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深圳规则-第2部分
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那天，我们喝了很多酒，我发现她很能喝。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 11：05：11
第二章
回到公司，莫小平笑吟吟地走进我的办公室，叫我签字，并且告诉我，她已经把那几个债主摆平了。
莫小平这女人够精明，也有脑子，我是比较喜欢的。一般来说，老板和自己的会计都应该有一种良好的关系，而这种良好的关系往往是由性来维持的。可是，或许是莫小平太过咄咄逼人，或许是我胆子太小，我还一直没敢跟她突破那层关系，尽管有无数次这样的机会。
我在办公桌后舒服地坐下来问道：“那个做包装的老小子搞定了吗？”
莫小平笑了：“我扣了他六百四十块，把钱给他了，不过，这回他说以后有生意还希望关照他。”
“妈的，这些个游击队就这样，没钱给他，他就要打要杀，给了钱马上他就管你叫爷。”我把签好的文件交还给莫小平。
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“对了，天总，刚才那个保险公司的女人又来找你，在这里坐了好半天呢。”莫小平临走时突然说了这么一句。
我知道她说的是萧雅。这个女人是一次偶然的机会认识的，当她听说我是这间公司的老板时，就不断打电话约我吃饭，本来我是不想搭理她的，可不知道她居然找到我办公室来了。我将靠背调了调，躺下去眯起眼睛，“你交代一下前台，以后要是再放进一个做保险的就让她回家。”
也许在世人眼里，保险与“欺诈”是同义词，所以我也没免俗。这些年，保险业务员成了人们千方百计回避的“可怕人物”。有关保险的官司越来越多，症结往往在于一些含糊条文的朦胧性，使投保人上了当受了骗，到头来方知保险业务员们的花言巧语中有太多的陷阱。那个萧雅请我喝茶，吃饭，朝我卖弄风情，不止一次暗示我可以对她更进一步，可我一看到她那贱样，本来正常的欲望彻底跑得一干二净。在我的观点里，有两种女人不能娶，即：做保险的，做传销的。
在深圳，我有个感觉，保险和传销都会拿洗脑那套玩意儿，一个个装得跟圣人似的。就说这个萧雅吧，只要见到我，嘴里就滔滔不绝说保险，那种亢奋让我都怀疑她是吃了药，还是中了邪？做传销的也一样，一旦进了这行，再老实巴交的男人、贤良淑德的女孩，在那所谓的OPP课堂上培训一段时间，经过类似文化大革命时忆苦思甜剖析几次后你再看，简直能与周星星舌战那胖老鸨的功力相提并论，那对未来充满的伟大理想简直让人感到他们个个都是百万富翁。
有一次我去一家咖啡厅接待一个客户正要离开，萧雅不知从哪里钻出来，坐到我对面。且不说她那天穿得像只站街的鸡，嘴巴抹得猩红，光是她那半遮半掩的Ru房就叫我半天神不守舍。她拿了几本书给我，叫我回家看看，无非是什么《穷爸爸富爸爸》《卡奈基成功之道》《羊皮卷》之类的东西。本来，我对这些讲成功精神的书还是没什么反感的，可当我发现所有的保险和传销都把这些书籍奉为圣经的时候，我就再也不看了。
保险，传销，都有一定的被暗示性，容易被暗示的人才会很容易相信。萧雅坐到我旁边，一边有意地朝前倾着，让本来就拉得低的衣领下更是春光无限。一边又一副圣洁得跟个天使似和我大谈什么神什么爱，说人必须要重生，因为这是个充满罪的世界。我本来想抽身就走，可看见她如此神经，想想时间还早，回家也就是睡觉，那还不如看场免费的猴戏。
那天晚上萧雅总说没有信仰的人如何如何，有时我反驳几句，她就一本正经地说，“请尊重别人的信仰”。我就奇怪了，信不信教是你的自由，但也是我的自由，信了教就高人一等了？我只信我的眼前。我只信我双手创造的东西。基督教之所以在清朝之前不能进入中国。那是因为中国人民信双手，虽然迷信但是不糊涂！虽然求神拜佛，但是不懒惰。不象萧雅这种做保险的，口口声声说保险是什么爱心的事业。难道你能爱所有人？不过你别说，这个女人最擅长的就是在床上向客户展示她的爱心，而又因为她很博爱，所以她和不同的人上床，但你要是真爱别人，保险费不收了行不行？
看到萧雅谈神和保险时候的那副感动状和超脱状，我真想立刻把她扒个精光，看看这个纯洁的“天使”动起情来是个什么样。
