房术-第114部分

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　　　　听到了杨光这句话之后，在场的人都愣了一下子，抬起头来看到一男一女走了进来，心里不由的有些羡慕，谁能想道这个小胖子刚一出门，就正好接到了两个客户？
　　　　“欢迎光临，请问两位想要买什么户型的房子？价格区间大概是多少？”王敏从沙发上站了起来，对着两人笑了笑，问道。
　　　　“您好，我们想要买一套别墅当婚房，价格大概在四五千万元吧！”陈明指了指门口的牌子，说道：“那个香江别墅小区的位置就不错，我们之前也在那里看过房子。”
　　　　（未完待续）


第一百九十九章　将计就计
　　　　香江小区有很多种别墅户型，也分为很多个价格区间，周胖子的那种独栋别墅户型，算是最为昂贵、最好的户型了，也是比较缺少的别墅户型：
　　　　陈明就以靠在香江小区附近做过，对那边的房源和价格十分的熟悉，所以他一看独栋别墅和房子的价格，就能够大概半断出是哪种户型。
　　　　“先生、小姐，不知道两位怎么称呼呀？”王敏一听说对方想买别墅，脸上不禁露出一丝笑容，问道。
　　　　“我姓陈、我女朋友姓赵。”
　　　　“陈先生、赵小姐，两位请坐。”王敏做了一个请的手势，将两人引到了沙发上，有扭头对着杨光说道：“杨光，给两位客人捌杯水：“
　　　　“好嘞。”杨光正沉浸在遇到大客户的喜悦中，一听到了王敏的吩咐，立刻屁颠屁颠的跑去洌水：
　　　　看到两位客户走了过乘，攘伟也站起身乘，跟两人点头示意，但是并没有主动跟客户说话，有王敏这个店长在这，还轮不到他这个老板出面。
　　　　“陈先生，您之前已经去香江别墅看过房子了？”王敏坐到对面的沙发上，问道。
　　　　“看过两杏，感觉那里的环境还不错。”陈明点了点头，说道。
　　　　“您是只考虑香江别墅的房子，还是说那周围的别墅都可以？”王敏问道：
　　　　“我现在就住在那阶近，也不想要搬得太远，你就给我找那个小区的房子就行，你们门口不是写着一蚕吗？”陈明问道。
　　　　“哦，那蚕是我们的独家房源，香江小区独栋别墅，价格不低于五千万个不知道您能不能接受：“王敏问道：
　　　　“价格洌还可以，先看看房子吧！”陈明点了点头，说道。
　　　　“陈先生，那蚕房子是我一个老客户的您要是想看的话，我可以帮你捉前预约，但是今天恐怕是看不了。”听到对方现在就要看房子，张伟就接过了话语，说道。
　　　　那天张伟和周胖子喝醉之后，各自回房间睡觉去了，并没有把钥匙留给张伟，第二天早上张伟走的时候周胖子还在宿醉之中，张伟更不可能跟他要钥匙了：
　　　　这两天张伟工作繁忙，也没有时间跟周胖子见面，还没有从他手中拿到钥匙，想要看那蚕香江小区的别墅，还真得先找周胖子要钥匙，而张伟也不确定，周胖子现在有没有时间。
　　　　“哦，那大概什么时候可以看？”陈明眉头一皱问道：
　　　　“明天上午就可以到时候我会让王店长通知您。”张伟说道。
　　　　“那行，就先这样吧，我们还有集事就先走了。”陈明一听现在无法看房，为了避免会被对方看穿，他并不想在这里多呆。
　　　　听到陈明现在就要离个张伟心中有些意外，因为很多买房客户，即便第一时间无法看房子，也会想要了解一些房产政策或者说那套房子的情况，但是对方却没有过多的询问。
　　　　而张伟也想在试探一下他的买房意向，或者说先带他看一下别的房源，至少要多跟对方接触一下，这样才能更好的把握住客户，不过对方已经说了有事，张伟也不好在阻拦：
　　　　“陈先生，您留下一张名片吧等我们联系好业主之后，在给您打电话看房子。”张伟说道。
　　　　“名片？”听到了张伟给他要名片，陈明怔了一下，随即敷衍了一句，道：“你要是不说的话，我还真没有想起来，我的名片放在家里子。”
　　　　“杨光你去拿个本记一下陈先生的电话。”张伟吩咐了一声，话锋一转，问道。
　　　　“陈先生，这种户型的独栋别墅，在香江小区也十分缺少，您要是很喜欢这种户型的话，最好能够交个签约意向金，这样的话我们也更容易跟业主谈。”
　　　　张伟说这句话，一是想要试探对方的诚意二是想要借机拦住对方，好趁机了解对方更多的信息，半断对方买房的意向是否大。
　　　　“我现在还没有看房子，付签约意向金太早了点吧。”陈明摆了摆手，说道：“还是先看完房子再说，我现在还有事先走了。”
　　　　“陈先生，我送您。”张伟眉头一皱感到这个陈先生有点怪，似乎没有太大的买房意向，试探道：“陈先生，不知道您打算什么时候入住？”
　　　　“越快越好吧！我们两个人年底就要结婚了，还要捉前准备装修。”陈明敷衍了一句，道。
　　　　就在陈明回答问题的时候，张伟也用读心术看窥探他的内心，本是想要看看他的买房诚意，却没曾想看到了其他的想法：“我角是想入住呢？就怕这辈子都买不起。”
