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深圳规则-第3部分
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有进步，有压力才会有动力。深圳有些企业喜欢用价格战来竞争，想尽办法整夸对方，甚至于利用一些政治背景搞垄断，挤掉同行，更有甚者利用一些非法手段来达到目的。我觉得这样的做法实在是蠢。这些方法都是以前香港人和台湾人干过的，很没意思。如果有几个同行平时能保持着良好的合作关系，关键时候能够联起手来，就能够共同抵抗风险，提高整体抗风险能力，同时遇到大单也能联手来做，广开财路。
有那么个说法么，日本人喜欢下围棋，他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益；美国人喜欢打桥牌，讲究的是合作和双赢；而中国人最热衷的就是打麻将，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也别想胡！典型的损人不利己。
所以我这样的想法往往是一厢情愿，不要说陈崇兰不喜欢这样做，很多人都不太想得通这一点，都喜欢独吞一块蛋糕，连渣都不给别人留。其实他们都没有看明白，市场这东西就象发酵的面团，大家一起把它做成一快大蛋糕，然后从中分一块大大的不是更好么？相互合作又相互竞争，谁都想提高自己的市场占有率但谁又离不开谁，想搞垄断或者自己吃大头的人一般都是这行里最愚蠢的，到最后，他不但是没有成为老大，还有可能是被这个圈子踢出去。
思想的高度决定你人生的高度，而理性决定你思想最终能达到什么高度，理性不会告诉你解决问题的方案，但它会给你的思想一个全新的角度，你从这个角度考虑问题，就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案。如果你不理性，为了赚钱而赚钱，那么即使你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不到大钱。
在竞争中，谁也不能吃掉谁，所以最好不要主动挑起纷争，因为你挑战，人家就得应战，在谁都没有绝对实力将对方消灭的时候，最后的结果就是搞得两败俱伤。
正因为看到了这一点，在陈崇兰四处说我坏话的时候，我没有出手反击，而是利用这段时间广泛接触同行，和他们搞好关系。我不是怕陈崇兰，也不是怕竞争，我知道我现在还没有正面和陈崇兰竞争的实力，我要是应战，一旦失控便会向盲目、恶性竞争方向发展。有一次，我和一个同行范亿一起喝酒时，他又说到陈崇兰，我实在烦得要死，就发了一通牢骚：“范亿，咱们从老家来到深圳，从打工到现在自己独挑大梁，累人又累心，除了竞争难道就没有别的了吗？除了竞争就是竞争，生活的意义难道就是为了竞争？那人生来就是为了来竞争的吗？”
范亿大笑：“你小子，有老鼠的地方都会争食，别说是人了。人都想多占有一些东西，金钱，女人，荣誉。只要是你活着，你就得去争，别想着天上会掉馅饼。”
余晖的电话铃声又一次打断了我的思路，我拿起电话，又投入这场游戏中。
作者：田心文 回复日期：2008…5…5 11：53：31
太少了，没劲~
作者：snowolff 回复日期：2008…5…5 11：59：33
老老实实打工，没理会过什么规则
作者：Mia看世界 回复日期：2008…5…5 12：12：58
先拍个爪
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 12：27：39
第四章
星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室。他是一位五十出头的瘦子，头上已经花白，但是骨子里透露着精明。
在他进我办公室之前，我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。会客室就在我办公室对面，不断有人来我办公室谈事情。其实没什么重要的事情，我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现在又要谈成一个大单，希望大家以后能继续合作云云。
我的真实目的就是演戏给吴海树看，看我现在有多么忙，来找我谈事情的人有的是，你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。
