着时间，青瓷科技的的游戏做得差不多，该开始宣传了。网上那些人，大概都是青瓷科技的人花钱请的。”

副总裁自己就干过这种事情，第一个想法就是这个。

“……”付辉哼哼直笑，这就是要正式开战了啊。他可不怕，从去年开始，他就做各种布局了。

付辉只觉得他正指挥着千军万马，意气奋发道：“你再让底下人加一把力！在宣传上压倒王不负！请人在网上发帖、在游戏杂志上发文章、在电视上发试玩！三管齐下，我不信青瓷科技还能翻身！”

“好！”副总裁点头答应。

这两人根本不是游戏玩家，从来不上游戏盒的。哪里知道，王不负得以扭转玩家观念，靠的就是精确营销，加上两款加起来7mb不到的小软件？

付辉也就算了。连副总裁出于在传统行业混出来商业直觉，也感觉是王不负在玩阴招！

副总裁还有点成本概念：“我们要出多少钱来做宣传？到目前为止，我们的宣传成本已经达到一千二百万了……”

“无所谓！”付辉豪不心疼，只盯着眼前的光辉前景说：“和王不负斗了这么久，终于把他等出来了！咱们的宣传要花钱，他就不花钱了么？咱们伤的是钱，他伤的可是根子啊！我爸爸是怎么走到今天的，你也知道吧！”

副总裁当然知道，付辉的父亲付洞庭是怎么做生意的。到一个新行业，就立刻通过拼钱把对手拼伤甚至拼死，然后垄断市场吃独食。再用从这个行业中获得的利润做后盾，进入下一个行业继续拼钱。

付洞庭成功了太多次，导致副总裁对于这样的商战模式信奉至极，并不多想。

只要最终能够控制游戏市场，那么现在花出去的，肯定都会几百倍地赚回来。

“我明白了。”副总裁道：“我这就去增加宣传力度！”

……

周毅是知道情况的，这时跑来找王不负说道：“玩家们对于这款游戏的热情升起来了，现在网络上的言论都逆转了！”

要知道，龙游公司是在全国推广《暗黑2》的。付出的宣传成本几百上千万！王不负呢？不费吹灰之力，就达到了同样的效果，付出的成本，也就是员工们的工资而已。

这差距实在太大了！周毅之前就见过王不负在营销方面的功力，可那时无人在旁比较，感觉倒是还能接受。

现在有了比较，龙游公司付出那么多金钱出来，达到的效果也很惊人，谁都以为王不负只能跟进砸钱。没想到，王不负随便两句话，让员工们做两件产品，居然就抵上了龙游公司的宣传！简直太神奇了。

“这也没什么，现实中的例子多了去了。”王不负呵呵一笑，浑不在意。

“现实中还有例子呢？”周毅吃惊无比，他怎么没注意到？

“你去大卖场购物时，有没有吃过试吃？”王不负笑道，“其实这些手段不新鲜，商家们都用过。”

周毅一拍脑袋，懂了。在超市里，新品种的汤圆、方便面，都有试吃点。可不是和用模拟器给玩家看核心玩点一个意思么？

“太厉害了。”周毅叹了口气，“龙游公司惨了，他们以为我们是通过传统渠道做的宣传呢，又开始砸钱了。哪里想得到，我们用的这种手段啊。”

第三百二十五章新的盈利点

王不负想了想，感觉还真是这么回事。早上来时，隐约看到好多报刊亭、小卖店这些地方，都挂出了《暗黑2》的精美海报。

这些海报做出来就要好几块钱的成本。再派人去挂上那些海报，又是一笔不小的成本。

王不负觉得好笑，这么搞宣传，还能不能赚到钱了啊。

龙游公司卖的碟一张二十块，根据推测，卖掉一份正版，龙游公司大概能赚到八块钱左右。单份盈利能力本来就不如青瓷科技。这次他们还搞得这么任性，难道打算给暴雪打白工，不赚钱了？

王不负没用外挂开过图，不知道龙游公司的策略。还以为他们是想给美国那边交个投名状，做义工在所不惜，就为了给美国人看看中国市场的潜力呢。

有钱就是好啊。王不负叹了口气，他就不能这么任性了，看着别人金戈铁马地砸钱，他只能搞着不花钱的宣传。

王不负正感叹自己花不起钱呢。周毅则得意洋洋，把龙游公司当成冤大头看了，简直笑开了花。

宣传这种东西，总是有个瓶颈的，过了就再也没有效果了。该宣传到的人，其实早就传达到了。而不玩游戏的人，说再多也没用，就算被海报贴到家里，也照样不会玩。

龙游公司对游戏的理解终归还是太浅薄了，宣传策略始终是“《暗黑2》比青瓷科技的游戏好玩”。要证明这点，得多大难度？一旦效果没有达到。他们就开始急了，以为投入不够，要再加大宣传力度……

