房术-第159部分

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　　　　程鑫从兜里掏出手机来，从联系人菜单找出洪叔的电话，摁下接听键拨打了过去，道：“喂，洪叔。”
　　　　“小鑫，找我有事吗？”电话里传来了一个中年男子的声音，问道。
　　　　“洪叔，确实是有事请您帮忙？”程鑫有些不好意思的说道。
　　　　“什么事？你说吧，只要能帮的，洪叔一定帮你处理。”中年男子说道。
　　　　“洪叔，这件事情一两句话说不清楚，我想晚上请您吃顿饭，到时候咱们边吃边聊，您看行吗？”程鑫问道。
　　　　“你小子这是想要变相的贿赂我吧！哈哈哈。”洪叔大笑了一声，不以为意的说道：“行，没问题。”
　　　　“好，那我一会定好了餐厅，再给您打电话。”程鑫带着一丝欣喜的说道。
　　　　“行，晚上见。”
　　　　挂断了电话之后，程鑫的心里多了一丝底气，洪叔是最早进入房地产中介的一批人，不论是经验、还是人脉关系，在整个中通公司都能排的上号。
　　　　有了他的指导和帮助，程鑫相信自己一定能够度过难关，保住自己区域经理的职位！这不光光是关系到身份和地位，还关系他到的能力和荣誉！
　　　　……这一段时间，张伟简直是快要忙疯了，店里的业绩虽然只走了一个单子，但是业务员们私下却开了不少的单子，张伟还得瞒着李梦瑶姐弟二人，这无疑给带单子增加了难度。
　　　　而且，周胖子那五个亿的买房计划，也在如火如荼的进行着，张伟经常要陪着周胖子看房子，中伟店里的业务员有些捉襟见肘，甚至动员雅苑店里的业务员找房源。
　　　　因为这一段时间太忙的原因，收购另一家分店的事情，也被搁浅了一段时间，不过陈坤一直和他的朋友保持联系，并想带着张伟进行实地考察。
　　　　张伟忙完了雅苑店的事情，中午开汽车赶到了中伟门店，再次和陈坤谈了一下开分店的事，并且答应亲自去看看那个店面。
　　　　陈坤开的那家中介公司门店，离着中伟门店的距离并不远，是在广园路上的一个小区里，张伟和陈坤两人并没有开车前往，而是一路走过去查看周围的环境。
　　　　两人走了大约十几分钟的时间，就来到了陈坤朋友开的那个门店，那个门店是小区的临街店铺，虽然比不上中伟门店的位置好，但是在这个小区里也算是不错。
　　　　陈坤的那个朋友名叫王喜喜，跟陈坤的年龄差不多大，也在中介行业里混了几年，一开始的时候也挣到了一些钱，但是并没有能够存下钱。
　　　　上半年的时候，他自己开了一家中介公司，因为有些自我膨胀的原因，反而很少去管理自己的门店，整天就是跟朋友打麻将、诈金花。
　　　　直到他入不敷出的时候，才猛然间醒悟额了过来，但是这个时候也有些晚了，他的门店已经难以经营下去了，所以才会有转让门店的想法。
　　　　其实，在房产中介行业里面，像王喜喜这种情况的人很多，这不光是他们自身的原因，也是因为房产中介行业竞争越来越强，很多小公司都无法继续经营下去。
　　　　张伟和陈坤两人的到来，受到了王喜喜的热烈的欢迎，如果没人接收他的店面的话，他恐怕不出这个月就会破产，到时候肯定会一无所有，而现在他转让给张伟，还能够获得一定的好处。
　　　　“张总，您请坐。”王喜喜亲自将张伟迎进店里，并且请他坐在沙发上，说道。
　　　　“王店长不用客气。”张伟并没有急着坐下，而是径直打量起店里的环境，以及几个坐在桌子上的业务员。
　　　　其实，比起这个店面的硬件条件，张伟更在意的是店里的业务员，那才是这个门店的根本，如果这个门店的没有几个像样的业务员，张伟无论如何也不会考虑收购。
　　　　“张总，您还是叫我王喜喜吧，要不然陈店长该不高兴了。”王喜喜脸上挤出一丝笑容，打趣道。
　　　　张伟收购了这间店面之后，肯定不可能有两个店长，一是因为店里的业务员太少，二是因为张伟对王喜喜并不了解，也未必会直接让他当店长。
　　　　“王先生还真是幽默。”张伟笑了笑说道，对于王喜喜的小心思，他也没有心思理会，他更在意的是这家店值不值得他收购。
　　　　“张总，我们提出的收购价格，不知道您能不能接受。”王喜喜开门见山的问道，既然已经保不住这家店面，他现在只想多得到些补偿。
　　　　“陈坤，你觉得呢？”张伟问道。
　　　　“张总，我觉得价格方面还可以。”陈坤这几天没少呆在这家门店，对店里的业务员也做了一番了解，觉得各方面情况还不错。
　　　　“那就好，价格方面我倒是不大在意，业务方面你们准备怎么做！”张伟问道。