以前我主动找这老滑头的时候，他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是犹太人，而他是日尔曼人一样。说实话，我很反感这家伙，要不是老子现在需要他，才懒得理他。
我和他握了握手，很软，有股绵绵的劲道，我的冲劲似乎被他化解于无形之中。我知道这是一个强劲的对手，但是，同时也有一种热流涌上我的胸。我是一个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的欲望。
“怎么样？天老板，听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊。”吴海树顺势坐在沙发上。我注意到他今天一身的休闲装，看样子他根本没把我当回事，因为我知道，香港人出席重要的谈判都要穿着正装的，不过不要紧，你可以看不起我，等下我就叫你好看。
“哪里，都是瞎忙活，看着很好，实际没什么利润的。比起你吴老板，我这是小意思啊。喝茶，这是上好的铁观音，使朋友从安溪带回来的。”王巍巍把茶倒上来。我瞟到吴海树的眼睛不自觉地盯上了王巍巍的胸。心想这些香港人，怎么都是一个德行？
王巍巍自然不是等闲之辈，她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自然地将手放在王巍巍的大腿上。
“吴老板，咱们客套话就不说了，我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么样？”我端起一杯茶却不喝掉。
“哈哈，天总就是喜欢直来直去，这样我也不绕圈子。我觉得你提出的叫我垫资两百万，我们的风险太大，这样，我们能不能只带资一百万，满一百万之后，每次送货你都现金结，你看行不行？”吴海树从跟他来的一个小伙子的手里拿过一份东西，不用看，我都知道，那是我们发给他的合同草案。
“哎呀，吴老板，这么说你还是不信任我天佑啊，要是这样的话，我只好寻找其他合作伙伴了。”我把那杯茶喝掉，眼睛开始看天花板，意思是你爱做这单生意不做。
王巍巍恰到好处地用手在吴海树的手上拍了一下：“吴老板，你就不要再犹豫了，这次还是政府合同，钱是有把握的，一拨给我们，我们马上就给你，好不好？”那声音嗲得我身上都起鸡皮疙瘩，但是，在吴海树那里却是无比的受用。
“这个……”吴海树有些犹豫。王巍巍趁机将身体像他身上轻轻依偎了一下，吴海树露出一丝不容易察觉的笑容。
（）
我想了想说：“这样，吴老板，为了表达我的诚意，我先付给你二十万作为履约保证金，要是到时我付不出钱，这二十万你就扣下，而我还是要还你两百万好不好？再说，现在我暂时也不用你的货，这二十万先打过去放在你那里。而且，不用你送货，我自己提货。”
吴海树一听，想都没想，说：“天总在实在了，有诚意就这么定了，签合同吧。”但是，手却不离开王巍巍的大腿。
我叫廖紫沙赶紧修改合同并拿给吴海树过目，他签了合同，高兴得心花怒放，一定要请我和王巍巍吃饭，我推说还有事，说，“要不你和巍巍一起去吧”，但是，王巍巍却说自己约了李婷有事，说晚上再跟吴海树联系，他笑咪咪地走了。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…5…5 12：33：00
他走后，王巍巍有些不解地问我：“你干嘛要先付他二十万？咱们现在也紧张啊。”
我笑了笑，又在椅子上躺了下来，慢慢解释道：“你是只知其一不知其二，咱们在河源的项目现在还没有正式签约，而坪山的和东莞洪梅的单子已经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱能套出一百多万现金。虽然咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，河源项目一旦是正式签约，咱不就能轻松地做下来了？再说，给了他二十万，就相当于贷了两百万的款。贷款你还要利息，这还不用利息呢。”
王巍巍嘟起嘴说：“原来是这样，你当然有你的考虑，我一个小女子怎么能像你一样思考？”
这话让我听着很舒服，“你慢慢做时间久了就明白了。怎么，中午有没有别的事情，我请你吃点好的？”
王巍巍不屑地瞪了我一眼，“你倒是说得好听，那回说请我结果请了一大群，最后我倒成了可有可无的人了。”
我笑道：“你别这么小气嘛，我叫多几个人也是为了工作啊！”
敲门声响起，我忙坐正身子说：“进来。”
进来的是莫小平，她过来叫我签字，说是星期一要给吴海树转款。我签了字以后问她：“现在帐上还有多少钱？”
她看看王巍巍说：“不多，不过要是省着点花，还是能将就一段时间。”