我一直觉得保险和传销是一丘之貉，什么爱，什么关心手下？屁！他们就是要不断需要培训来洗脑稳定下线。这就是为什么保险和传销从上到下充满着培训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。
当然，我还是买了些保险。社保和医保，不仅我自己买了，在我公司工作满一年的员工，我都给买，离职时我们也不扣替他缴纳的费用，只是以后不再替他缴费而已。
事实上，莫小平知道我对做保险的女人是从内心讨厌的。她只是在防备其他的女人而已。不光是萧雅，只要是来办公室找我的，不管是干什么的，只要是稍微有一点姿色的，她都很紧张。
见我这样说，我估计她心里现在一定乐开了花。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 11：07：10
手机忽然收到了一个短信，是姜春河的，他问我：“现在同余晖的关系怎么样了。”
我回道：“只上了两次床，可是，我能感觉到她只是把我当成你的替代品。”
半晌姜春河才回复：“你要抓紧时间，要不我会很麻烦。我可能要被提拔，很快就要公示，这件事如果处理不好，恐怕很头疼。”
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问题是我也很烦啊！有人敲门，我压下心头的不快说：“进来。”
进来的是王巍巍，我问：〃有事吗？〃
“松岗的那个香港佬吴海树想约你吃饭。”
王巍巍就是这点好，人头熟，自从她来到公司做业务员以后，我的公司可以说是大有起色。以前基本上是在维持，现在可以说是财源滚滚。
王巍巍是我在龙岗一个夜总会发现的，那时，她正在做部长。深圳的夜总会的部长是什么，陪酒小姐而已。我那天和一个做贸易的台湾朋友葛国治去泡吧，一进包房的门，那个夜总会的副总就伏在我的耳边说来了新货。于是，进来的就是王巍巍和另外一个女孩子李婷。
王巍巍的美艳不是可以用语言表达的，一时间我竟没有丝毫的客气就叫她坐在我的身边。一般情况下，我到夜总会这些地方，遇到漂亮女孩我都是让给朋友的，可是，那天我绝对当仁不让。
以后的过程就俗了，我和葛国治请她们俩去宵夜，然后开房。再后来，我单独约王巍巍去名典喝咖啡。知道她原来并不是小姐，原来是在一个香港人的表厂做业务，同时跟老板保持着业务以外的关系，后来因为被老板娘发现才不得不离开，而男朋友这时又说她是表子离开她，并且卷走了她所有的钱。而她这时又要供房又要供弟弟读书，压力太大。暂时又找不到合适的工作，才做的这行。
在我的一番开导下，王巍巍辞去了夜总会的工作，来到我公司做了一名业务员。赚钱是一方面，她也是想利用这个不那么暧昧的身份吊几个合适的凯子。
她知道我没什么实力，所以，精力也不放在我身上，只是偶尔看我饥渴了，才慰劳我一下，但是绝对不与我纠缠。深圳的女人都很现实，Zuo爱是因为大家都有需求，不跟你产生感情纠葛是因为姑娘志向远大，我当然也要遵守这个游戏规则，否则，王巍巍肯定会离开我，那时候，我没的就不仅仅是个性伴儿那么简单，而是要损失一大笔银子。
听巍巍一说，我心里暗自高兴，这个老小子终于来了，我问：“他现在还是要按以前提出的条件和我们合作？”
王巍巍答道：“这回他身段低了不少，现在他发现咱公司和区里市里都有良好的关系，想通过咱们发财呢。”
我哼了一声：“这个香港佬，唯利是图、目光短浅，这么着，你告诉他，这两天我又要和河源市政府谈个大项目，没空，他要是急，就在星期六上午给他半个小时的时间来谈。条件就是我叫廖紫沙打的那个合同，他同意就签，不同意就拉倒。”
王巍巍有些不解：“怎么？你真不想跟他谈下去了？他可是咱们谈这么多客户里最有实力条件最好的啊。”
我笑了：“怎么不想谈，但是，现在咱们手里有钱了，所以，还是要榨一榨他的水分。”
王巍巍想了想笑起来：“你真是个奸商。”
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我望着她那俏丽的脸蛋，心里突地一下热了起来，嘿嘿笑道：“嘿嘿，奸商，你说我是奸商，是不是要我……？”
说着我做出一副要扑过去的样子。她一下子躲开了：“你找死啊，外面还有那么多人呢，这样，这两天我有空的时候打电话你。”
作者：西门自宫 回复日期：2008…5…5 11：07：12
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作者：海员关关 回复日期：2008…5…5 11：14：24
做个记号
