房术-第2部分

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　　　　张伟虽然在中通公司呆的时间不长，但是店长徐明、李琳和王建发都对他很好，张伟对公司也很有感情，所以更是下定决心这个月内一定要签约一单，绝对不能被公司给辞退了。


第三章　准备工作
　　　　“啪啪啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”
　　　　“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？咱们公司vip客户要找一个门店做餐饮，面积在三百到五百平米，每月的租金在十万元左右，要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了，点了点头继续说道。
　　　　“这个客户绝对靠谱，而且因为是公司介绍的客户，谁找到的房源一旦签约了，那么连带着客户和房源的业绩都归他，听清楚了没有。”徐明大声喊道。
　　　　按中介费（佣金）收取一个月的房租来算，十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之三十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到三万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，也由不得众人不兴奋。
　　　　“徐哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，关键是客户什么时候来呀！”听到了徐明的话，经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。
　　　　郭斌是店里的一个普通经纪人，年纪比张伟还要小一岁，是一个身材高大，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在关键时刻有些结巴。
　　　　郭斌喜欢装出一副老成的模样，也许是因为年龄相当的原因，经常会跟张伟拌两句嘴，所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问，甚至还表现的有些幸灾乐祸，不过他倒也没有什么大的坏心眼。
　　　　“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。
　　　　听到说是公司高层的亲戚，众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话，顿时，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。
　　　　“喂，是田姐吧！我是中通房地产公司的小郭，我前两天跟您打过电话……”
　　　　“您好，是张先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小区的门店还在出租吗？”
　　　　……
　　　　“时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我总结一下带看的顺序。”半个小时候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感觉时间差不多了，说道。
　　　　房地产中介行业里面门道很深，从开始接待客户到送客户离开，每一步都有着窍门和玄机，就拿带看来说也有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解，做出最为正确的判断。
　　　　徐明坐在了最后一排，其余众人围坐在徐明的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。
　　　　促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。
　　　　然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
　　　　所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。
　　　　果然，王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。
　　　　“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。
　　　　“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。
　　　　“行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”徐明板着脸，严肃的说道。
　　　　“嗯”
　　　　“知道了，徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。
　　　　“我现在安排一下接待的任务，带看的人不宜带多，我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房，李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人，说道。“我这么分配任务，你们有问题吗？”
　　　　“没问题，我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道，能够陪着客户看房子，他自然当成了一件美差。
　　　　“没问题。”王建发也应了一声，反正他也没提供房源，就算跟着也是干着急，留在店里说不定还能接到新客户。
　　　　“李琳，你是老业务员了，我不在，店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳，叮嘱道。
　　　　“徐哥，你说啥呢？什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话，李琳把眼一横，嘟着嘴不满的说道。
　　　　“就是，李琳妹妹风华正茂，怎么能说老呢？徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道，王敏对自己找的那个门店很有信心，心情也很不错。
　　　　“你是高级经纪人，不是老业务员，行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁，撇了撇嘴，双眼一翻，说道。
　　　　“这还差不多，再敢挂一个‘老’字，你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头，恶狠狠的威胁道。
　　　　王哥年龄长、职位高、业务能力强，又能够和员工打成一片，所以他在门店里的威望很高，大家即便是开玩笑也会有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的畏惧，也算是门店里的大姐大。
　　　　玩闹了一番后，徐明让众人都散去，开始忙各自手头上的事物或是等待着客户的到来……
　　　　“小姐，您好。请问你是想要租房，还是想要买房。”一个小时之后，中通门店中走进来了一个女子，坐在店里第一排的郭斌眼前一亮，赶忙站起身来，迎了上去问道。
　　　　女子二十多岁，身材高挑，上身穿着一件粉红T恤，下面穿着紧身牛仔裤，显得身材窈窕，凹凸有致，再看女子的容貌，更是惊艳十足，波浪形的卷发披在肩头，白净的脸颊，弯弯的眉毛，眼神清澈，琼鼻秀气，粉嫩的脸颊上挂着两个浅浅的酒窝，让人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。
　　　　“您好，我叫慕容萱，请问徐明店长在这里吗？”美女露出一丝职业化的笑容，淡淡的说道。
　　　　“慕容小姐您好，我是中通门店的店长徐明，刚才跟您通过电话，没想到您这么快就来了。”店长徐明站起身来，也迎了上去，笑道。
　　　　“徐明店长，不知道出租的门店约好了吗？”慕容萱美眸一扫，打量着店里的环境，问道。
　　　　“房子已经给您约好了，随时可以看房子，您远道而来，要不要先在店里休息一下。”徐明问道。
　　　　“不必了，还是先看房子吧。”慕容萱挥了挥手手，道。
　　　　“行，那就去看房子吧。”徐明个头不高，眼睛却十分毒辣，她感到这个叫慕容萱的女子虽然客气，但是客气的表面之下却是一种高傲，让你只能交谈却无法亲近，与这种人交往只要公事公办就行，刻意攀交情反而会让对方反感。
　　　　注视：提成是在中介费（佣金）的基础上，而不是针对整个房产的出售价。