这我就放心了，我太了解莫小平这个人了，她花钱很谨慎，一般的时候，她总要在手里留些钱的，就是怎么紧张她也不花，甚至是我要用。只有在她判断是非花不可的时候才拿出来用。这几年，我的公司之所以能支撑过来，跟她的这种用钱方法不是没有关系的。范亿说，有个好老婆不如有个好财务，我认为是有道理的。
我签完字，问莫小平：“中午有事没有？一起吃饭？”
莫小平瞟了一眼王巍巍，“算了，不打搅你们好事，再说，我也没有当电灯泡的习惯。”
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王巍巍忙接话，“莫姐看你说的，好像我真和天总有什么事一样，谁不知道天总对你好啊。我这样只是给人家拉磨的，最后说不上是什么人坐享其成呢。”
莫小平望了望我，淡淡笑了下没再说话，气氛一时间显得有些尴尬。
一阵电话铃声救了我的命。一看，是余晖办公室电话，我问：“怎么？美女，周末也不休息？”
她在电话那头似乎显得很委屈，“我哪有那么好命啊，上面要来检查我在加班。对了，告诉你一个内部消息，公明有个机会，负责人是我老乡，有没有兴趣？”
我连忙说：“当然有兴趣，怎么？什么时候你给引见一下，成了肯定有你一份。”
余晖说：“钱的问题我倒不担心，可是，我告诉你，对方可是黑得很，你要是想做，心里也一定要有准备。”
我笑了，“怎么黑？无非就是钱的问题。”
余晖说：“不光是钱的问题，到时候你就知道了。不说了，我要干活儿了。”
作者：yoy1978 回复日期：2008…5…5 12：38：47
留个印
作者：tydstone 回复日期：2008…5…5 13：45：15
mark
作者：zjhzk 回复日期：2008…5…5 13：53：07
记号！
作者：真龙的传人 回复日期：2008…5…5 14：29：06
写得不错。深圳的政府项目，既要有利益输送，但也要“规范透明”，楼主深谙其道。
支持。文笔和内容，都是上佳之作。
作者：真龙的传人 回复日期：2008…5…5 14：53：40
楼主应该改一下标题，建议改为：
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（小说）深圳潜规则
否则，太多不关心议政的网友，会对本贴故意忽视的。可惜这个好文章了。
作者：天佑中华123 回复日期：2008…5…5 16：02：26
第五章
隔天，我和运营部经理李自为去见一个客户，车路过立交桥时，我看见我刚来深圳时认识的一个四川女人何燕正在那里企街。企街，就是站在街边揽客，价钱一般就是三五十块而已。
我不知道这个何燕怎么会混到如此下场，她年轻时又漂亮身材又好，正被一个日本人包着，小日子过得舒服极了。我那时正是吃了上顿没下顿的时候，在我面前她似乎就是只骄傲的天鹅，多少次我都想跟她说句话，可是总是不敢。
后来我终于从龙东那片打工仔聚集区挣扎了出来，可何燕还是让我忘不了。在银龙工业区那一块，她可是出了名的美女，是多少打工仔晚上睡不着时，用手来进行“晚间锻炼”的对象啊？
有人说，深圳这个城市是水做的，一边是女工的汗水，这些汗水为深圳创造了物质财富；另一边是妓女的Yin水，这些Yin水为深圳创造了精神财富。深圳是个性别极不平衡的城市，关内男女比例大约是1：3关外基本上是1：7。那些女工是找不到合适的男人的。
可是，男人就能找到女人吗？也找不到，深圳的女人都太现实，谁也不想和一个在工厂里整天流一身臭汗被人骂得要死的打工仔厮守一辈子。但是，打工仔也有精神需求啊，于是，鸡在这里就大有市场了。
我边转弯，边对李自为说：“看见那个穿黑衣服的女人没有？以前住我租的那个房间楼上，当时，我都没胆子正眼看她。现在，物是人非啊！”
李自为看了看何燕说：“这女人很漂亮啊，随便找个人包起来不行吗？”
我冷笑了一声：“你傻啊，来这里企街的，不是曾经得了严重的性病就是吸毒的。谁会包这样的女人？”
李自为转过头来：“是这样啊，你挺有经验啊。看样子你经常光顾这里，照顾她们生意啊。”
我忽然有些感叹，“话不能这样说，我是从社会最底层一步步爬上来的，这些对于我都是常识了。你是幸运的，一来深圳就进入白领阶层，没吃过我那时的苦啊！”
李自为不禁笑了笑，“我偶尔听莫会计说过你是白手起家的，可见具体情况不大清楚，哪天你给我讲讲呗？”
我说：“有机会吧，到了。今天你要把蔡老板的那个助理搞定，我看出来，上次吃饭她对你直放电，而且她肯定与蔡老板有那种关系，你搞定她，也就搞�
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