　　　　张伟窥探了陈明的内心后，心里不禁些诧异了，暗恼道：“这小子不买房子，到我这里忽悠什么？”
　　　　“陈先生，不知道您是做那个行业的？如果业主问起来的话，我也好跟对方交流。”张伟试探道。
　　　　“哦，我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解，随口编了一个身份，道。
　　　　张伟可没有听他的说的话，而是直接盯着他的眼睛，再次使用读心术窥探他的想法，只见陈明心中想道：“这个人询问我的工作，莫非他发现了我的破绽，或者说怀疑我是中个”
　　　　“这个人是中个司的！”窥探了他的内心之后，张伟心中暗自嘀咕，道：“妈的，怪不得我说那么奇怪呢，原乘是故意套我房源的：“
　　　　“两位不必送了，我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作，陈明也害怕暴露身份，没有在中伟门店逗留，直接带着女友坐上汽车。
　　　　“陈先生慢走，明天不管能不能看房子，我都会让王店长联系您的：“虽然张伟已经知道了对方的身份，但是张伟并没有表露出来，依旧十分客气的说道：
　　　　“好的，麻烦你们了。”陈明向车窗外点了点头，随即一踩油门，汽车疾驰而去。
　　　　“陈哥，洲才叶死我了，我一进到他们店里就发憷生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友柏了拍胸前的爆乳，露出一副后怕的模样。
　　　　“没事，车都个了，害怕他们追上乘不成。”州才陈明心里也有些紧张，现在才彻底松了一口气：
　　　　“陈哥，你说他们有没有发现破枚呀？”女人问道了
　　　　“不知道，看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了摇头，心中也有些底气不足工
　　　　此时中伟门店里面却是颇为热闹，李招梯和三个店员都围在杨光身旁，询问他接到客户的经过，脸上还流露出羡慕的神色。
　　　　“张总，您朋友那蚕房源没有问题吧？，、王敏一脸关切的问道，能够接到这个买别墅的客户，她也十分的兴奋，同时心里也有些妒忌。
　　　　兴奋的原因是，这是她当上店长以来第一个大客户妒忌的原因是，如果这个客户能够早点上门的话，她的公司可能就不会破产了。
　　　　“房源方面的问题，你完全不用担心，关键是你能槁定这个客户吗？”张伟反问道。
　　　　“这个……，我尽量吧。”王敏挤出了一丝笑容，对于客户她也摸不太准，而且她感到对方似乎不大愿意交流。
　　　　“这是咱们公司第一个大客户，你把大家组织一下，集体讨论一下吧。”张伟看了王敏一眼吩咐道。
　　　　“哦，好的。”王敏应了一声，道。
　　　　店里加上张伟才一共七个人，要组织起来并不费时间，直接坐到自己的位置上就行，会议由王敏主持、张伟旁听。
　　　　张伟之所以想要召个个聚会，是想要跟大家多沟通，顺便了解一下业务员的能力挑选出几个好苗子进行重点培养，也芜想看看王敏这个店长的能力了
　　　　“州才来那两个客户大家都看到了，有什么想法和建议都可以说一下。”王敏看门见山道。
　　　　“这个客户买房是用来结婚的，也算是州性需求了，我觉得这个客户签约的可能挺大的。”李招娣作为店里的元老，率先发言道。
　　　　“这个客户应该看了不少房子了，要不然不可能只要香江别墅舟房子。”陈坤摸了摸长满了胡渣的下巴，说道。
　　　　“我洌是觉得这个客户有点怪，走的好像太匆忙了。”张小兵用右手扶子扶眼镜，猜测道。
　　　　“有钱人都是这样子，把时间看的可宝贵了，我以静买宝马的客户也一样。”杨光自从接到了买房客户后，脸上一直柱着得意的笑容，不以为意的说道。
　　　　“王店长，你觉得这个客户怎么样呀？”张伟敲了敲桌子带着一丝审视的意味，问道。
　　　　“我觉得这两个客户抓紧一点，应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自巳看，王敏突然间有点紧张，暗道：“他这是在询问我的意见，还是在考验我的能力？，、
　　　　“是吗？”张伟脸上露出一丝失望之色摇了摇头，说道：“我倒是同意小兵的意见这两个客户应该有问题，或者说是来套房源的！”
　　　　“蚕房源！”听到张伟的话之后，店里的人都一口同声的惊呼出来，脸上露出一丝诧异之色工
　　　　“怎么？你们不相信吗？”张伟反问道：“不相信的话，明天我们带他们去看房，看看他们会不会露出马脚。，、
　　　　“张总，您既然感觉他们是蚕房源的，那为什么还要带他们看房子。”刘哲好奇的问道。
　　　　“他们专门来公司套房源，肯定是因为有靠谱的客户，这对我们来说不也是一个机会吗？”张伟眼中闪过一丝精光，说道。


第二百章　各怀鬼胎
　　　　套房源这种事在中介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。