　　　　“租赁和买卖为主，顺带着做抵押贷款业务。”陈坤说道。
　　　　“嗯。”张伟应了一声，这家店离着中伟门店不远，两个门店之间也能相互帮衬，给他的感觉倒也还不错。
　　　　“张总，业务方面我倒是有点想法。”王喜喜瞄了一眼旁边的陈坤，提议道。
　　　　“哦，王先生您请说。”
　　　　“我觉得既然附近已经有一家中伟门店了，我们这间门店应该换一个业务方向。”王喜喜说道一半的时候，卖了一个关子，扭头望着张伟说道：“做押房。”
　　　　“做押房！”
　　　　听到了王喜喜的话之后，张伟立时陷入了思考之中，王喜喜这个提议确实很新颖，虽然中介市场也有做押房的公司，但是这个比例远远小于普通的中介公司。
　　　　而且，押房如果经营的好的话，各方面得到的利益总和，绝对不比出售一套房产差，而且这是一个长期的利益链条，也算是中伟公司另一个发展渠道！
　　　　（未完待续）


第二百六十九章　洪叔
　　　　中介行业里押房的意思就是，中介公司将业主的房子租下来，然后再转租给租房客户，这样的话业主可以节省时间，中介公司也能得到更多的收入。
　　　　例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子，可以以每个月3600元出租，那么每个月就能吃差价600元，每年就能盈利7200元，远远要高于普通租房的中介费。
　　　　如果跟业主保持良好的关系，业主也会长期将房子押给你，中介公司的业务员只要吃其中的差价，就可以每月获得一笔不菲的收入。
　　　　而且押房算是中介公司的独家房源，其他的中介公司无法出租这套房源，可以用来吸引那些租房客户，并且扩展公司的知名度和声誉。
　　　　在一个，押房的利益是长期的收益，业务员做的时间越久，他名下的押房也会越多，那么他的收益也会更加的多，也防止了业务员跳槽去别的公司。
　　　　张伟的公司规模虽然还小，但是公司的规划绝对不能小，必须要把公司的构架建立起来，租赁买卖、抵押贷款、押房业务，都要全方面的发展起来。
　　　　当然，中介公司要做押房业务，最主要的形成一个制度，以及有相关的押房经验，否则根本就无法有效的实行起来，就依照中通公司来说，公司的规模虽然很大，却没有形成专门的押房制度……
　　　　在押房之前要经过几个步骤，首先必须确定要押的房子足够便宜，并且每月的租金低于市场价，这样中介公司才能够吃差价，从中获得一定的利益和酬劳。
　　　　然后还要将房源的情况上报公司，等待着公司的审核和批准，防止业务员从中谋取私利，其中要涉及到许多部门的配合，而且如果效率太低的话，房子和可能被其他中介公司出租出去。
　　　　张伟上次押下王超的房子，从最初的审核、申报、批准、拨款，公司走了将近一个星期的流程，如果是普通的押房业主，根本就等不了这么长的时间，恐怕早就被其他中介公司抢先了。
　　　　而且，一般中通公司很少进行押房，之所以公司会押下王超的房子，那是因为王超的房子有两层，既能够方便公司管理，又能够带来足够的利益，而且押房的价格也很低。
　　　　所以说，如何形成一个清晰、高效的押房制度，才是保证押房业务的顺利实施，而这也正是中伟公司现在所欠缺的，没有一个完整的公司规章制度。
　　　　“王先生，你提出的这个押房业务倒是不错，不过你以前有这方面的经验吗？”张伟想清楚了其中的利弊之后，问道。
　　　　“张总，这个您就放心吧，我以前就是在丰天置地干的，他们公司主要经营的就是押房，在这方面我有足够的经验和能力。”看到了自己的提议，引起了张伟的兴趣，王喜喜脸上露出一丝欣喜之色，道。
　　　　“张总，押房这个业务虽然不错，但是关键是不好管理，业务员很容易利用公司的漏洞谋取私利，而且押的房子如果太贵，不仅不能给公司盈利，甚至还会造成一定的损失。”陈坤眉头一皱，说道。
　　　　陈坤和王喜喜谈了好几天，对方都没有提起押房的事情，现在刚一见到张伟的面，就突然提起了押房这项业务，而且显然是事先有所准备，这让他的心理感到一丝危机感。
　　　　“王先生，陈店长说的也有些道理，你怎么看？”张伟问道。
　　　　“其实，中介行里走私单屡见不鲜，不光是押房有可能谋私利，普通的租赁、买房业务和抵押贷款业务，也一样存在走私单的情况，但是只要整体上对公司有利，能够给公司带来经济效益，我觉得一些瑕疵也可以容忍。”王喜喜说道。