第四章　带美女租房
　　　　中通公司的门店就在小区的四号楼，而要带看的门店在旁边的五号楼，所以众人穿过了一条街道，就来到了五号楼下面的一排门店下，而那个空置的门店正好在五号楼下的拐角处，可以说紧邻着街口人流量最大的一个地方，绝对可以称得上是小区的黄金位置。
　　　　这个门店的是张伟找到的，也是一个比较优质的房源，所以才会被徐明放到第一个带看，而张伟也走到最前方给慕容萱介绍这个门店：“慕容小姐，这个就是我们帮您找的门店，位置好，人流量大，最适合做餐饮业了。”
　　　　“恩。”慕容萱应了一声，走到门店的前方，看了看左右的环境，不由得点了点头，径直向着门店里面走去，张伟也不紧不慢的跟在后面，刚一走入门店里面，张伟就眼前一亮，宽敞的大厅，雪白的墙壁，精致的地板砖，舒适而大气的装修，让张伟的心中感到一阵敞亮。
　　　　做房地产这一行时间久了，对于房子就会有一种特殊的感觉，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，就像是有人喜欢搜集美女写真，有人喜欢收藏邮票一样，张伟就喜欢优质的房源，虽然因为价格昂贵无法购买，但是张伟却喜欢给这些漂亮的房子照相，而后将相片当做宝物一般的收集起来。
　　　　“张姐我是中通公司的张伟，刚才给您通过电话，我们带客户来看房子。”被张伟称为张姐的女人，是这间门店的业主，张伟和她也不是太熟悉，所以说起话来也比较客气。
　　　　张姐虽然已经四十岁了，但是保养得宜，看起来只有三十岁出头，白色的连衣裙搭配着黑色的坎肩，雍容华贵、气质优雅，应该是过惯了养尊处优的日子。
　　　　“恩，看吧！房子就在这摆着呢？我还能不让你看呀！”张姐瞥了众人一眼，又低下头继续修理自己的指甲，浑不在意的说道。
　　　　张伟本想着将慕容萱介绍给张姐认识，不过看张姐这态度并不想认识客户，也就没有自讨没趣。
　　　　“慕容小姐，那我们就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房产行业，什么样的客户都遇见过，对于张姐的态度并不在意，到是有些担心慕容萱吃不住，怕她会因此而不高兴，转头望去只见慕容萱脸色淡然，丝乎并没有在意张姐的态度。
　　　　“好。”慕容萱点了点头，一边往里面走，一般打量着店里的格局，然而她还没有几步，就被郭斌拦在了身前。
　　　　“慕容小姐，您看着房子装修的多好呀，而且还是欧洲风格，面积有大，绝对适合你开饭店使用。”郭斌走到慕容萱近前，用一副专业的口吻说道。
　　　　慕容萱脸上挤出一丝笑容，并没有理会郭斌的话，转身走向另一侧继续看房子，而郭斌正准备跟上去，却被徐明瞪了一眼，说道：“郭斌，店里现在就两个人，人手不够，你先回去吧。”
　　　　房地产行业里带看的讲究十分多，其中有一条是‘言多必失’，在不了解客户和业主的意向时要‘多问少说’，否则会将房子的情况给‘定性说死’，而一旦经纪人说的和客户的想法相反之时，肯定会引起客户的反感和不信任。
　　　　“徐哥，你……你让张伟回去吧，我帮着带客户。”郭斌愣了一下神，不情愿的说道，直接把包袱甩给了张伟。
　　　　“哼……”听到了郭斌的话，徐明气不打一处来，心中暗道：“有我在这里，用得着你一个新兵蛋子带客户，更何况这是张伟找的店面，凭什么让人家离开，净瞎捣乱。”
　　　　“徐经理，请您过来一下。”就在徐明准备训斥郭斌一顿时，慕容萱却是适时叫住了他，说道。
　　　　“慕容小姐，您觉得这套门店怎么样呀！”徐明撇开郭斌，走到慕容萱面前，轻声问道。房子的面积很大足有四百平米，业主张姐站在朝向街道一面的大玻璃前看风景，只要声音小点，不虞对方会听得到。
　　　　“门店的位置、装修、面积都不错，若是价格合适的话可以租下来。”慕容萱脸上露出一丝灿烂的笑容，秀美的容颜显得更加的惊艳，而不再是那种职业化的假笑，显然对门店十分的满意。
　　　　听到了慕容萱的话，徐明心中松了一口气，脸上也同样露出了一丝会心的笑容，为了这一次带公司贵客看房，他各方面都准备的十分充分，从了解客户、到房源、到带看都是亲自操作，不容有丝毫的差错。
　　　　张伟就站在两人的身旁，听到慕容萱有意向租下这套房子不禁喜形于色，只要能够促成这一单他就能够有三万块钱的收入，这可是相当于他两年的工资。
　　　　而郭斌和王敏听到慕容萱的话，两人相视一眼，眼中都露出了一抹失望之色，这套房子是张伟找到的，若是慕容萱签了这套房子，业绩也是归张伟所有，跟他们一毛钱关系都没有，他们心中又岂能不失落。
　　　　“慕容小姐，要租下这个门店您的心里价位是多少，能承受的最高价位又是多少，您先给我透露一下，这样我在谈价格的时候心里也有个底。”徐明看到慕容萱已经有了租房意向，不会给她太多思考的时间，而是准备敲定下来，立刻促成此单。
　　　　“徐经理，房主想要每月多少钱出租呀？”慕容萱脸上露出一丝狡黠的笑容，反问道。
　　　　“张姐想要出租的价位是十万以上。”张伟说道。
　　　　“徐经理，房产行业您是专业人士，以您的判断这个门店每月十万元的租金贵吗？”慕容萱柳眉微蹙，问道。
　　　　“呵呵，这套门店是临街店铺，位置较好，面积合适，人流量也大很适合开饭店，而且楼上是商住两用的写字楼，平常工作日的生意肯定十分红火，所以我认为这个门店的价格并不高。”徐明说道。
　　　　“嗯，我相信您的专业能力，既然您觉得这个价格合理，那么只要在十万以内我都能够接受