简直太傻了。周毅前两个月的郁闷一扫而空，准备接下来就看龙游公司的笑话了。每天估算下他们又白白烧掉了多少钱，心情保准能好不少。

周毅来还有别的事情，说道：“现在玩家们对我们的游戏有了信心。也开始给我们寄建议了，特别是那些武器，很多人都发来了自己画的武器想象图。”

王不负顿时好笑不已。

能不好笑嘛。他在小学时，常常在书本上画些威武霸气的武器，画功很差。却能画满课本的空白页。当初就是没有投稿的地方。要是有，估计那些课本就寄走了……

王不负看了看，在玩家们发来的作品中，小学生的涂鸦也有。但多数都无比精美。设计感十足。

“你看我们要不要寄回感谢信？”周毅问道。他在看时也惊了一跳。质量实在太好了。

王不负翻了半天，里面也有坑货，有好几张明显看出是用尺子瞄着画的。但很多质量不错。能看出是用了心的。

“这样……”王不负得了个启发，想要给游戏新增盈利点。

他权衡半天，下定决心说道：“我们搞个活动，让玩家们帮我们设计武器装备。由我们的员工做成付费道具，卖给更多的玩家，然后将利益分给设计者们。”

游戏盒模仿的是steam，那么steam里的“创意工坊”，就不应该不见踪影。

“创意工坊”允许玩家们制作付费外形mod。其他玩家购买之后，制作mod的玩家和维尔福分享利润。通过创意工坊，维尔福赚了不少钱。

王不负打算也搞这个。但他先不打算开发制作mod的工具，而是打算让玩家们帮助设计装备和武器的外形，再由青瓷科技的美工们做成付费皮肤。产生的盈利，青瓷科技和原来的设计者们进行分成。

由青瓷科技的美工制作，主要的考虑，是保证制作水准始终如一。青瓷科技的员工们绝对敬业，把图纸上的东西做到游戏中的本事，那可是一等一的。

其次，王不负也希望由青瓷科技的员工经过手之后，让设计者们更加接受分成的模式，不要心生芥蒂，认为自己被青瓷科技吸了血。

以后有好多原创平台，明明只承担发布内容的工作，却硬是要坑走大半的分成，那副剥削者的嘴脸，令人望而生厌。王不负如果没想到就算，既然知道了，就会想办法避免。

而不采用分成形式，把盈利全部交给创作者，这想想就不可能。王不负是理想主义的人，但不是天真的人。

让玩家们提供原始设计，再由青瓷科技的员工做进游戏。多了一道工序，青瓷科技就不是剥削者，而是合作者，两方在其中都出了力气，分成的形式也就理所应当了。

产生盈利后的分成的比例为“四六”。创作者拿四成，青瓷科技拿六成。王不负觉得，这是个大家都能接受的比例。

“这能卖钱么？”周毅没见过这种商业模式。

因为这确实难以想象啊。一般意义上的买卖，都是有出有入，付出后得到了服务或者商品。就好像青瓷科技的游戏，付出了金钱，购买到了联机的权利。

可是这外形模组，付费后只得到视觉改变而已，又不疼又不痒，意义何在啊。

“试试看吧，反正又不损害玩家利益，他们主动购买，我们和这些创作者们都能赚到钱。”王不负说。

时装系统可是所有网游中的重要盈利点。对于这个系统的研究也是多如牛毛。不过王不负没在端游公司中工作过，对这盈利点的研究只有泛泛皮毛。以后网游中大行其道的盈利点，能不能在如今这个时代生存，王不负也说不好。

……

很快，《绝色江山：外传》的官网上，出现了个投稿的功能。

除了完整地介绍了王不负的构想之外，还建立了一个专门通道，允许玩家设计装备，用各种艺术表现形式做出来，然后寄给青瓷科技。

设计的门槛定的非常高。一件武器，必须要有从“兵士级”到“军帅级”的完整变化。

装备的话，如果能够设计出浑身一套出来最好，可以得到高定价和前排推荐位。当然，如果只设计单件装备，那也行，但装备的进化一定要完整表现。

只要采用，青瓷科技将会给创作者的账户打去两百块钱，并且发去电子版的分成合约。创作者用两百块钱打印合约并且签字，再用剩下的钱寄回给青瓷科技。

两百块钱，就算从新。疆寄合约，都足够了。

青瓷科技收到合约。就算签订完毕了。

等到游戏正式上线，所有玩家都可以使用游戏币，购买由玩家设计、青瓷科技的员工做成的外形模组。

按着合约，青瓷科技有权决定发售时间、做减价活动等等。产生的所有利润，由青瓷科技和创作者们进行分成。

好多玩家们看到了这里，立刻奔走相告：“青瓷科技终于会坑钱了，可喜可贺！”