作者：zhq288288 回复日期：2008…5…5 11：19：36
记号
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 11：27：32
第三章
像吴海树这样的看你没实力就对你戒备重重，一旦发现你前途无量又马上把你当祖宗的人在我眼里还不算什么，真正让我头痛的却是我的那些同行。打价格战的，不惜重金“砸”人的，绞尽脑汁抢终端客户的，互相排挤，相互诋毁的……总之一句话，使尽办法争项目，原因只有一个，还不都是钱闹的。
吴海树让我想起了上次姜春河那个单子，当时我就和一个客家人陈崇兰不期而遇。此人靠着他那政府里当一个不大不小的干部的大哥的关系，也在给政府做些单子。但这小子属老鼠的，平时出手小里小气，再加上文化水平又比较低，和人说不上几句话，嘴里就开始问候不知道是他自己还是别人的老母，跑江湖的老底不自觉就露了出来。因此，那些个管事的干部往往不太愿意搭理他，之所以给他项目，其实也就是也就卖他老哥个面子。
在竞标的时候，我曾向陈崇兰建议联合竞标，我对他说：“竞争并不等于排斥，不等于欺骗，我们需要的可能是更多的合作，钱赚不完的，共同发财嘛。”
这话说也白说，陈崇兰根本没有把我这个外地人看在眼里。他总觉得自己以前跟这些政府官员有过合作，这些人又绝大多数是客家人，这个单子肯定跑不了。所以他鸟都不鸟我，脸上笑着直打哈哈。我曾长叹一声：“双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下策。”但我看得出来，他那时的自我感觉非常非常良好，这也让我下定决心，非要把这个项目争过来，教训下这个不知天高地厚的土老冒。
结果是大家知道的，我表面上虚委与蛇，暗中排兵布阵，各各环节都被我一点一点理顺。特别是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陈崇兰彻底地失去了这次机会。发布会那天，他耳朵竖得再直也没听到他名字从中标名单念出后，脸绿得跟顶帽子似的！看得我爽死。不过，要说这老小子确实是不地道，他不去反思自己的不足，反过来红着眼睛四处散布我没什么实力等等。是的，我承认，那时我是没什么实力，可是，现在结算完了。谁还敢小看我？
陈崇兰那智商先天不足，情商又后天不知道补的脑子可能永远都想不到我是怎么打垮他的。当时，我把我的几个主要供应商叫到办公室，对他们讲：“诸位，现在有个机会，我们可以在某局中标。但是，我天佑没这个实力，要仰仗大家帮忙。现在，如果大家都能在目前的报价上让一步，在结算上缓一缓，到头下来，每个人都有一笔不菲的收入。要是大家不帮这个忙，我中不上标，大家也就失去了这次机会，当然，这样大家也就没什么风险。”
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接着，我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份详实的商业计划书。里面不仅说明这次中标我们会有多大利润，有多少费用，最重要的是强调了我们如果此次能够中标，对于以后做政府单会有多大的信誉加分。
几个主要供应商头碰头研究了好几天，一致认为我天佑很实在，不像有些人，把利润瞒着。我这样一公开，就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切属于自己那块，有多大是人人都看得着。所以他们觉得很公平。当时还有一个小插曲，一个平时跟我并不怎么接触的供应商倒还最早表态支持，其他几个本来合作就不错的自然更不用说了。
当然有些小的方面，我没有找供应商，而是采用现金结算。经过这番努力，我很顺利地做好了这单生意。同时还搭上了姜春河这条线，和他建立了兄弟般的友谊。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 11：34：45
只不过，余晖的事情我总觉得是个问题。但现在没有太大的事情，还可以慢慢处理。关于竞争，我总以为最好的办法是共赢，让同行一起来分享。共赢有利于自身的发展，只有竞争才会有进步，有压力才会有动力。深圳有些企业喜欢用价格战来竞争，想尽办法整夸对方，甚至于利用一些政治背景搞
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