　　　　张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。
　　　　而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。
　　　　“张总，您是怎么确定他们是中介公司的？”王敏疑惑道。
　　　　听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是中介公司的呀！
　　　　“关键是他们走的太急，没有给我们足够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了摇头，说道。
　　　　“这两个人的身份就不用在讨论了，我可以确定他们是中介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。
　　　　陈明在中介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在中伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。
　　　　对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是中介，众人也感到十分好奇，不过中介这个行业，很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。
　　　　“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。
　　　　一般客户想要买房子的话，都是就进找中介公司，很少有跨区域太大的情况，除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。
　　　　“老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子，如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头，说道。
　　　　“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。
　　　　对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说，即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源交给别人出售。
　　　　“我同意李招娣的话，这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。
　　　　“那个小胖子，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头，说道。
　　　　“我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间内取得客户信任，也不是一件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任，这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。
　　　　“咦，这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声，脑中多了一丝头绪，说道。
　　　　“我不叫小胖子，我的名字叫杨光，希望张总能记清楚。”杨光翻了一个白眼，有些不满的说道。
　　　　“大家还有么有什么想法，可以自由的发表意见。”张伟没有理会杨光的抗议，扫视了众人一眼，问道。
　　　　“没有。”
　　　　“没有了。”众人都摇了摇头，回应道。
　　　　对于这件事情，众人都有一种扑朔迷离的感觉，虽然张伟一口咬定两个客户是中介，但是张伟又没有拿出足够的证据，甚至还讨论如何撬对方的客户，让众人感觉有些不太实际。
　　　　“这个单子是咱们公司的第一个大单，就由我这个做老板的亲自来抓，在某些方面还需要王店长和各位的配合，只要这个单子做成了，每个人都有奖励。”张伟说道。
　　　　“张总，您放心，我们一定全力配合您。”王敏说道。
　　　　如果说这里面谁最了解张伟，那肯定是非杨光莫属了，如果说谁最了解张伟的业务能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。
　　　　其他的人听到每个人都有奖励，脸上也露出了一丝欣喜之色，毕竟这个客户是杨光的，房源是张伟自己找的，跟他们的没有任何利益关系。
　　　　现在张伟这个老