　　　　“押房这项业务确实不错，但是要想把这个业务实施下去，就必须要有一个详细的规章制度，陈店长和王先生在合计一下，最好能草拟一个详细的方案，到时候咱们在坐在一起详谈。”张伟又低头思考了片刻，说道。
　　　　“张总，那我这门店……您是否决定收购了。”看到张伟同意了业务方案，王喜喜迟疑了片刻，有些忐忑的说道。
　　　　“嗯，这个门店我决定收购了，具体的细节还是由你和陈坤谈吧。”张伟笑了笑说道。
　　　　“好。”王喜喜应了一声，脸上露出了一丝意外之色，说道。
　　　　“张总，您放心，我一定会处理好这件事情。”听到张伟的话之后，陈坤挺着胸脯保证道。
　　　　收购这家门店肯定涉及一定的金钱，而且他和王喜喜又是熟人，张伟能把这件事情交给他处理，显然是对他的一种极大的信任，让他心里也多了一丝感动。
　　　　“嗯。”张伟应了一声，点了点头。
　　　　正所谓用人不疑，疑人不用，想要别人踏踏实实的跟着你干，做领导的就必须学会放权和信任，否则手下早晚会离心离德，而且张伟又拥有读心术的能力，也不怕陈坤能够欺骗他。
　　　　……晚上八点多钟，程鑫提前赶到了和洪叔的约定地点，酒店的名字叫做华商大饭店，这家餐厅主要是经营西餐为主，日本料理也做得十分美味。
　　　　程鑫提前赶到约定的包间后，将晚宴的菜肴和酒水布置好，过了十几分钟的时间洪叔才到，洪叔的全名叫做洪发，今年已经有四十多岁了，现在是中通公司的大区经理。
　　　　“洪叔，您来了。”看到一个身形微胖的中年男子走进包间，程鑫赶忙站起来说道。
　　　　“是呀，正好我在附近办点事，就顺道走着过来了，要是打出租车的话，估计还得堵上一会呢。”洪发呵呵一笑说道。
　　　　“洪叔，为了我这个小辈的事，还让您专门过来跑一趟，真是过意不去呀。”程鑫脸上露出一丝讨好之色，说道。
　　　　“行了，跟我就别说什么见外的话了，一会多喝两杯就行了。”洪发摆了摆手，不以为意的说道。
　　　　“行，我今天舍命陪君子，肯定让洪叔您喝好了。”程鑫恭维道。
　　　　“小鑫，你这么巴结我这个老头子，我可是当不起呀！”洪发在中介行业混了多年的老油条了，又岂能看不出程鑫的想法。
　　　　“你有什么事就直说吧。”
　　　　“洪叔，您老人家经验丰富，看看这份资料就明白了。”程鑫并没有直接说明，而是从一旁拿起一个牛皮纸袋，递给了一旁的洪叔，说道。
　　　　“哼，你小子神神秘秘的，直接说了不就行了吗？”洪发微微摇头，一边说着，一边取出牛皮纸袋里的文件。
　　　　洪发将文件从袋子里抽出来，看了一眼封面上‘业绩报表’四个字，随即掀开了外面的封面，开始认真的浏览里面的信息，脸上的神色也越来越凝重。
　　　　“啪……”
　　　　洪发看完了手中的文件后，一巴掌将文件拍着桌子上，说道：“真是无法无天，居然敢做的如此明目张胆！”
　　　　“小鑫，你怎么现在才跟我说，这都已经过去大半个月了。”洪发叹了一口气，说道。
　　　　“洪叔，海子湾区一般是月中和月末才报业绩，我也是刚刚才知道的。”程鑫脸上露出一丝尴尬之色，说道。
　　　　“算了，这件事情也怪不得你，你以前没有在基层做过，既没有工作经验、也没有人脉关系，确实很容让下面的人蒙蔽。”洪发有些无奈的说道。
　　　　中介公司的高管职位大部分都是内部提拔，一个是为了提升员工的积极性，另一个就是因为空降的领导会受到排斥，短时间内无法融入到工作中去，而程鑫可以说是这种典型的情况。
　　　　“洪叔，这四个店里的业绩下降的如此厉害，您说他们在走私单么？”程鑫在就职区域经理之前，也曾经研究过走私单的事情，但是并没有亲自操作过，可以说是一知半解的情况。
　　　　“肯定是在走私单，如果单纯的业绩下降，不可能四个店都下降，而且即便店长不愿意工作，业务员也肯定要挣钱，只有这一个原因能解释的通。”洪发说道。
　　　　“洪叔，店长和业务员串联走私单，他们就不怕被公司发现、开除么？”程鑫斥责道：“这胆子也太大了吧！”
　　　　“海子湾区本来是说要内部提拔，这几个人又是最有希望竞争区域经理的，而你的到来正好挡住了他们上升的路子，他们心里自然会不甘心？”洪发分析道：
　　　　“而且，走私单的事情在中介行业屡见不鲜，并不是那么容易被发现的，即便他们因为这件事情受到牵连，大不了跳槽到别的公司当店长。”
　　　　“洪叔，那就没有办法处理他们吗？”程鑫迫不及待的问道。
　　　　“不好处理，并不代表不能处理。”洪发冷笑