不怪他们的反应喜感。实在是青瓷科技过去搞得实在太良心了。单机游戏免费，联网游戏一次买断，这怎么赚钱啊！

老实讲，青瓷科技要是卖点卡赚钱，谁都不会说什么。结果青瓷科技愣是坚持一次买断直到现在。好多玩家都替王不负操碎心了，不心黑怎么做企业啊！

好不容易，青瓷科技真的开始赚钱了，结果连赚钱方式都良心得奇葩。玩家和青瓷科技合作推出外形模组，其他玩家付费购买。创作者和青瓷科技利润共享。

不损害大众玩家利益的同时，也给了少数玩家为游戏产出更多利益的途径。同时，还给了有天分的玩家赚钱的机会。

玩家们和周毅一样，没见过这种商业模式。同样不觉得外形模组能赚到钱。只是这是个不错的开头，以后说不定还能出些付费技能、付费神谕什么的……

他们没见过那会引起什么样的后果，展开了很是浪漫主义地想象。不过王不负心里有数，肯定不会这样做的。

……

与此同时。

在另一座城市中的某座中学里。

到了下课时间，有位中学生坐在座位上一动不动，拿着素描本在画着东西。

“唉，杜飞，在画什么呢？”有同学凑过去问。

“青瓷科技不是要征稿么，我在准备投个稿，正好有个一直想画的东西。”那名为“杜飞”的中学生的眼睛始终盯着素描本，嘴上说道。

“我看看，这是盾牌？”旁边的同学看到了，吃惊不已，“这画的不错啊。”

“不错管什么啊，青瓷科技要求，一件装备要有七种变化。我这里就做了四种。”杜飞叹气说道，脑袋都想破了。

“咱们一块想！”旁边的同学凑上来道。

他们都有过类似的畅想，在纸上画过这些东西。只是他们都只是涂鸦，难登大雅之堂。倒是杜飞所画的东西，看起来不错，要是做进游戏里，肯定挺好的。

杜飞觉得同学没什么帮助，不是太在意：“那你想出来告诉我。”

等上了课，他就把素描本收起来听课。没过一会，从后面扔过来一个纸团，正好砸他脑袋上。

杜飞先看了眼老师，见老师正被对学生面对黑板写字，这才放心，转身怒视，找扔他的凶手。

结果行凶的同学主动承认了，连连比划，让杜飞捡起纸团。

纸团掉在地上，坐在后面的女生将纸团踢过来，杜飞弯腰捡起，发现也是盾牌的设计图。

是拿圆珠笔画的，画功一塌糊涂。但创意绝对不错，七面盾牌由一个核心的花纹组成，从开始的小圆盾，到后面的巨塔盾，渐次变强。

不错啊！杜飞被这个激发了灵感，自己的设计更完整了。

第三百二十六章怎么让玩家为时装付费

杜飞每天下午放学，回家后都要先练一个小时的素描。今天也是如此。可是他总是画不进去，只想着要寄给青瓷科技的盾牌。

他看父亲不在家，母亲在炒菜，就把素描本翻到前面，继续画要寄给青瓷科技的盾牌。

画的正专注着呢，就听到一声厉喝：“杜飞！”

杜飞抬起头，就见母亲怒气冲冲地站在面前，盯着他的眼神失望无比。

“我可是把所有希望都放在你身上，你怎么不知道争气？”母亲好像马上就要掉眼泪了。

杜飞解释道：“青瓷科技最近在开发一款新游戏，我如果能和他们签约，下个月，就能赚钱了。”

“你现在最重要的是什么？是学习！”母亲气得要命，“把素描本给我！”

杜飞知道交出本子肯定没好事，求道：“妈，你从小让我学画画，不就是为了我长大赚钱么？现在我就有个机会赚钱，能不能让我试一试？不要多久的，等我画完就行！”

“你现在要想的，是怎么考上美术学院！你学习成绩不好，再不努力练画画，怎么去首都上学？”母亲气急道。

杜飞从小学习就在中下游，没有念书的天份。可母亲还是希望儿子能去首都上大学，学习不行就上专业学院。几番选择后，决定让儿子练绘画。

母亲看到杜飞不务正业，气得头晕。成绩不好，再不练画画。怎么念本科？

卖画赚钱？也不想想，谁会要一个小孩子的画？

杜飞郁闷道：“妈，最多给我几天，我画完寄出去就没事了啊！”

“几天时间？你有几个几天？今天拖几天，过段时间再拖几天，还考不考大学了？”母亲又喝道：“把素描本拿来！”

“……”杜飞只得将本子递了过去。

母亲接过来，眼都不眨地把杜飞画出来的盾牌全部撕掉了。

不止